阁笔趣

算法囚徒六 路演（第2页）

"别那么紧张，"梁蓓从包里拿出一个精致的笔记本，翻开，"我今天不是来考试的，是来聊天的。开始吧，让我听听你们的故事。"

徐寄遥深吸一口气，打开了投影仪。

深蓝色的PPT首页上，"代吵师——为不可言说者言说"的slogan在屏幕上显得格外醒目。

徐寄遥切换到第一页，声音平稳而清晰。

"中国目前有4。9亿个家庭，离婚率连续十七年上涨，老年抑郁症患病率超过15%，青少年焦虑检出率26%。这些数字背后，不是不爱，是不会爱，是沟通的断裂。传统的家庭调解依靠居委会大妈，心理咨询一小时收费800到2000元，普通人负担不起。代吵APP填补的，是这两者之间的空白。用专业的沟通技术，在家庭的战场上建立一座桥梁。"

接下来的四十分钟，徐寄遥展示了核心数据。应宽在适当的时候补充技术细节，解释他们如何通过NLP技术分析家庭对话中的情绪节点，如何建立"矛盾类型-调解策略"的匹配模型，如何通过数据沉淀来优化服务流程。

梁蓓听得很认真，时不时做记录。

当徐寄遥讲到周瑞堂的案例时，她停下了笔，双手交叉放在桌上。

"徐总，我想问你一个问题。你明明可以用防骗维权这样的标签快速获客，为什么选择了家庭调解这样又慢又重的模式？前者来钱快，后者来钱慢，你应该清楚。"

会议室里安静了几秒。

"因为防骗是一次性的，"徐寄遥说，"一个家庭被骗，我们帮他追回钱，关系就结束了。但家庭矛盾是持续的，是结构性的。周瑞堂被骗只是表象，真正的问题是他和女儿的沟通断裂。如果我们只解决骗钱的问题，不解决关系的问题，他还会再被骗，或者陷入另一种极端的孤独。我们要做的，不是救火队，而是防火系统。"

梁蓓的眼神变了。

"说得好，"她轻声说，"我在香港看了太多快钱项目，用焦虑收割用户，用恐惧驱动消费。但你是反过来的，你在试图消除焦虑，建立连接。这很难，也很慢，但如果做成了，壁垒极高，因为人心是最难复制的资产。"

她转向应宽："应先生，我注意到你们的数据里，复购率高达40%，这在服务业几乎是天文数字。你们是怎么做到的？"

应宽调出一页数据图表："我们建立了一种信任飞轮。第一次服务解决最痛的矛盾，客户看到效果后，会把其他潜藏的问题也交给我们。比如一对夫妻因为婆媳问题来找我们，解决后，他们可能会继续咨询孩子的教育分歧，或者财产规划的分歧。我们不是在卖单次服务，我们是在建立一种长期的家庭健康顾问关系。"

"盈利模式呢？"梁蓓问，"你们现在的客单价是多少？"

"平均99元一单，"徐寄遥回答，"成本主要是人力，目前毛利率大概在35%。但我们正在开发标准化的线上课程和自助工具，未来希望可以服务更多支付能力较低的家庭。"

梁蓓点点头，突然说："徐总，你今年是32？"

徐寄遥愣了一下："对，32。"

"我39，"梁蓓笑了笑，"比你大七岁。我在你这个年纪的时候，刚在香港投行熬完第六年，每天工作十六个小时，谈着一场随时可能分手的异地恋，和父母的关系冷到冰点。那时候如果有人告诉我，有一种职业可以帮助我和家人好好说话，我愿意付一万块一小时。"

她停顿了一下，接着说："你知道吗，我爬了十几年才发现，爬得越高，身边越empty。我在香港有两套豪宅，但我母亲宁愿住在四川老家的小破屋里，也不肯来香港住我的海景房。因为我们一见面就吵，她嫌我虚荣，我嫌她固执。现在她身体不好了，我想弥补，但不知道怎么开口。"

徐寄遥看着梁蓓，突然明白了为什么对方看她的眼神里有一种特殊的温度。那不是单纯的投资人对项目的兴趣，是一个在事业和家庭之间挣扎了多年的女性，对另一个选择了一条更艰难道路的女性的惺惺相惜。

"梁总，"徐寄遥轻声说，"如果您愿意，我们可以安排一次咨询。"

梁蓓笑了，眼角有细微的纹路，但反而增添了魅力："你这是先让我体验你们的服务，再让我投资？策略不错，我确实有兴趣。说说看，你们这轮想融多少？"

这是关键时刻。

"两千万人民币，"徐寄遥说出了那个数字，"出让15%到20%的股份。"

"两千万，"梁蓓在笔记本上写了几个数字，"估值1亿到1。3亿。以你们目前的营收规模，这个估值不算便宜。"

"但我们不是在卖现在的营收，"应宽插话，这是他今天第一次主动发言，"我们在卖一种可能性。如果家庭调解能像心理咨询一样被大众接受，代吵师能成为一个新的职业类别，我们的数据积累能形成行业标准的家庭关系图谱，那么这个市场的天花板是千亿级的。我们现在的127个家庭，只是种子。"

梁蓓点点头：“准备怎么用？”