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137。赞美对方最注重的地方

赞美的话要说到对方心窝里，就要找准什么是对方最在意的，继而对其奉上自己的赞美之词，自然会让对方倍感受用，从而无论是有事相求，还是单纯地感情沟通，都能变得更顺利。

乔治·伊斯曼是世界上最有名望的商人之一。他对自己的设计才能非常自信，并时常亲自参与到各种建筑的设计当中去。

有一次，他投资建造了两座写字楼。当时，纽约高级坐椅公司的总裁亚当斯想得到伊斯曼所盖的两幢大楼的坐椅订货生意。于是，他主动打电话给伊斯曼，希望能与他见个面。

进入伊斯曼的办公室时，亚当斯满脸诚恳地说：“伊斯曼先生，我真是很羡慕您的办公室，我在这之前还没有见过比这更漂亮的办公室呢！”

伊斯曼回答：“这间办公室很漂亮，是吧？当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏。可如今，我每次来这儿时总是盘算着许多别的事情，有时候甚至一连几个星期都顾不上看这个房间一眼。”

接下来，伊斯曼带亚当斯参观了那间房子的每一个角落，他把自己参与设计的部分一一指给亚当斯看。他还打开一只带锁的箱子，从里面拉出他的第一卷胶片，向亚当斯讲述他早年创业时的奋斗历程。

在离开伊斯曼办公室的时候，亚当斯已经成功地获得了那两幢楼的坐椅生意。而其实在与伊斯曼交谈期间，大部分时间他都花在倾听并且赞美伊斯曼对于建筑的才能和用心上，生意上的话只是顺便提及而已。

每个人跟你谈到他自己引以为荣的事情的时候，往往都希望能得到听众的肯定和欣赏，希望得到热烈的回应。因此，这时我们不妨给予适当的赞美。

口才要点

当我们试图赞美一个人的时候，可以赞美的话有很多，但是如果能找到对方最注重的地方，一句话则往往能胜过千言万语。