阁笔趣

第十二章 做个善谋略的男人1（第2页）

二是要善于寻找突破口。20世纪40年代末，日本的尼西奇公司还是一个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、尿垫等橡胶制品的综合性企业，只有三十多人，订货不足，经营不稳，随时都有破产的危险。有一次，他们抓住日本政府发表的人口普查资料：“日本每年大约出生250万个婴儿”的信息，认为：如果每个婴儿用2条，全国一年就需500万条尿垫，而且这样的小商品，大企业根本不屑一顾，只要有了市场，小商品一样能成为大路货，做成大生意。于是，尼西奇公司作出专门生产尿垫的经营决策。经过几十年的努力，终于使尼西奇尿垫在日本与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名。

三是不贪近利，放开眼光，从长计议，有艰苦创业的奋斗精神。陈嘉庚的创业生涯最早是以经营罐头厂开始的。当他敏锐地发现橡胶业有着广阔的前景时，立即不惜重金，转而投资经营起5000亩的橡胶田来。然而，到20世纪20年代初，由于英、日商人蜂拥而至经营此业，一时间橡胶市场供过于求，许多胶厂亏损、停产，陈先生的也不例外。在不利的形势下，他通过仔细分析，认为20世纪是橡胶时代，眼前的生产过剩和利润的减少只是暂时的。随后继续投资三十万元买了九个胶厂，十万元扩充设备，10万元扩大橡胶熟制品厂。不出所料，1922年底橡胶业果然恢复了生机。为进一步扩大生产，他组织了橡胶托拉斯，在世界许多地方开设推销店，一直到l925年底，陈氏公司终于成为南洋最大的联合企业公司，陈先生也成为南洋l000万华侨公认的领袖。

可见，“胜兵先胜而后求战”中的“先胜”并不是单纯、抽象的东西，它可以包括技术经济上的领先，拥有人才方面占有的优势，经营思想正确，发展决策有先见，意志坚强等方面内容，关键是要知己之强弱之处，能够努力扬长避短，筑建可靠的实力基础，找准投资市场，以求得“后战”之胜利。

这一谋略虽源于古代军事战争，却广泛再现于经济领域。我们要成功地从事政治、学习、公共等活动，同样都离不开扎实的基本功。毋需置疑，在我们的现实生活中，该谋略堪为人们成就事业的一条规则。

智慧箴言

经济大潮动**无情，男人如何成为成功的弄潮儿？把眼光放长远，保持耐心，激发人们的潜在需要，让投资得到最大的回报。

***以退为进的处事谋略

1。小不忍则乱大谋

忍，容忍，让步。大谋，全局策略。指不能容忍细小枝节，就会打乱全局策略。比喻做事情，必须顾全大体，不可因小失大。语出《论语·卫灵公》：“巧合乱德，小不忍则乱大谋。”

韩信年少时家里穷得连饭都吃不上，只好经常去朋友家寄食。一次，他接连在一个当亭长的朋友家中白吃了几个月。

一天，亭长的老婆趁韩信没来，就让全家人早早地吃完了饭，韩信来了想吃饭，连剩饭也没有了。他就这样被朋友无情地踢开了。由于韩信喜欢带兵布阵之事，因此经常佩剑，当他经过淮阴市场时，一无赖公然挑衅说：“你经常带剑以示勇，若有胆量就杀了我，若胆小就从我**穿出去。”韩信想了想，甘受这**之辱，从那无赖的裤裆之下穿出去。

后来，韩信辅佐刘邦平定天下，以功封为楚王。他衣锦还乡之后，送亭长一百个大钱，责其对朋友不能善始善终，召使自己受**之辱者为楚中尉，并告诉其部下：“杀之无名，故忍而就于此。”这充分说明，韩信把“忍”作为砥砺自己奋发自强，从而实现个人远大理想的手段。而在成功之后，仍然以容忍的精神对待别人，包括侮辱过自己的人。古人云：宽则得众。这正是“韩信将兵，多多益善”的一个重要原因吧。

“小不忍则乱大谋”。善于忍耐，委曲求全，有时是很必要的。三国时猛将张飞，他在人川途中俘虏川将严颜之后，严颜威武不屈，愤怒地斥责他，并决心做“断头将军”。这时候张飞忍耐了，他钦佩严颜的勇气，不仅释放了严颜，还把他当作宾客对待。严颜因此归降，使张飞此后进军非常顺利，直抵成都城下与诸葛亮会师。但是后来，在关羽败亡之后，张飞为了替关羽报仇，却强令部下末将范疆、张达在十日内完成几万套白衣白甲，挂孝出众。当二人要求守则限时，张飞又不分青红皂白把他们鞭打得咯血，终于为二将刺杀，死得不明不白。这又是“小不忍则乱大谋”的典型例证。

古人说：“仁不轻艳，智不轻怨。”在处世交往中，发生一些矛盾在所难免，只要不是原则问题，我们提倡“小不忍则乱大谋”，于人于己都非常有益。

2。以奇扬名

陈子昂刚到京都长安时，还不为人们所知。有一天，有个人卖胡琴，要价一千贯，那些豪绅贵族们争相传看，却没人能够辨别胡琴的优劣。这时，陈子昂突然走上前去，对卖琴人说：“跟我到家里去取一千贯钱，这琴我买了。”众人吃惊地问他为什么用这么高价买这把胡琴，陈子昂说：“我善于弹这种乐器。”大家说：“能听听您的弹奏吗？”陈子昂说：“请大家明天到宣阳里来，我弹给你们听听。”

第二天，大家如期前往，此时，陈子昂已准备好酒菜，胡琴摆在桌前。吃完饭后，陈子昂捧着琴说：“我叫陈子昂，四川人，有文章一百卷，千里迢迢来到京城，竟还不为人所知。这把胡琴不过是一般的东工所制作的，我怎能对它有兴趣呢？”说完，他举起琴来，摔地而碎。然后，把自己的文章一一赠给在座的诸位。这样，一天之内，陈子昂的名声就传遍整个京城。

奇是古代军事学上常用术语。奇和正相配合。正，是一般正常的，奇是指特殊的，变化灵通的。兵以正合，以奇制胜。逆着一般正常的原则、一般正常的定理，给人们一个出奇不意，无论是求爱或是求名，常能大获全胜，以文章扬名，是文人的常情常理；但为了扬名而借助于高价购琴、诱人听琴、当众摔琴的方式，却是奇人奇想，不落俗套，别开生面。常情常理，使人们耳目一新，自然强烈。不过，话又说回来，妙计奇想，当要因时因地制宜。唐代人重视才能，即使是你只有一种IH，的别具一格的技艺，大家也会赞叹不已。因此，陈子昂借助胡琴的高价卖其后，果然以出奇的计策达到了自己的目的，若是说到了明处，不但文章没有人读，就是想去听演奏胡琴的人恐怕也是寥寥无几的，下面我们再来看一个类似的故事。

英国当代小说家毛姆成名前，生活十分困难，为了推销他的小说，便想出了一个奇妙的计策：他花钱在各大报纸上刊登了一则内容相同而又引人注目的征婚启事。那上面说：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻而又有教养的百万富翁，希望能找一个与毛姆小说中的女主角完全一样的女性结婚。”

这则征婚启事刊登后，毛姆的小说立即成为英国年轻读者的抢手货，因为，不少女性为了同这位百万富翁结婚，都急于想知道毛姆小说中的女主角是个什么样的人物，以便与之对照比较。她们争先恐后地去买毛姆的小说，而男性读者则惟恐自己的女友去应征，也不得不买一本他的小说，以便于了解女友的心理活动。几天之后，全伦敦的各家书店就再也买不到毛姆的小说了。

毛姆为了推销小说而刊登征婚启事的计策，也是奇人奇想。他略施小计，天下读者尽入其彀中矣！

3。闻“骂”则喜

孟子曾经称赞过“子路闻过则喜，禹闻善合则拜”。把他们说成是正确对待批评的典范。但是，还有人闻“骂”则喜，简直就更进一步了。

三国时期的曹操在迎战袁绍之前病倒了。病中，他看到陈琳为袁绍所写骂自己的檄文，对那些辱及祖宗的话，他没有怒发冲冠。相反，由于文章论据充分，分析精辟，文词潇洒，他越看越高兴，连声称赞写得好。后来，他击败袁绍，陈琳也当了俘虏，他不计前嫌，惟才是用，对陈琳委以重任。

清代号称诗、书、画三绝的郑板桥公开声明：“隔靴搔痒赞何益，入木三分骂亦稍。”意思是：对我的赞扬，如果说不到点子上，那有什么用？骂我的文章，只要骂到要害处，那也是很好的。他每每看到有批评他的文章，听到有批评他的话语，都爱不释手，百听不厌。

现代文学家郭沫若，鲁迅先生生前对他“曾用笔墨相讥”多年。鲁迅逝世后，郭沫若并未因“公已无言”，即可“鞭尸”，而是坚定地捍卫鲁迅，捍卫鲁迅精神，从l936～l940年，郭沫若写了《民族的杰作》、《苦鞭尸者》等等，纪念鲁迅。郭沫若说：“鲁迅生前骂了我一辈子，鲁迅死后我都要恭维他一辈子。”其言辞真诚，感人至深，其胸怀广阔，令人崇敬。

当然，以上所举闻“骂”则喜都是有原则的。曹操作为政治家，他要团结更多的人才，郑板桥作为文艺家，他要使自己的诗文、书画精益求精，郭沫若作为革命家、文学家，他与鲁过是殊途同归的战友。这些便是他们的原则。而他们对批评采取了正确的态度，这便能更加准确地评价自己，不断吸取别人的长处，客观地观察和认识事物，从而在事业上取得更大的成就。

智慧箴言

在处世交往中，发生一些矛盾在所难免。这时候必须顾全大体，不可因小失大。老子告诉我们：以其不争，故天下莫能与之争。

成功男人成大事必备资质

一个男人的真正魅力，不在于他的容貌，也不在于他的穿衣打扮。

男人真正的魅力就是轰轰烈烈的干一番事业，让自己的名字即使不响彻大江南北，也要震动自己所处的领域。

1。资质一：善于交际，会网织人际关系

凡是成大事者，把人际交往放在第一位，并发挥人际交往的力量，营造自己的关系网，为自己的成功打下良好的基础。人贵有自知之明，搞人际关系也一样。只有先知己，然后再知彼，才可能百战不殆。

（1）朋友：成功人不可少的依靠。

（2）和不喜欢的人相处：成大事男人的方圆之道。

（3）妥善对待小人：避人容人但不得罪人。

（4）说话要注意场合。

（5）巧妙拒绝是成大事男人做人的艺术。