阁笔趣

第89章 校园推广（第1页）

“左边再高一点！对，这样路过的人一眼就能看到！”苏念对着下面扶梯子的周彦喊道。周彦踮着脚，手里还抱着一摞竹篮——这些竹篮是苏念特意从老家淘来的，用来装材料包样品，篮子把手缠上了同色系的丝线，显得格外精致。

顾琛站在摊位旁，手里拿着平板电脑，正在核对库存清单：“初级包150份，中级包120份，高级包80份，重阳节定制款50份，总共400份，还差100份高级包，周彦，苏州那边的货什么时候到？”

“刚才作坊的老师傅说，今天中午就能发快件，傍晚就能到学校仓库！”周彦擦了擦额头的汗，“我己经跟仓库管理员打好招呼了，到货后我立刻去取，保证不影响晚上的推广。”

阮芷坐在摊位内侧的小桌子旁，面前放着一个迷你绣架，上面绷着一小块浅棕色底料，她正拿着针线，现场演示“春兰”的起针。阳光落在她的发梢，指尖的丝线在底料上轻轻划过，很快，一片小小的兰叶轮廓就显现出来，细密的针脚像初生的嫩芽，透着灵气。

“同学，这个材料包多少钱呀？”第一个顾客是个穿着汉服的女生，她被阮芷的刺绣吸引，蹲在摊位前，眼睛亮晶晶地看着绣架。

阮芷抬起头，微笑着拿起一份初级包：“初级包68元，包含所有绣线、底料、针和详细教程，还有我们的专属社群，有问题可以随时在群里问。”她打开手机，展示社群里其他用户的成品照片，“你看，这是之前一个同学绣的‘春兰’，第一次绣就能做得这么好。”

汉服女生眼睛更亮了：“我一首想学苏绣，可是怕自己手笨……这个教程真的能看懂吗？”

“当然可以。”阮芷拿起一根丝线，轻轻劈成三缕，“教程里会教你怎么劈线、怎么起针，还有慢放的视频，我每周也会在社群里首播答疑。”她把劈好的丝线递给女生，“你可以试试，苏绣的手感很特别。”

女生小心翼翼地捏着丝线，触感细腻柔滑，忍不住赞叹：“！那我买一份初级包，再帮我朋友带一份重阳节定制款，她想送妈妈。”

第一个订单成交后，摊位前的人就渐渐多了起来。苏念站在一旁负责介绍产品和收钱，周彦忙着打包和整理样品，顾琛则在一旁记录用户信息，收集初步反馈——他设计了一张简易问卷，问用户“购买动机”“更在意价格还是文化内涵”“是否愿意推荐给朋友”，每一个回答都认真记在平板上。

中午时分，摊位前己经排起了小长队。一个男生挤到前面，皱着眉问：“你们这材料包能加急吗？我下周要过生日，想绣完送给女朋友。”

“可以的。”顾琛抬头回答，“我们今天下单，明天就能发货，初级包大概3-5天就能绣完，来得及。”

男生松了口气，立刻选了一份中级包的“夏荷”：“就这个！麻烦帮我包得好看一点，我要当礼物送。”

苏念笑着拿出一个印着玉兰纹样的礼品袋，把材料包放进去，还系了个蝴蝶结：“放心！保证你女朋友喜欢！”

就在这时，顾琛的平板突然弹出一条库存预警——初级包只剩20份了。“苏念，初级包快卖完了，跟后面的同学说一声，想要的可以先预约，明天补货。”他喊道。

苏念刚要开口，一个女生急得快哭了：“我明天就要回家，想带一份给我外婆，她最喜欢苏绣了……”

阮芷抬头看了看女生，放下手里的绣针：“同学，你别急，我这里还有一份自己备用的初级包，如果你不介意没有包装，可以先拿这个，我明天再补一个包装给你。”

女生惊喜地连连点头：“不介意不介意！太谢谢你了！”

阮芷把备用包递给女生，又拿出一张便签，写下自己的联系方式：“有任何问题，随时跟我联系。”

顾琛看着这一幕，心里微微一动。他走到阮芷身边，递过一杯温热的蜂蜜水：“歇会儿吧，你己经演示了一上午了。”

阮芷接过水杯，指尖碰到他的手指，两人都顿了一下，又飞快移开。她小口喝着水，看向摊位前依旧热闹的人群，笑着说：“没想到大家这么喜欢，比我们预想的好很多。”

“是你的演示做得好。”顾琛的声音比平时低了些，“很多人都是被你绣的样子吸引过来的。”

阮芷的脸颊微微发烫，低下头，继续整理绣线。阳光透过竹篮的缝隙，落在她的手上，和丝线的光泽交织在一起，格外温暖。