阁笔趣

第71章 白色的理性（第2页）

“这是北美进口的黑胡桃木，两万五千日元。”铃木得意地介绍道，“只有这种色调，才能衬托出西园寺家那种沉稳的底蕴。”

“两万五。”

皋月走到角落，那是柳井正刚才为了演示而搬来的一箱样品。

她弯下腰，从纸箱里拿出一件白色的t恤。

那是上海工厂生產的，成本45日元，预定售价1900日元。

她把那件t恤扔在那块昂贵的胡桃木地板上。

“你看。”

皋月指著那个对比。

“在这块两万五千日元的木头衬托下，这件衣服看起来像什么？”

铃木愣了一下，下意识地看过去。

深沉、厚重、纹理复杂的胡桃木，与那件轻薄、简单、毫无装饰的白t恤放在一起。

强烈的反差。

“像……像是……”铃木支吾著，不敢说出口。

“像是佣人不小心掉在地上的抹布。”

皋月替他说了出来。

“过度的奢华，会反噬廉价的商品。这叫『德不配位。”

“当顾客踩著这么贵的地板，看著这种迷宫一样的迴廊，他们潜意识里会觉得这里的东西至少要卖五万。然后当他们拿起这件1900的衣服时，他们不会觉得『哇，好便宜，只会觉得——『这肯定是次品，或者是『这是给穷人准备的施捨。”

铃木张了张嘴，却无法反驳。

皋月转过身，看向柳井正。

“还有你，柳井社长。”

“听说你想搞水泥地？裸露管线？用超市那种铁货架？还要把衣服像咸鱼一样堆在篮子里？”

柳井正推了推眼镜：“那是为了效率！美国人……”

“这里是东京，不是德克萨斯的乡下。”

皋月打断了他。现在可不是泡沫破裂后，东京的人们都恨不得把万元钞捆自己脑门上了，真要按柳井正的方式来绝对会碰的头破血流。

“现在的东京人，眼睛里只有钱和光。他们的自尊心比钱包还要鼓。如果你把店弄得像个防空洞，或者是批发市场，他们连进都不会进来。因为那会让他们觉得自己是个失败者。”

“既不能太贵，也不能太破。”

皋月走到场地中央，看著两人。

“我们要找的，不是『奢华，也不是『廉价。”

“是『理性。”

她转头看向远藤。

“让人把这些隔断墙，全砸了。”

“啊？可是这已经花了不少钱……”

“砸了。”

“把空间全部打开。我要一眼就能看到底的通透。”

“地板，把这些胡桃木撬了。换成最浅色的樺木，或者枫木。要那种看起来就很乾净、很亮、甚至有点『无印感觉的顏色。”

“墙壁，不需要壁纸，也不需要壁龕。刷白。最纯粹的白。”

“天花板，把那些复杂的吊顶拆掉，让空间儘可能高。管线全部涂白。”

她走到那面被砸开的隔断墙前，比划了一个直通天花板的巨大方框。