阁笔趣

§小型工业投资（第2页）

小型工业的盈利模式有很多，这里主要介绍最合适、最简单、最方便跟进的六种模式：

一是鱼印鱼模式。

鱼印鱼模式的实质在于弱者依附于强者生存，并且想方设法把竞争对手转化为合作伙伴。这种方法不但有效，而且很聪明。

这种模式来源于海洋中的生物竞争。海洋中的鲨鱼十分凶狠，可是却有一种鱼印鱼能够与鲨鱼友好相处。鲨鱼不但不会吃掉它，而且还非常喜欢它，会反过来为它供食。说到这里也许你就明白了，所谓鱼印鱼模式就是要学习鱼印鱼的生存方式——依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿，鲨鱼有吃的也少不了它的那一份。吃饱喝足了，给鲨鱼身上驱驱寄生虫（权当是提供按摩、服务），所以鲨鱼就不但不会反感它，相反还十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以它的处境十分安全。

具体到小型工业投资来说，如果你能为大企业提供配套、贴牌、代理服务，就能很好地借助于大企业的营销渠道获得高回报率。

二是专业化模式。

专业化模式就是只搞一门，把这门做好、做深、做透、做精，然后就等着“一招鲜，吃遍天”，这样的赚钱方式既简单又不容易。

说简单，是因为你只要专心致志地懂这一门就行，可以集中人财物力攻关，组织形式和管理都相对简单。一旦打开市场，后期几乎不需要更多的投入，利润率可达百分之六七十。哪怕是最小的产品，都容易把你造就成亿万富翁。说不容易，是指在这样一个多元化**的年代，如果你想静下心来专精一门，并把它做到全国、全球前五名是很不容易的。

三是利润乘数模式。

利润乘数模式就是借助于一种被市场广泛认同的形象和概念进行包装。这种做法有点像跟风，不同的是，它不是另起炉灶模仿着创造另一品牌，而是完全借用某种成熟的产品或形象，所以没有产品研发和开发成本，上市速度快。当然，它是要支付专利使用费的。

利润乘数模式的利润来源十分广泛，既可以是一种卡通形象，也可以是一个动听的故事，还可以是一种有价值的信息或技巧。而让它产生利润的方式，就是不断重复地去叙述、复制、使用，并赋予它们种种不同的外部形象，如各种授权使用的米老鼠形象等。

四是独创产品模式。

独创产品模式是指你生产的这种产品具有与众不同的生产工艺、配方、原料、核心技术，并且又有长期市场需求，所以值得把它作为一个产业来发展经营。由于这种模式具有独占性，所以注定它的利润回报率相当高。

这方面最典型的是用祖传秘方制作的中医药产品和保健品，由于有这种祖传秘方和独创技术，所以可以确保你的知识产权不被侵犯。当然，并不是所有人都拥有这种先天条件，但你可以通过购买专利和技术来获得，从中开发新品。所要注意的是，这样的独创产品一旦走向市场就要大力推广，争取在别人的仿冒产品出来之前就先赚个盆满钵满。

五是策略跟进模式。

策略跟进模式的对象必然是强者，即行业中的龙头老大，所以它和盲目跟风有很大的不同。不但要对自己所跟进的目标对象进行研究，还要分析自己的优势和劣势在哪里，对未来作出判断。

例如，创业过程中有许多拿不定的主意，这时候你跟着成功者的脚步走，一方面就便于观察，另一方面也会降低投资成本和风险，把别人的成败都一清二楚地看在眼里。等到你积累起了相当的资金和经验后，再采取侧面迂回办法，在竞争对手还没来得及涉足的新的市场进行开拓，超越对方。由于你的这种先跟进后超越策略蓄谋已久，而对方毫无防范，所以很容易取得成功。

除此以外还有一点对小企业非常实惠的是，在大部分跟进中，市场开拓费用很少，所以利润率反而会更高。

六是战略领先模式。

与上面几种甘居人后策略不同的是，这种战略领先模式是你一开始就先人一步，或者虽然一开始会暂居人后，但很快就通过战略领先策略来领跑市场，把同行远远甩在后头，实现真正的高枕无忧。

例如，主业领先、技术领先、人才领先等等，都会在提高知名度的同时赢得一大批“追星族”，最终拉大与跟进者的距离。

团队建设

虽说是创办一家小型工厂，可涉及到的方方面面还是很多的，单靠一个人断然解决不了问题，必须组建一支团队。而谈到组建团队，就势必要涉及到许多人。不用说，做人的工作是最难的，却又是企业发展所必需的。

小型工厂也是企业。企业的“企”字上面是个“人”，下面是个“止”。意思是说，如果你不善于用“人”，这家企业就会停“止”不前。

团队的素质和质量决定将来你这家企业的工作效率、经营业绩和发展前景。这就好比一台电脑一样，哪怕是再好的硬件也需要有好的软件来支撑，否则这电脑就无法发挥应有的作用。

组建团队强调的是“适宜”而不是“优秀”，或者说“适宜”比“优秀”更重要。像仓库保管员、保安等岗位，招聘大学生就远远不如让认真负责的普通员工担任更合适，敬业是最重要的，工资成本也低。

一个团队不止一个人，所以要用精神力量、文化氛围把大家凝聚在一起。这里有三点需要特别注意：一是古语中所说的“疑人不用、用人不疑”，相互猜忌很伤人，更不可能让大家跟你走得很远。二是这里讲的精神力量、文化氛围，与你的合作伙伴和员工的文凭高低没有必然联系，更重要的是素质，即相互之间知道怎么配合、怎么尊重整个团队的发展。三是团队建设一定要用制度来管理人，这一点特别重要。尤其是在小型工业中，合作伙伴和员工中多数是“自己人”，不是亲戚朋友和同学，就是邻居和熟人，如果没有严格的制度约束，就很难管得起来。

小型工业的制度管理要强调有效和实用，至于多和少相对来说不太重要。制度管理的实质，管的不是人，而是人的心。如果订立的制度很多，可是到时候执行不了，不是相互矛盾就是朝令夕改，这种制度就不但是多余的，而且是有害的；当然，没有制度也不行，一方面是执法无据，另一方面也会给人以管理混乱的感觉，不利于调动员工积极性。

这方面你可以参考一下蒙牛集团前总裁牛根生的座右铭：“小胜凭智，大胜靠德。”这里的“德”，既包括领导者个人的德，也包括你创办的这家企业的德，后者是需要企业制度来维护、企业文化来弘扬的。而要做到这一点，又必须维护企业制度的威慑性、必然性、即时性、公平性、有效性，以制度管人，以制度服人。