阁笔趣

第二章 抓住你的财富（第5页）

最后年轻人本能地用尽全身力气再次拼命挣扎出来，他本能地拼命往岸上跑，爬上岸，他指着还在水里的苏格拉底说：“大，大师，你到底想干什么？”没想到苏格拉底理都没理他，爬上岸，像没事一样就走了。年轻人追上苏格拉底，虔诚地说：“大师，恕我愚昧，刚才的一切我还未明白，请指点一二。”此时，苏格拉底似乎觉得年轻人尚有可教的可能性，于是，站定下来，对他讲了一句著名的话：“年轻人，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。”

成功学界流行一个著名的观点：成功来源于你是想要，还是一定要。如果我们仅仅是想要，结果可能是我们什么都得不到；如果我们是一定要，那我们就一定有方法可以得到。成功来源于“我一定要”。

智慧箴言

坚持是一种信念，它源自对自己清醒的认识，对环境准确的判断和对未来的一种信心。坚持，最后才是一种财富。

远离对金钱的急功近利心理

很多商人都是“心比天高，命比纸薄”，在金钱上非常贪婪，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，在什么方面都想大展身手，希望一次就能赚到一生享用不尽的财富。这种急功近利的心态和“想一口就吃成胖子”的贪婪往往让人失去很多，如果能合理控制好规模，为自己积下信誉，有时反会得到挣大钱的机会。

一个可爱的小孩想要放在桌子上瓶子里的五颜六色的糖果，口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人家笑着说：“你只要高兴，可以随便吃，不要客气。”

老人见了，语重心长地说：“孩子，只要你少拿一点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点，不就行了吗？”

如果把糖果换成利润，想必商人们也会像小孩子一样，难以抗拒甜蜜的**吧。人往往会因为贪婪和欲望的膨胀而变得不理智。

在1985年，西安刚刚开始使用天然气，天然气煤气灶非常畅销。王刚发现西安市面上天然气灶种类少、价格高，利润空间很大，便带着两万元南下广东顺德、东莞等地，那里是天然气灶的加工中心。王刚听说有一家产品不错，但生产商还未开拓西北地区市场，他便找上门去要做西安的独家代理。

煤气公司员工的身份使厂家很有兴趣与王刚谈，不过对方要求王刚证明资金实力。王刚坦言自己只有两万元本钱，但许诺说自己的优势在于心胸开阔，最终，生产厂家给了其代理权，王刚抓住了机会，在西北的天然气煤气灶抓住了市场。慢慢从小做大，最后终于在商场上崭露头角。

抛开急功近利的思想，脚踏实地地追求眼前利益，并放眼长远利益，那么，你就是有福之人，你就是明智之人。

1。不要“东一榔头，西一棒子”

如果将企业的摊子弄得很大，而没有各方面的技术实力与经济基础。

李宁是人们谈及明星经商时不能不提的名字，也是少有的成功典范。自1990年5月李宁体育用品集团成立至今，“李宁”品牌已占据中国体育用品16%的市场份额。可就是如此“身手不凡”的李宁公司，也曾喜欢四处开花——最多的时候有7家公司，服饰领带、体育器械等等都有。他们当时的观念是：既然是企业，应该是什么挣钱就做什么，既然是明星公司，赚的是注意力的钱，应该什么行业都可以。可后来，品牌扩大化的陷阱使他们几乎难以自拨。好在李宁头脑不糊涂，果然断臂自救——“决不做不擅长的事情”，只做体育品牌。李宁才终于成了今天的李宁。

曾公开声称“每一分钟都要用来挣名挣利”的“亿万富姐”刘晓庆，1980年代就开始以“走穴”赚钱，1990年代初邓小平南巡讲话后，她立马闻风而动，开始组建公司，广泛涉足房地产、美容、饮料、服装、影视、化妆品等十多个领域——可谓“四处开花，广辟财路”了。可除了在出书和影视赚了不少钱外，其他方面她实在所获不多，众多实业项目也相继销声匿迹。

2。诚信经营

湖南省沅江市的陈泽平曾在部队当兵，退伍回乡进了市五交化公司，10年之后，公司解体，他和妻子双双成了下岗工人。他多方筹措资金，寻找货源渠道，又把印刷厂的两间门面租了下来，招牌一挂，一家小型的家电行便红红火火地经营起来。然而，家电销售行业销售额虽大，利润却很低，陈泽平立刻意识到：要发展，必须走规模化道路，于是开设家电超市的念头在他脑海里蹦了出来，在学习借鉴了一些大型超市的经验后，他把原有的三间门面拿到银行抵押，贷款30万元，又把多年积累的100多万元钱拿出来，再从亲戚、朋友处筹款100多万元，总投资300多万元的腾龙家电超市，便于2002年5月18日隆重开业了。

仅仅一年，陈泽平创办的腾龙家电超市销售额达800万元，安置下岗工人18人，被工商、物价、质监部门评为“五星级门店”、“信得过门店”。

商家仅仅担心受罚是不够的，关键是要诚信守法经营。商家需要树立三种观念，首先是责任观。要本着对市民负责、对政府负责、对市场负责、对自身负责的态度。其二，法制观。其三，良知观。商家不能一味地追求经济效益，诚信生产经营应成为商家的不二法宝。

智慧箴言

急功近利者恰恰相反，他们追求的是个人的、小团体的或一时的功名利禄，反映的是一种迅速攫取的浮躁心态。为此，急功近利者可以不顾事实，甚至捏造事实，弄虚作假。

不放弃任何一点赚钱良机

一对夫妇正翻着杂志时，在插页广告中，看到一座古董挂钟被用来当作背景，衬托出非常优美的气氛。

太太说道：“你瞧这钟多美啊！若是挂在家里进门的走廊上或是大厅中，那就再好不过了。”先生回答：“是呀，我也正想找个类似的钟挂在家中，只是不知道要多少钱，广告中并没有提到钟的价钱。”

他们研究了很久，决定在古董店里去找，并决定用绝不超过五百元的价钱购买挂钟。

经过三个月的寻觅，终于在一项古董展示会场的参展商品中，找到了这座挂钟，太太兴奋的说：“就是它，就是这一个。”“对呀，就是这个。”先生答道：“但是我们说好了，不超过五百元的哟！”他们走向展示摊位，太太低声道：“你瞧那价，要七百五十元，我看我们回家吧！”“我知道。”先生说道：“无论如何，试试看吧。都已经花了那么长的时间来找这个钟了，不差这一下。”

随着拥挤的人群，悄悄地靠近了售货员，准备试试他的机会。他鼓起勇气，对负责钟表的售货员道：“我知道这些钟是准备在会场中卖的，也看到了钟的标价，但标价上有斑点，大概标笺的牌子与钟是同一时代的古董吧？”他继续为自己打气，鼓足勇气又说：“我也不多说，这群个钟我准备出个价钱，我也不需要讨价还价，听着，二百二十元，卖不卖？售货员连眼都不眨一下道：“这钟是你的了。”

无论是何毛病，当钟挂在走廊时，是意外的美好，而且走得非常准确，可是这对夫妻的心情却轻松不起来。因为他们失去了让别人少赚钱的机会，或者说他们自己失去了多赚钱的机会。

卢俊雄是广州人，小时候家里生活比较贫困，全家月收人还不到100元。卢俊雄从小就爱读书，尤其爱看小说。由于受书中人物的影响，他决心长大后要做一个发大财、创大业的人，并立即将这种决心付诸行动。这时，他小学还未毕业。

在他的一再要求下，父亲同意每月给他一块钱的零花钱。卢俊雄并没有将这一块钱随便花掉，而是用它来做生意。

当卢俊雄从父母那儿李到第一块钱后，他在街上胡乱逛了几天，终于找到一条生财之道：用这一块钱，到邮电局报刊部批发每份3分钱的《羊城晚报》共30多份，然后以每份4分钱的价格拿到街上零售，除掉来回车费，每天可以赚2毛钱。一天2毛钱，一个月下来就有6元钱的纯利润了。

几个月以后，街坊们都称他为“报童”。卢俊雄也因此赚来了l00多元钱，这时候，他不再满足于每天赚2毛钱了。于是，在卖报的同时，他开始留意新的发财门路。经过周密观察和分析后，他选择了经营旧书。

具体操作是这样的：他每周到旧货收购站去一两次，观察收购行情，每当有人拿旧书来卖时，他就出比收购站高的价钱。把旧书买下来，拎回家中。接下来，他将那些有阅读价值或者有收藏价值的图书一一挑选出来，整理、分类、擦洗干净、贴补拼凑，弄得像模像样，然后，转手卖到北京路旧书回收部。通过旧书生意，卢俊雄脑子变得更聪明了，在他眼里，满地都是商机。

1980年，全国首届邮票展销会在广州文化公园举行。卢俊雄也参加了。他用仅有的几十元本钱，扎进公园门口那群炒邮票的人堆中。

邮票价格的总趋势永远会上涨。一般邮票的升值率为30%（年均数），远远高于银行存款利率，也比其他多数生意要高。卢俊雄看准了这一点，决心在炒邮票上把生意扩大。

说干就干，当他上初中二年级时，已经筹建了广州市第一个自发性质的中学生社团：省城集邮社。当时，卢俊雄只帮助爱好集邮的学生代买各种邮票，然后从中捞取一点点“劳务费”。卢俊雄不是一个容易满足的人，高二寒假时，他又组织创办了大陆第一个“中学生集邮冬令营”。最后，他终于在邮票上开始了经营之路。

1。懂得小钱的价值