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74 铺排利害关系对方自有判断（第1页）

74。铺排利害关系，对方自有判断

当你想说服某个人时，若能先将利害关系说出，让对方暗自权衡一下利弊得失，则更容易达到目的。譬如你只是说：“趁紧将这项工作完成。”倒不如说：“你若能尽快将此事完成，就会有更充裕的时间休息。”虽然辛苦一点，但如果有充分的时间可以休息，对方在衡量之后，可能就会心甘情愿地加快工作的速度。

贝利是足球史上享有盛誉的天才。在很小的时候，他就显示出了踢足球的天赋，并且取得了不俗的成绩。

有一次，他参加了一场激烈的足球比赛。赛后大家都感到筋疲力尽，有几位小球员还点上了香烟，说能解除疲劳。小贝利感到好奇，也要了一根。他得意地抽着烟，看着淡淡的烟雾从嘴里吐出来，觉得自己很潇洒。不巧的是，这一幕被父亲撞见了。

晚上，父亲坐在椅子上问他：“今天你抽烟了？”

“抽了。”小贝利红着脸，低着头，准备接受父亲的训斥。

然而，父亲并没有那样做。而是从椅子上站起来，拍着贝利的肩膀说：“孩子，对于踢球，你的确有几分天赋，如果你努力练习，将来或许会有点儿出息。但是你应该明白，作为一名运动员，身体素质是第一位的。今天你抽了烟，也许你会说我这是第一次，我只抽了一根。但是你知道，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想，仅仅一根，不会有什么关系。但天长日久，你的身体会越来越弱，而你最喜欢的足球就可能因此渐渐离你远去。”

说到这里，父亲问小贝利：“你是愿意让你的身体在烟雾中垮下去，还是愿意做个有出息的足球运动员呢？你已经懂事了，自己选择吧。”

听完父亲语重心长的一席话，小贝利从此再没有抽过烟。并且更加刻苦地训练，最终获得了球王的称号。他的成功跟父亲的一番教导是分不开的。

口才要点

在说服对方时，可以先陈述利害关系，使对方了解怎么做对自己有利，怎么做对自己有害。相信没有人会愿意作出对自己不利的选择。