阁笔趣

第十一章 人际决定你的前程（第5页）

8。表现自己时不可愤怒

9。利用你自己地盘

球队在本地和外队比赛，常较易获胜。维护自己的权利也是一样。在一位同事的办公室或他的家里和他对抗，往往会处于下风。因此，在可能范围内，最好在你自己的“领地”坚持你的意见，这样你便可以占到不少微妙的便宜。

10。利用非语言的暗示

说话时眼睛要与对方保持接触。不要反复不断地说明你的理由，要用停顿来加强效果。用适当而非挑衅性的手势来强调你的论点。

11。不要虚作恫吓

你在虚张声势的时候，即使年幼的孩子也知道。要建立你的威信，就必须说明你的合理期望，以及说明如果这些期望不能达到时会产生什么后果，然后贯彻到底。要赢得别人对你的尊重，只有让他们确实知道你言出必行。

从消极变成积极并不是一条易走的路。你会失去一些亲密或友好的关系。但是，为了争取自己的自尊心，即使丧失几个人的好感，也是值得的。当你让别人知道，他们对你的态度应该象你对他们的态度一样时，更为健全的新关系就会产生。毕竟，你的人际关系如何，应该由你自己负责。

智慧箴言

赠礼运用得好可打造良好的人际关系，赠礼运用得差，不仅伤人而且还会让人瞧不起，给人一种想去贿赂去笼络人的感觉，贿赂是犯罪，赠礼却是增加友谊。

让对方明白他是个重要人物

实际上，每个人都有他的优点，都有值得被他人所学习的长处。打动人心的最佳方式，就是跟他谈论他的专长之处，以不着痕迹的方式让他明白，他是个重要人物。

有一位女歌星，从日本到香港，打算小住之后，再到东南亚表演歌舞。

她需要一两个短剧本，而在她心目中，香港一位很有名的作家如果能够为她动笔就太好了。这位作家学贯中西、文笔风趣，但也脾气古怪，而且也很忙。这位歌星打电话给她朋友，说她已由导演介绍，当晚就要和这位作家共进晚餐，但她不知道怎样向他开口提出请求。

“你究竟打算请他写些什么短剧？”

“随便，只要他肯写就行。”

“这样是不好的，他不明白你的需要，可能写得不理想，而等他写完之后，你发觉不理想又要请他修改时，问题便会变得严重了！”

“这样很好，他以前写过不少这类东西，你只要说知道他曾写过这些剧本，并且十分崇拜就行……”

过了两天，这位歌星给她朋友打电话，很高兴地说：“他不等我提出要求便答应替我写出两部短剧了。”

她朋友说：“你们共进晚餐时，你是不是一直在谈论他过去的那些得意之作？”“你说得对，我主要是讲起他的作品在日本如何受人喜欢。”

“对了，这是应酬中赞美别人的专长产生的成功。”

心理学家认为，使一个人发挥最大能力的方法是赞赏和鼓励。在生活中，大多数人希望自身的价值得到社会的承认，希望别人欣赏和称赞自己。美国一位哲学家曾说：“人类天性中都有做个重要人物的欲望。”这是人类与生俱有的本能欲望。所以，是否获得称赞，以及获得称赞的程度，便成了衡量一个人社会价值的标尺。而每个人都希望在称赞声中实现自身的价值。

智慧箴言

所不欲，勿施于人；己所欲者，亦施于人。如果你希望周围的人喜欢你，渴望听到真正的赞美，盼望自己的观点被人采纳，得到重视，那么你先要对别人这么做。

千万不要得罪小人

在我们的身边，君子和小人都是不多见的，更多的是像我们这样既非君子、亦非小人的人。当然，还有两类人也应该算进来，一类是伪君子真小人，一类是伪小人真君子。如今这年头，人都在夹缝里生存，哪一类人都活得不容易。

做君子实在太辛苦，吃亏上当的大多是这类人。《孟子?万章上》讲过这么一个故事：有人送了条鱼给子产先生，子产着人放在池子里喂养，结果下人将鱼烹来吃了，而后谓子产曰，哎呀，这条鱼本来放在水里的，但游着游着，忽然不见了。可爱的子产先生连声说，“得其所哉、得其所哉”，意思就是这条鱼去了它该去的地方了。所以，伟大的孟子先生给这件事下了个定语：“君子可欺之以方。”

圣人说，君子坦****，小人常戚戚。君子和小人，本来就水火不相容，是你死我活的较量。如今倒好，是君子就要坦****，也就是说，君子不能跟小人一般见识，不能与小人争短长，这就好比拳击比赛，君子只能被动挨打而不能还手，注定了是个失败的结局。此外，君子务本、慎独、不党，又如何与精于权术，善于结党营私的小人对抗。

既然君子可欺，和君子在一起，自然就难免要跟着受些窝囊气。如此一来，自觉或不自觉的，大家都不与君子沾边了，久而久之，君子便成了孤家寡人。

再来看那些庸庸碌碌的小人，这些人大多是没有什么真才实学的，却凭着能把咸鱼说得游水，让死人开口说话的本领，春风得意，前途无量。中国有句古话，叫做学做事必须先学做人。但事实又是怎样呢？自古以来，会做事的终究不如会做人的，四处碰壁、历尽坎坷的必定是正直、无私的君子；左右逢源、飞黄腾达的则多是无能、奸佞的小人。

凡是小人当道，其背后必定有一个为他撑腰的靠山。而这个靠山必定也是一个喜欢玩弄权术，刻意制造政治陷阱，处处营造人人自危的氛围的人。而这便给了那些品质卑劣、心术不正的宵小之徒机会，没有适合的环境，小人也同样没有用武之地。于是乎，损人利己，落井下石，诬陷告密的事情屡见不鲜。也有对自己得能力缺乏信心或者根本就是不学无术的人，唯恐乌纱帽难保，便采取用君子镇小人，小人压君子的手段，直把好端端的一个环境，搅得乌烟瘴气，人人自危。他则隔岸观火，稳坐钓鱼台。

“上有所好，下必甚焉”。为官者一旦喜欢上了高高在上的感觉，自会有人处处曲意逢迎，身边也少不了吹喇叭、抬轿子的一群人。身居上位者有此嗜好，自然就会上行下效，上下互为利用，上边利用小人作乱，打压异己，下边利用上边的权力，谋取个人利益。各有所得，皆大欢喜。自古忠臣要遇明君，方才有所作为，君子常有而小人亦常在，故此矛盾、斗争便一刻不能停息，而结果也往往是君子失意而小人得志。在中国封建统治的历史上，这样的事例数不胜数。

君子在前方建功立业，背后却常有冷枪来袭，即使有再大的本领，也当不得后院的一场大火。而小人却只需要一个谄笑，一句谗言，一记马屁，就足以胜过君子的百般辛苦，千般劳累，万般功德。

君子一言不合即拍案而起，小人善于伪装不露声色。得罪了君子，我们还知道因何得罪，如何修补。得罪了小人，却往往让我们如坠云雾山中，百思不得其解。得罪了君子，反倒结识了一位朋友，君子只认理，不记仇，事情过了便不留痕迹。得罪了一个小人，便多了一群敌人，从此一刻也不得安宁。故此，便有了宁得罪君子莫得罪小人的说道。

宁得罪君子不得罪小人，是人的欺软怕硬的本性和攀龙附凤的习惯心理使然。然而，当这一切成为习惯和自然，道德的重建便成为必然的选择。

智慧箴言

择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。

巧妙利用外部条件

有时你看准的人，他却不一定愿意与你相处，与你共事，为你效劳。怎么办？