阁笔趣

八 鬼马小葛（第2页）

大副笑道：“头一回听他告诉我的时候我也吓一跳，以为遇见绑匪了呢。小葛，给头儿正经说清楚。”

小葛使劲一抻脖子，把包子囫囵咽下去，脸憋得有点泛红，缓过一口气才说：“在双安商场对面那个华星影城，站在放映厅外面，观众进去的时候我负责撕票，来一个，撕一个……”

头儿笑了，大副教训小葛：“那叫检票员，别老胡说八道。”

头儿半真半假地夸了一句：“小葛我发现你挺有创意的。”

小葛仿佛受到莫大的肯定和鼓励，不禁有些忘乎所以：“头儿您见过那些在路口发小广告的吧？您知道么我是全北京第一个招募女孩子去发的，第一个！绝对是我开的先河，以前只有男的干。头儿您别瞧不起那个业务，那已经发展成一个产业了，有上下游、组织严密、分工明细、管理灵活、效率极高，有完善的业绩考核和激励机制……”

“盗窃团伙也有这些特点。”大副戏谑道。

小葛不受干扰，继续侃侃而谈：“女孩子发小广告有什么优势呢？首先，不容易被拒绝，现在开车的还是男的多，男人一见女孩子走过来递卡片或者彩页什么的，一般都会主动伸手去接，开着空调的都会把车窗摇下来，要换作脏了吧唧的傻小子，人家肯定赶紧把窗户关得死死的。这样一来我们发的广告就有更高的到达率。但这只是第一步，人家收到广告随手就扔了也是白搭，所以我们在广告里留的联系人全用女孩子的名字，不管是售楼的、收二手车的、男女专科还是休闲会所，联系人的名字一律用什么王丽娜、张美娟、刘爱霞之类的，还真就有好多人打电话过去，这就是为什么我们发的广告转化率奇高的原因，每打个电话我就有一笔提成。头儿，您去过八达岭吧？或者昌平？北清路那个路口您走过没有？那儿当初是我的第一个试点。”

头儿笑道：“听上去倒像是台湾槟榔西施的山寨版。”

“实话告诉您，那时候我还不知道槟榔西施呢。”

“假如你当初知道，会仿效吗？”头儿很有兴趣地问。

“叫女孩子穿成那样，被那帮开车的又看又摸，这么过分的事当然不能做！”小葛原本义正词严的口吻忽地一转，“要是能直接卖东西赚钱还行，只是为了发张小广告可就太亏了，根本划不来。”

头儿和大副都被他这后半句话逗乐了，头儿又问：“你当初那帮手下现在干得如何？”

“唉——”小葛喟然长叹，“一个优秀的领导核心就是团队的灵魂，我一走，那帮人就丢了魂儿，散了……”

吃得差不多了，大副看眼手表，头儿满意地点点头：“味道不错，这么些年还没变味儿。对了小葛，你不是法律出身吧？”

“不是，我本科不是学法律的，实话告诉您，我都不能算是正规大学毕的业。”小葛非但没有半点心虚气短，反而很自豪，“但您信不信，司法考试我是一次过的。我上的那个辅导班那年总共只有我们两个过了，另一个那位姐姐之前考过两回。”

“看来司法考试还是有作弊的。”大副一脸严峻，故意逗他。

小葛当了真，急赤白脸地说：“大副，您不觉得我特别聪明吗？只要我想做到的，就一定能做到。”随即转过脸，“头儿，我的思维方式真跟一般人不一样，给您举个例子。上学的时候我们学校有个小子号称围棋神童，没人下得过他，我偏和他叫板，他要让子我说不必，让我先走就行。第一颗黑子我就搁在棋盘正中央了，当时我都不知道那叫天元。然后白棋走哪儿我就以天元找对称点走到哪儿，他‘星小目’我也‘星小目’，他‘点三三’我也‘点三三’，他提我的子我也提他的子。那小子立刻慌了，试了几种招术可都甩不掉我，我就劝他说要不你认输吧，那小子真就认了输。后来全校都知道只有我赢过他，其实我根本不会下棋。”

“你小子就会搞邪门歪道。”大副这句话不知道究竟是批评还是褒奖。

小葛嘿嘿一笑：“后来我看日本动漫有讲到模仿棋的，其实像我那样走人家是可以破的。”

头儿用手弹了弹裤脚，站起来说道：“其实对方不必劳神费力破你的模仿棋，就陪你把整个棋盘摆满，你占181个子，对方180个子，别忘了黑棋还得贴子。以前是贴二又四分之三，后来要贴三又四分之三，你只多一子，不够贴的，结果是你输；就算让先不用贴这么多，也要贴半子，你们俩是和棋。所以那个小孩是被你吓输的，吓唬的吓，不是下棋的下。”

小葛听呆了，痴痴地问：“头儿您是高手？”

“和你一样，我也不会下棋，但我有一点和你不一样，”头儿目光如炬直视小葛，“我比你多懂一些规则。”说完又笑着拍下他的后背，既是勉励更像是督促，“去儿童医院吧，别让2号当事人等你。”