阁笔趣

第二章 抓住你的财富（第2页）

某大学的一位教授在课堂上讲过一则关于储蓄理财的例子：

有一天，鲁宾逊不幸漂流到一座荒岛上，为了活命，他必须下海捉鱼果腹。起初，鲁宾逊一天捉一条鱼，后来，他想不如一天捉两条鱼，并把其中的一条晒干，以备不时之需。就这样，鲁宾逊连续三天一共捉了六条鱼。

往后三天，鲁宾逊没有下海捉鱼，而是把时间用来织网。三天后，网织成了，他便带着网下海捕鱼，一口气又捕回了五十条鱼，鲁宾逊照旧把它的晒干备用。接下来的五十天，鲁宾逊都没有出海，但却建造了一条小船，他利用这条小船带着鱼网出海捕鱼，结果竟然捉回了上百条鱼。

这个故事说明一个道理，人首先要生存，并学会为未来储蓄和努力工作，当钱每天都像好朋友陪伴你的时候，你会感到做人的尊严和快乐。

智慧箴言

如果不敢去跑，就不可能赢得竞赛；如果你不敢去战斗，就不可能赢得胜利。由大智中产生大勇，由理解中加强信心，是最坚毅的大勇与最坚强的信心。

善于发现商机

美国有一个商人，有一次去苏联办事，回国的时候，他突然想买一支铅笔用用。可当他到商店购买时却发现，苏联的铅笔每支居然卖26美分，而同样的铅笔在美国的售价不过3美分。于是，一个大胆的设想便在他脑海中形成了，他取消了回国的打算，决定在苏联建一家铅笔厂。

他来到当时世界上最大的铅笔公司德国纽伦堡的德伯公司，成功地挖走了一个技术师，并带到苏联进行铅笔的生产。就这样，铅笔工厂第一年的产值就达250万美元，第二年增长到400万美元，产品不仅满足了全苏联市场的需要，还出口到十几个国家和地区，这个商为“点石成金的万能商人”。

他因此赚了几百万美元。此人就是对商机有敏锐洞察力的美国亿万富翁哈默先生，被人称他　社会在发展，生活水平在不断提高，人们的物质、文化需求在不断扩大。有需求就有商机。需求处处有，商机处处灰灰　?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????是，关键的是要善于发现它，找到适合自己的商机。

事实证明，在现实生活中，只要我们多留心一些，同样可以迈向成功之路。机遇从来青睐有心人，它需要人们用心地找寻，也需要人们以自身特质与之匹配，这样机遇才不会擦肩而过。

缪其满是四海食品有限公司的董事长，老家在无为县无城镇马厂村。1995年，无为县率先在全省实施“凤还巢”工程后，在外打拼多年的缪其满作为第一批“金凤凰”，飞回了故乡。

1983年，缪其满带着妻子来到南京发展，与浦口区农机公司联合创办了“味美食品厂”。一次，他在汉中门与客户谈生意，无意中听说当地人喜欢吃猪肉，但杀猪的人不多，猪肉很难买。于是，夫妇俩离开了味美食品厂，走村串户买生猪屠宰。“当时杀一头猪可净赚80元，我们每天杀两头，一天就能赚160元呢。”缪其满说。

1987年，学了一手做板鸭技术的缪其满，又带着妻子来到张家港市东莱镇做起了板鸭生意。缪其满发现有不少饭店的伙计在他这儿买整只板鸭。一问才知道，一些饭店的顾客很喜欢吃无为板鸭。第二天，缪其满就骑着三轮车，往一家一家饭店和食堂跑，推销自己的板鸭。“零售，一天最多能卖出20只板鸭，往饭店和食堂送，平均每天能卖出60只，第一年就赚了7。6万元。”缪其满说。

善于从不经意的小事中发现和把握商机，是缪其满经商的秘诀。这个秘诀不但给他带来了成功和财富，也培养了他不断学习和充实自我的习惯。他自费到合肥工业大学学习经济管理专业。平时无论再忙，缪其满都定期到学校上课，并把困扰自己企业发展的难题用笔记本记录下来，向老师请教。

缪其满不但刻苦学习，而且还对自己企业的管理模式进行大刀阔斧地改革，引进先进的管理经验和人才，彻底摆脱传统的家庭作坊管理桎梏，使企业得到了快速发展。

1。迅速占领市场

商场就是战场，竞争就像战争。在今天这个风云变幻的年代，市场瞬息万变，成功的生意人所要做的，就是善于发现商机，把握商机，迅速作出行动。

2。善于把握商机

商机并非一家独有，而是同等地放在几乎所有的商人面前。那么，企业怎样才能更好地把握商机呢？首先，要在非常时期打破常规思维，优化发展策略。另外，商业、企业、社区、家庭的信息化成了当务之急，信息化在提高人们生活质量的同时，还给予人们生命财产以极大的保障。因此，应利用信息化的优势，根据市场需求，调整营销策略，优化投资项目，丰富个性服务，以抓住商业机会。

要抓住商机，还要做到扬长避短，趋利避害，打造品牌。要显示出独特的魅力，通过多种创新手段，树立起企业良好的社会形象，形成品牌效应。

3。要学会创造商机

机会不是等待来的，在今天竞争这样激烈的社会，只有通过自己的努力，利用各种客观条件为自己创造机会，才能让自己的才华得到施展，才会拥有一个更大的发展空间。许多名人在成名前都懂得如何为自己创造机会。

章子怡在读书时就知道将自己的相片发往世界500强，这其实就是一种创造机会的表现。凭此一点，便值得人学习。弱者错失机会，庸者等待机会降临，强者为自己创造机会。商业上更是如此。

这个世界有商业才华的人很多，要想与众不同，要想在商场上脱颖而出，一定得动脑子。要想拥有比别人更多的机会，一定得学会创造商业机会。老天爷不会眷顾一个懒汉。

智慧箴言

每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。

机会来了要“贪心”

对于一个创业者来说，机会太重要了，一旦机会到来，一定要贪心，因为机遇在你的一生中也许都不会再来。所谓“贪心”，就是当断则断，而且一旦下定决心，就坚决干下去，毫不犹豫，毫不拖沓。

有位在日本大阪，拥有几座高层公寓，几家中式餐馆和酒店等多家产业的华商，就是一个典型。

二战结束后不久的某一天，一位朋友介绍他去买一块地，再三向他保证说：买了这块地必有大利可图。朋友还解释很多原因，总之，极力劝他当机立断掏钱去买。

而这位华商的态度呢？他非常信任他的这位朋友，但并没有轻率地听朋友的一面之词。他的第一个想法不是立刻去买地，而是决定先去看一看。

于是，他天天去实地观察，每次在那块地上，一站就是好几个钟头。别人看他老站在那儿东张西望，觉得既无聊又辛苦。而他却全然不觉得，因为他每时每刻都在不停地想问题：

这块地可建什么类型、多少面积的建筑？每天的人流高峰从几点开始？来往的人群主要往哪个方向流动？来往人群主要是蓝领还是白领？投资这块地大约得花多少钱？投资这块地的费用几年可以收回？我现在的财力够不够用？需借多少钱？是单独投呢？还是与人联手……

这样，整整考虑了一个多月，他终于得出了自己的结论：值得投资，因为这块地有很大的发展前途，适合做一笔公寓楼的生意。他还决定向银行申请货款，单独投资。

有人问他：何苦自己一个人费那么大的神，辛辛苦苦地站着观察思索一个多月？反正得出的结论跟朋友当初的建议又一样，真是白下功夫，做了一堆无用功。那位朋友也抱怨他不信任自己。

对这些，他都淡淡地一笑了之。他自有他的道理：买地造楼是一笔很大的投资，搞不好，弄个赔本倒贴，负债累累，真太可怕了。因此，怎么能仅听别人的一面之词就盲目去干？哪怕是再好、再真诚的朋友也不行。

四十多年后的今天，当这位华侨商人回想起当年那一个多月辛辛苦苦的实地考察时，他仍淡淡地一笑：“那样做，我才放心。”