阁笔趣

第50章 何为奢侈品（第4页）

“这不是抢钱吗？”修一压低声音说道，仿佛怕被楼下的顾客听到。

“抢钱？抢钱哪来这么多的利润？”

皋月靠在栏杆上，手里拿著一杯鲜榨的石榴汁，红色的液体在杯中摇晃。（没错，这是她的“红酒”。）

“父亲大人，您觉得那个男生买的是棉花吗？”

“不然呢？”

“不。”皋月摇了摇头，“他买的是『我在西武百货一楼消费了的自信。他买的是那个漂亮的包装盒，是店员那句『您真有眼光的恭维，是走出店门时周围人羡慕的眼光。”

“棉花只是载体。”

“在这个时代，物质本身的价值已经被剥离了。人们消费的是符號，是阶级，是那种『我属於上流社会的幻觉。”

她指了指楼下那个空荡荡的柜檯——那里刚才还摆著两件t恤，现在已经被买走了。

“我们给了他幻觉，收了他三万日元。”

“这很公平。”

修一嘆了口气。

“这就是你说的『锚定效应？用那些几十万的包做陪衬，让三万的t恤看起来像是在送？”

“没错。”

皋月喝了一口石榴汁。

“西武百货这个地段，本身就是最大的『锚。只要开在这里，垃圾也能卖出黄金价。”

“而且，这只是第一步。”

她的眼神变得锐利起来。

“父亲大人，让人记录下这些客户的资料了吗？”

“记了。办了会员卡。”

“很好。”

皋月看著楼下熙熙攘攘的人群。

“这些现在花三万日元买t恤的人，就是我们未来的种子用户。”

“这三年，我们会把『s这个logo，深深地植入他们的脑海里，把它和『高级、『时尚、『西武百货这些概念绑定在一起。”

“这叫品牌资產的原始积累。”

修一似乎明白了什么，又似乎更困惑了。

“积累了之后呢？你是说以后还要涨价？”

“不。”

皋月笑了，笑得很开心。

“等到三年后。”

“等到股市崩盘，楼市腰斩，等到那个男生毕业了却找不到工作，等到那个女生的名牌包都被拿去当铺换钱的时候。”

“等到他们站在街头，口袋里只剩下几百日元，却依然怀念著这种被尊重、被包装的感觉时。”

“我们会打开千叶的仓库。”