阁笔趣

第十九章 谈判是让人求你（第3页）

震惊，后悔，庆幸，混在一起。

那一刻，他哥不管说什么，陈老板都会答应。

“哥，”他追上去，“你这招太牛了！”

齐宇停下脚，回头看著兴奋的齐军。

“谈判，”他顿了顿，“不是求人，是让人求著你。”

齐军似懂非懂的点点头。

齐宇继续说：“陈老板为什么让步？不是因为我帅，是因为他知道，失去冰美人的订单，损失更大。”

“所以咱们手里有牌？”

齐宇嘴角微微扬起：“对。不管什么时候，手里都要有牌。”

回到羊城，已经是晚上九点。

齐宇坐在办公室里，翻著那叠刚刚签好的合同。

齐军推门进来，手里拿著一份名单。

“哥，有个事得和你说。”

齐宇抬起头：“说。”

齐军把名单递过来：“这几天有好几个人打电话来，问能不能加盟咱们的店。”

齐宇结果名单，扫过一眼。

七八个名字，有羊城的，有鹏城的，还有几个外地的。

“他们怎么说？”

“就是说想加盟，出加盟费，按咱们的模式开店。”

齐宇放下名单，想了想。

“你怎么回的？”

“我说考虑考虑。”

齐宇点点头：“回得好。”

齐军眼神一亮，赶忙问道：“那咱们接不接？”

齐宇摇摇头：“不接。”

“为啥？加盟不是来钱快吗？”

齐宇看著他，认真地说：“品牌还没立稳，加盟容易乱。”

齐军挠挠头，不太懂。

齐宇解释：“加盟店不受咱们控制，万一他们偷工减料、以次充好，砸的是冰美人的牌子。”

齐军恍然大悟。

“所以先做直营，等品牌站稳了，再考虑加盟？”

齐宇点点头。

齐军盯著他看了几秒，忽然说：“哥，你懂的真多。”

齐宇扯了扯嘴角，没接话。

他当然懂。

26年后，多少品牌死在加盟上。

加盟商赚了钱就跑，留下一地鸡毛。

最后被骂的，永远是品牌方。

这个坑，他不踩。