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62 从对方感兴趣的事谈起（第1页）

62。从对方感兴趣的事谈起

求人办事，很多人都会碰到难言之时，这时你应该如何开口说话呢？对方能否答应你的要求，能否全力以赴地帮你，关键要看他是怎么想的。只要找出双方的共同点，激起对方的兴趣，同学也好，朋友也罢，甚至陌生人也会全力以赴地帮你。

爱德华·查利弗先生是从事童军教育工作的。有一次，为了筹措一笔经费资助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会，他前往当时美国的一家大公司，拜会其董事长，希望能得到帮助。

在这之前，爱德华听说过一个故事：那位董事长曾开过一张100万美金的支票，后来因故作废。董事长特地将之装裱起来，挂在墙上作为纪念。

爱德华一踏进他的办公室，就说自己从未见过任何人开过如此巨额的支票，很想见识见识，好回去说给那些小童军们听。董事长毫不犹豫地就答应了他的请求，并将当时开那张支票的情形，详细地解说给爱德华听。

结果如何呢？董事长说完他那张支票的故事，未等爱德华提及，就主动问他：“对了，你今天来找我，是为了什么事？”于是爱德华才一五一十地说明来意。

出乎爱德华的意料，董事长不但答应了他的要求，而且还答应赞助5名童军去参加该童军大会，并负责全部开销。另外还亲笔写了封推荐函，要求欧洲分公司的主管提供所需的一切服务。

爱德华抓住董事长的兴趣，投其所好，满足了对方的心理需求，从而使事情的进展变得很顺利。我们在求人办事的时候，也可以先避开主题，聊一些对方感兴趣的轻松话题。引开对方的话匣子，从而减少办事的阻力。

口才要点

任何人一旦找到了对方的兴趣所在，那么即使是初次见面也可以消除紧张感，增加亲近感。因此，在求人办事时，要在谈话前多了解对方的情况，在谈话时做到有的放矢，打破心理界限，这样话题就会很容易被对方所接受。