阁笔趣

羊皮卷之三 坚持卷2（第3页）

许多优秀的企业家都有这样的感触，在商场中要想活下去，“最好的方法就是勇于攻击自己”。简言之，就是通过引入新的产品和服务——它们足以淘汰你现存的产品和服务——来加强你现在的地位。

在这方面，剃须刀厂家“吉列”就做得十分成功，它通过不断地攻击自己的优势产品而长久地统治着剃须刀市场。

一直以来，“吉列”都是剃须刀市场的老大，上世纪60年代初，吉列的竞争对手威克森·索德公司向市场推出了一种不锈钢刀片，将吉列公司打得晕头转向。1970年，威克森公司又推出了一种粘合型剃刀，即把金属刀片以最宜剃须的角度嵌合在塑料刀架中，结果市场好评如潮。几乎到了生死存亡的关头的吉列此时如梦方醒，意识到不可以再迷恋昨天的那种风光了，今天的市场要看今天的作为，它很快推出了特瑞克产品（世界上最早的双刃剃须刀），这是对自己以往产品的颠覆，是对自己昨天的否定。在广告中，吉列坦率地说：“两面刀刃比一面的好，它比超级蓝牌（这是吉列的拳头产品）更好。”这种刀片赢得了消费者的赞许，人们纷纷购买新产品以替代旧产品，而对于吉列公司来说，虽然老牌子被扔掉了，但自己夺去自己的生意总比被人夺走更好。

六年以后，吉列公司又引入了阿特拉（最早的可调整的双刃剃须刀），它再一次“否定”了自己的优势产品（不能调整的双刃剃须刀特瑞克）。紧接着，吉列毫不犹豫地推出了“好消息”牌剃须刀，一种便宜的、可自由使用的剃须刀（带有两个以上的备用刀片）。在对手还没有反应过来时，吉列又马不停蹄地采用无情地攻击自己的战略，生产出了皮伏特（使用起来更自由的剃须刀），“好消息”很快变成了“老消息”。尽管看上去，吉列是在一次次地否定过去的自己，但事实上，它却一点点扩大了自己的领先优势，如今它的市场份额已达60％以上。

吉列的“否定昨天”战略其实并非它一家公司的专利，几乎所有长盛不衰的大企业都有自我否定、更新自我的“习惯”。相反的，那些自我感觉过于良好，对自己的过去的产品充满自恋情结的企业，却往往“殉葬”于它所钟情的过去。

做人，又何尝不是如此呢？

赢得今天的辉煌

彼得·杜拉克说过一句很重要的话：“管理者要集中精力做好一件事，一条原则是不让‘昨天’影响‘今天’，将不再具有生产性的‘昨天’甩掉。”他的意思是，无论你昨天做得多好，昨天已经过去，今天没有人会因为你是昨天的100米跑冠军而放弃与你的较量，对你来说，最重要的（其实也是最困难的）较量是今天。一方面，你可能因为昨天的辉煌而消耗了很多能量，也获得了太多的心理满足，从而也便失去了足够的进取动力（就像一些赢得了几乎所有荣誉的球队很快便失去了斗志和凝聚力一样），另一方面，其他人却可能积聚了更多的能量，也充满了求胜欲望，此消彼长，形势很可能会对你不利。这个时候，如果你还在沾沾自喜于昨天的好梦的话，你便很可能会输掉今天。

永远追求明天的辉煌

利利华集团的副总裁周建宇在谈到企业的成功时说：“我发现今天当我们坐下来回顾历史的时候谈得更多的是过去经历过的艰辛，而很少谈到过去的辉煌。过去取得的辉煌瞬间就容易被我们忘记，只有一个理由：在这几年当中我们创造了一个又一个辉煌，迎来了一个又一个胜利。过去的辉煌在我们的眼里永远不值得一提，因为我们的目标非常伟大，我们也不知道它具体有多大，但绝对不是昨天的成功。

昨天的成功只能说明昨天，我相信我们所有的科利华人所追求的永远是明天的成功，明天的辉煌。”

也许你的昨天是成功的，那么你是应该感到快乐的。有人说，美好的记忆是快乐的，而成功的记忆是美好的。虽然这成功的昨天已经过去了，但“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”。你拥有过，你也快乐过，而你的记忆就是你成功的见证。但是这并不代表你就可以沉迷在你的记忆里，在美好的昨天也只是昨天，它变不成今天，而今天却有无限的可塑性，只要你执起手中的画笔，这张空白的画布就可能变成一幅美丽的图画。

对于乔丹这个名字，大多数中国人都不陌生，它是一代篮球巨星的名字，更是鞋，是香水，是T恤的代名词，也是一个国际著名的品牌。

乔丹运动鞋是乔丹品牌中的核心产品，更成为无数乔丹迷心中的收藏珍品。从1984年第1代乔丹鞋问世，直到2004年，乔丹鞋已经设计生产到第19代，每一款都代表着当时的时尚和领先科技。正是因为对自己的不断更新，乔丹的品牌才屹立在世界上长盛不衰，不仅仅只是昨天的辉煌。

敲开了失败的门

有个房客，在成功的屋子里租了一间给自己住，他觉得这间屋子实在是不错，既然住着这么舒服，他就不再考虑换屋子了，所以虽然成功家里还有其他很多不错的房子，他也没有进去看过。而且也因为太舒服了，所以他都不愿意出门了，外边还有风沙烈日，哪有在屋子里舒服。因此他错过了很多事情。

一天，有个人敲响了他的门，告诉他说：“你好，我叫失败，现在这栋房子的产权属于我了，成功早就搬家了，其他的房客们也都走了，为什么你还住在这里呢？”这个人这时才大惊失色，原来在自己享受屋子的舒适时，屋子的主人已经换了。

这个原本享受成功的人只好出去寻找成功，但是，天高地远，他又不知道成功搬到哪里去了，想要找到成功，这其中不知道还要经历多少困难呢！

如果他原来的时候别那么沉迷的话，也许他也早随着成功一起搬家了。

请你不要当那个被成功抛弃的人！

唐骏，微软公司的中国总裁，在一次谈话节目“与当代青年共话奋斗人生”时提到了对当代中国大学生的看法，其中有一些内容也是值得我们每个人借鉴的：

忘记你那最伟大的时刻

我接触了也招聘了一些非常优秀的大学生，他们在我这儿工作，我也观察他们，并得出了这样一个鲜明的感觉，你们这一代人跟我们这一代人有一点点差别的就是——你们的心太高，你们对自己提出了很高的要求，这是正面的；但是它引来另一方面的结果，就是如果你不能认可现实，永远跟现实背道而驰的话，你很难成功。社会是一个大的潮流，如果你想抗拒这种潮流，你就很难脱颖而出。你要做的，第一是跟随社会的潮流，第二就是在跟随当中，比别人跑得快。

我接触的有些大学生，总是觉得社会对他不公平，他很聪明他很优秀，但机遇并不垂青于他。很多大学生现在都在谈机遇的问题，对我说“你们那一代人是机遇好，我们这一代人是优秀的人太多，所以没有什么机遇。”其实机遇是永远存在的，一时的不成功不代表永远的不成功，一时的成功也不代表永远的成功。

如果你选择了艺术家作为终身职业，你可能要很强调“创新”，强调“个性”，而作为普通职业的选择者，我们能做的就是热爱社会，热爱生活，在这么一个环境下努力使自己站在社会的前沿，在“热爱”

的前提下，你为之付出的任何努力都会让你感觉快乐。

所以，即使你是一个非常优秀的大学生，哪怕你毕业于清华北大，一出校门，你要立刻把自己作为平凡人看待。你要记住，自己最伟大最辉煌的时刻已经过去了，要迎着社会的潮流勇敢奋斗。

唐骏的话是否让我们感觉到了一些什么呢，即使自己过去的经历再辉煌，也请你忘记吧，我们都是站在今天的人，今天又是一个新的起点，如果在这个新的起点上你不快速奔跑的话，你马上就会被那些后来者落下，奔跑吧，只有在今天你也跑动起来，才能赢得今日的奖杯。

其实，我们需要恐惧的只有恐惧本身NO。8都是恐惧惹的祸

本节要点：恐惧会摧垮人们的意志；其实并没有什么好恐惧的；打破你给自己设下的限制；克服恐惧。

都是恐惧惹的祸

恐惧，就是常常预感到某种不祥之事的来临。这种不祥的预感会迷惑一个人的生命，像云雾笼罩着爆发以前的火山一样。不安、忧虑、嫉妒、忿怒、胆怯，都是因恐惧而滋生出来的。它剥夺人的幸福与能力，使人变成懦夫，使人失败，使人流于卑贱。它比什么毒素都更可怕。下边这个小故事诉说的就是人类的恐惧：潘多拉的盒子

宙斯得知普罗米修斯把天上的火种偷偷给了人类，怒不可遏，决定惩罚人类。他用神力塑造出了一个完美的女人潘多拉，让众神赋予这个女人种种魅力。然后把她送到人间，并让她随身携带一只密封的盒子作为嫁妆。潘多拉到了人间后，受好奇心的驱使，打开了那只盒子，发现里面空无一物，又把它关上了。

可是，男人们却对此传说纷纭。他们说，那天潘多拉打开盒子时，从盒子里飞出许多东西，瘟疫，灾祸，疾病，死亡，……而她关上盒子时，盒里还剩下了一样东西。他们又一致认为那剩下的东西是希望。

至于从盒子里究竟飞出了哪些东西，他们至今还在争论不休。

有的说：从盒里飞出的全是灾祸，它们飞遍人间，幸亏希望留在我们手中，使我们还能忍受这不幸的人生。

有的说：从盒子里飞出的全是幸福，它们逃之天夭，留在我们手中的希望只是空洞的幻影。

宙斯在天上听到男人们的悲观的议论，得意地笑了。他的惩罚已经如愿实施。因为人类给自己塑造了恐惧。他们再也不能安详的生活了。

不就是这样吗，其实原本一切都是好的，只不过有的人偏偏喜欢钻牛角尖，自己给自己制造了名为恐惧的怪兽，让这头怪兽来吞噬我们健康的生活。恐惧有摧残一个人生命的恶劣影响。它能败坏人的胃口，伤害人的滋养，减少人的胜利与精神活力，从而破坏我们全身的健康。它能打破人的活力，从而破坏我们全身的健康。它能打破人的希望，抹杀人的勇气，使人的心志变柔弱，使我们不能创造或进行任何事业。