阁笔趣

§小型商业投资（第2页）

明白了这个道理，就知道为什么要采购适销对路的商品、为什么要尽力减少库存了。原因很简单：销售是硬道理，只有销售才能变现。

四是商业利润在加速资本周转中得到提高。

商业资本的周转形式很特殊，那就是首先从货币资本转化为商品资本，然后再从商品资本转变为货币资本。从中容易看出，它并不包括生产资本在内。

从货币资本转变为商品资本，在普通人眼里就是用钱去进了货；然后再转变为货币资本，就是这些商品已经卖出去了，变成了钱。当然，这种商品销售所得到的货币资本，从数量上看要比原来大。因为两者之间存在着一个贱买贵卖所得到的差价，这就是商业毛利。由于其中不包括生产资本，所以它不会产生剩余价值，不直接影响社会平均利润率。

商业利润是能够在商业资本的加速周转中得到提高的。剩余价值理论认为，随着资本周转的加快，一定量的利润会被分配到更多的商品上，这样单个商品分配到的流通费用和商业利润份额就会变少，从而有利于降低商品销售价格，最终通过薄利多销赚取更多利润。

这样说比较枯燥，但可以通过一个例子来看得一清二楚。例如，同样是100万元的流动资金，如果在A店能实现年销售额1000万元，在B店只能实现年销售额500万元。在其他条件相同的背景下，这就表明A店会比B店创造出高出一倍的商业利润来，虽然这时候它们的平均利润率、费用率、税率依然是的。

这里的主要区别在于，它们的资金周转速度相差一倍：A店的流动资金年周转速度是1000÷100=10次，B店的流动资金年周转速度是500÷100=5次，从而表现出毛利水平也正好相差一倍。而实际上呢，资金周转快的A店，利润率可能会更高、成本费用率可能会更低。这是因为企业中有许多成本和费用是固定的，与销售额无关。如果销售额大了，这时候的成本费用平均分摊的比例就小，从而有条件降低商品售价，这也是“薄利多销”的真正来历。

所以商业经营中有一条原则叫“勤进快销”，谁也不愿意压货。从普通投资者角度看，销售量大的商业企业价格可能会更低，而他们也更愿意去这种生意好的地方购物；不用说，这样的企业盈利会更多。

适合的是最好的

小型商业投资遍地都是，每个项目都有人投资。虽然这些项目最终结果有赚有赔，但投资者当初在投资时当然都是希望能赚钱的。之所以会造成后来的局面，很重要的一条是该投资项目其实并不适合他自己。所以，项目合适与否最重要。

总体来看，以下几条原则能帮助你找到比较合适的投资项目。

一是大型不如小型。

意思是说，大型商业投资不如小型商业投资赚钱快。大型商业投资的投入大、经营管理水平要求高，一旦投资成功获利非常丰厚，但这并不是普通投资者能够胜任的。所以，如果你没有雄厚的资金实力，又缺乏在大型商业企业中高层以上岗位上的管理经验，那么还是老老实实从小型商业投资做起更合适。

这些小型商业投资的资金需求少，技术难度系数低（许多项目根本谈不上技术含量），但也正因如此更适合普通投资者进入，并且资金回收快、利润稳定。

二是重工业不如轻工业。

意思是说，投资重工业产品销售不如轻工业产品销售赚钱快。所谓重工业是指为国民经济各部门提供生产资料的产业，如采掘工业（煤矿等）、原材料工业（钢铁厂等）、加工工业（水泥厂等）；而所谓轻工业是指为国民经济各部门提供生活资料的产业，如以农产品为原料的轻工业（服装厂、饮料厂等）、以工业品为原料的轻工业（日用玻璃制品厂等）。

之所以说投资重工业不如轻工业，是因为重工业产业投资周期长、资金需求量大、资金回收慢，一般不是普通投资者甚至拥有巨资的个人投资者能够运作得起来的。无论是流通贸易还是生产加工，经营轻工业产品尤其是日用消费品，都要比前者的投资风险小、进入门槛低，并且在短期内更容易见效。

三是用品不如食品。

意思是说，销售日常生活用品不如销售食品尤其是精致进口食品见效快。日常生活用品是每个人都要用的，食品同样是每天必须的，但这两者之间还是有很大的区别，那就是“民以食为天”——每个人每天都必须吃，只不过是吃得好一点还是差一点、吃这些还是吃那些的区别罢了；而哪怕是最重要的日常生活用品，也并非就不能离开几日。

正因如此，食品销售虽然要受诸如管理部门的监管，但整个食品行业的需求量实在太大，并且政府对这个行业的经营规模、品种、布局、结构都没有其他限制性进入规定，投资额可大可小，经营品种也可以根据当地市场和特定消费对象任意组合，所以从投入资金、经营风险、投资回收期方面看要更胜一筹。

四是男人不如女人。

意思是说，以女人为主要销售对象的项目要比主要以男人为销售对象的投资见效快。古今中外的经验表明，日常生活消费品的采购权一般都掌握在女性手里。而市场调查数据也证实，整个社会购买力中70%以上是女性控制的。不但女性掌握着大部分家庭中的财政大权，并且每个家庭中的“消费大户”都是女人和孩子，家庭中的采购权和消费权基本上掌握在女主人手里。

明白了这一点，也就非常清楚这样一个简单的道理：以女人为主要销售对象比以男人为主要销售对象更容易取得投资成功。

五是大人不如孩子。

意思是说，以孩子为主要销售对象的投资项目要比主要以大人为销售对象的投资见效快。关于这一点，道理同上。尤其是在我国，普通三口之家中的孩子，一个人的生活消费总额往往就要超过父母消费总额之和。这不但因为国人的消费特点是“下倾”，宁愿大人舍不得吃和穿，也要千方百计满足孩子的要求；甚至不是满足他们的要求，而是千方百计要动员他们去消费。所以你能看到，我国儿童市场上的消费品应有尽有，而中老年人要买一件合适的衣服都很难如意。

此外，儿童消费的随意性及容易受广告、情绪、环境影响等特点，也会促使这块市场随意膨胀。这些都决定了儿童用品销售的看好。

六是多元化不如专业化。

意思是说，多元化经营的商业投资不如专业化经营见效快。许多投资者从事商业经营时喜欢搞多元化，以为品种搞得越丰富越好，这样可以兼顾面广量大的消费者。而其实呢，如果没有庞大的资金实力和营业面积，那么专业化经营可能会取得更好的效果。

关于这一点，从各种各样的专卖店、小商品专业市场的红火中就能看得一清二楚。有些专业市场中的商铺，只经营一两个品种，可是由于经营有特色、销售量又大，能够大大压低进货价格，反而能取得不菲的销售利润。而且，由于进销渠道固定，经营和管理两方面都落得很轻松。

七是做生不如做熟。

意思是说，从事陌生领域的商业投资不如熟悉领域的投资见效快。

陌生领域正因为陌生，所以其中充满许多不确定性。虽然这种不确定性同样意味着商机，但同时也意味着风险。相反，如果选择自己熟悉的行业，尤其是过去从事过的行业来投资，这本身就意味着你已经度过了“摸索期”和“实习期”，因为这个行业有前途才投入的，这样无疑就提高了投资的成功把握。“隔行如隔山”，说的就是这个道理。