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124 劝酒时的说话技巧（第1页）

124。劝酒时的说话技巧

劝酒对于营造氛围具有重要作用。同时，劝酒也是一门艺术。在酒宴上你常会发现这样的劝酒高手，几句“花言巧语”就搞得别人明明酒量有限，却还是喝了个酩酊大醉。所以，在劝酒时一定要把握好度。具体来说，有以下几种方式。

（1）真诚地赞美对方

人对于赞美的抵抗力往往是微弱的，特别是在酒桌上，热闹的气氛使得人的虚荣心很容易膨胀起来，而虚荣心一膨胀人就免不了要做出一些超出常规的“豪壮之举”。另外，当你在酒桌上赞美对方的酒量或学习成绩、工作成绩后，如果对方仍坚持不喝，就会牵涉到面子的问题，酒桌上众人的眼光会对他造成一种无形的压力。这种压力是对方很容易感觉到的，因而他即使迫于压力也得拿起酒杯。

（2）强调场合的特殊意义

人逢喜事精神爽。有些人从不喝酒或喝得不多，但在一些特殊的喜庆场合就愿意多喝两杯，一方面是心里高兴，另一方面是场合的特殊性使然。那么，在劝酒时就不妨多强调一下此场合的重要性、特殊性，指出它对于对方的价值与意义，这样既能激发对方的喜悦感、幸福感、荣誉感，又能使他碍于特定的场合而不得不愉快地再饮一杯。

（3）强调酒宴对自己的意义

酒宴是联络和增进感情的重要场所，通过向上级、同级与下级敬酒，从而促进双方的情感交流，使彼此的关系更密切、更稳固。一般来说，如果劝酒本身真的能够达到这个目的的话，对方是不会轻易拒绝的。针对这种心理，在劝酒时可以充满感情地强调一下自己与对方的特殊关系，使劝酒变为两人之间独特的情感交流方式。

（4）用反语刺激对方

人人都有自尊心。为了维护自尊心，人有时很容易突破常规做出某些出人意料之举。在酒桌上也是一样的，如果你能恰到好处地使用反语刺激对方，使其认识到不喝这杯酒将会有损自己的尊严，那么对方往往就会逞一回英雄而喝了酒。不过，使用此方法劝酒时，一定要注意适可而止，如不成就干脆作罢，以免真的戳痛了对方的自尊心，两人较起劲儿来，可能会伤了和气，那就得不偿失了。

（5）采用以退为进的方法

对于某些酒量的确有限的人，特别是女士和老人，过分地勉强显然是不太好的，这时可以在饮酒量上做些让步，自己喝一杯，别人喝半杯，或改喝啤酒，以此来说服对方。对方在你苦劝之下执意不喝，本身就多少有些不好意思，此时你再做出让步，对方恐怕就不便再推托了。不过你必须是一个酒量不错的人，因此在这方面吃点“亏”也算不上什么大不了的。

在使用以上这些方法时，一定要注意场合。别忘了饮酒也是一种文化，酒宴应当成为文明、礼貌的交际场所。大家叙叙旧、谈谈生活、切磋技艺、交流思想，这才是酒宴的宗旨。但是大家要记住：过量饮酒有害，有些时候更不可劝人饮酒。

口才要点

劝酒有技巧，但更重要的是不要一味滥劝，让人喝得酩酊大醉。要知道饮酒也是一种文化，酒宴应当成为文明、礼貌的交际场所，而非不醉不休之所在。