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76 声东击西迂回说服（第1页）

76。声东击西，迂回说服

声东击西就是通过曲折隐晦的语言形式，把自己的思想、意见暗示给对方的说服方法。这种语言表达方式既可达到批评的目的，又可避免难堪的场面，所以常被用作说服的有效手段。要说服别人，尤其是那些固执的人，与其直截了当地去说，不如采用声东击西的策略迂回说服。

战国时期，公输般替楚国造云梯，借以进攻宋国。墨子听到这个消息后，认为必须阻止这件事。于是，他就从齐国动身，走了十天十夜，到楚国的郢都见公输般，劝说他不要为楚国造云梯攻打宋国。

见面后，公输般问：“先生有何指教？”

墨子故意说：“现在北方有人想欺侮我，我想借您的力量杀了他。事成之后，您可以得到一千两黄金。”

公输般很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，怎能随便杀人呢？”

墨子见公输般口称“仁义”，正中下怀，便立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，目的是要去攻打宋国，但是宋国何罪之有呢？楚国本来就是人口稀薄，却又拼命在战争中葬送自己本来就不足的人民，去争夺更多的土地，这怎么能算是聪明呢？宋国没有罪而您却要去攻打它，这怎么能算是仁义呢？您懂得这个道理，却不身体力行，直言纳谏，不能算是忠臣；杀一个人知道是不义，却要去杀多数人，这又怎能算是会类推事理呢？”

一席话说得公输般无言以对，只好承认自己是错误的。

在这里，墨子先借请求公输般的力量为自己报仇的一番话来“声东”，诱使公输般说出“我是仁义的，不能随便杀人”的话，从而给自己的“击西”提供了可乘之机。善辩的墨子正是抓住这个契机，做了入情入理透彻的分析，终于使公输般欲辩无词，只得认错。

口才要点

要说服别人，尤其是那些固执的人，绝非易事，这需要有高超的说话技巧，直来直去往往并不能奏效。怎样说效果才会更好呢？不妨来个声东击西，诱导对方先开口，并使之顺着自己的思路走，最终落入事先布好的“陷阱”，从而达到迂回说服的目的。