阁笔趣

第二章 抓住你的财富（第3页）

于是，他果断地采取了行动。当时，他面临的客观现实情况是：不动产与积蓄加起来，勉强可以买下那块地。于是，他二话不说，将不动产全部抵押，从银行提出全部积蓄，倾囊买下了那块地。他那时的想法是：赶紧把地买下来，其余的以后再说。

现如今，人们都羡慕他的财产，佩服他当年的勇气与魄力。但人们往往只看到今天矗立的高楼大厦、高额的经济收入，却不知那片地在战后不过是一堆被炮火炸毁的残垣，荒凉又死寂，当时要掏出自己的全部财产去投资，该要冒多么大的风险啊！

香港陆氏实业公司掌门人陆肇天也是一个典型例子。陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民，既无第二代创业者多少得到一些良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尽艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。

陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。

陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想再观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时创新，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已积累了很多经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。

陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85％来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至l2家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以说明，他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。

要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。机遇来了要“贪心”，这是创业者必须首先牢记的天规。

智慧箴言

你不要以为机会像一个到你家里来的客人，他在你门前敲着门，等待你开门把它迎接进来，恰恰相反，机会是一件不可捉摸的活宝贝，无影无形，无声无息，假如你不用苦干的精神，努力去寻求它，也许永远遇不着它。

看清金钱与财富的流向

一个无人问津的专利，60年坚定不移的等待，看清财势走向的人，获利必然丰厚。日本广岛市水道局打算将埋在市区的电线、煤气管和自来水管的阀门装置、各类管道和铺设时间等，绘制出一幅能用电子计算机控制的示意图。水道局的预定价格为1100万日元。当时共有多家公司参加投标，富士通公司以其报价几乎完全免费的绝对优势，逼得其他公司纷纷退场，并一举中标。

富士通为什么要这样做？为人家生产耗资1100万日元的产品却只收少许的报酬？不要以为富士通是有利不图的傻瓜，富士通是在运用“图大利敢弃小利”的计谋。它要通过丢弃这1100万“小利”，赚上比这大几十乃至上百倍的大生意。

原来日本政府建设省早已发出通知，要求包括东京在内的11个大城市都要把铺设在地下的管道绘制成电子计算机能够控制的示意图，广岛不过是率先付诸实施的城市而已。

富士通若能在广岛中标并绘制成功，便可为其在其他10个城市的招标竞争中增加必胜的实力。更为重要的是，日本政府的最终计划是要根据绘制出的示意图来设计和安装电子计算机。富士通丢弃这1100万日元顺利中标并争取到了示意图的设计权，于是就可以设计出符合自己计算机特点的图纸，也就等于把非富士通牌的计算机的硬件、软件统统排斥到这一市场的千里之外，自己却成了使用这一图纸以控制地下管道的唯一的计算机生产厂家。

试想，如此巨大的市场潜力，如此巨大的生意利润，岂是1100万日元的损失可以比拟的？

1935年，日本索尼公司试制成功了第一台晶体管收音机。这种收音机体积虽小，但与原来社会上通用的笨重的真空管收音机相比，性能却大大提高了，而且也非常实用。考虑到日本是个资源小国，而且市场容量也不大，所以产品只有出口，才能有所作为，公司创始人盛田昭夫决定，用新产品首攻美国大市场。经过艰难的推销工作，新产品的订单便渐渐多了起来。

让人大为惊喜的是，有一天突然冒出一位客商，居然一次要订10万台晶体管收音机。10万，这在当时近似于天文数字。10万台订货的利润，足以维持日本索尼公司好几年的正常生产。全公司的职员无不为此欢欣鼓舞，都希望给这位客商以优惠，尽快订下合同。

富士通和索尼公司都是先放弃小利而得到大利，它们均善于分析市场，把握经济走向，从财势的长远走势做出经营决策。

1。从长远看商业利益

很多人经商是既看着盆里的，又盯着锅里的，所以在这一锅粥里，他总是能吃得最多。正所谓眼睛只在一盆，利益也只能局限于眼前那一点。真正精明的商人善于从长计议，为未来做精心细致的打算，看清财势的走向，然后再做决定。

2。舍小利赚大利

美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。

这位柿农高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。

美国人付了钱就准备离开，却没有带走他们的柿子，柿农感到很不好意思，以为是他们对他的柿子不感兴趣，摇摇头感叹说：“没想到世界上还有这样的傻瓜！”

那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片，拿到美国去，却可以卖更多更多的钱。

明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。

3。客观冷静分析商业利润

东北某上市公司请财务顾问分析公司的报表。顾问发现，该公司的主营业务利润是800万元，而净利润却高达10900万元。问题在哪里呢？其问题在于，该公司的主营业务赢利能力很弱，主要就靠投资收益来提高企业的整体利润。

虽然企业经营的最终目的是为了获得净利润，但如果企业的管理者不知道收入的来龙去脉，就无法获得长久的利润源支持。因此，应该客观冷静地分析企业的商业利润。

智慧箴言

追求财富的积累，渴望富裕的生活，成为人们实实在在的生活目标和发自肺腑的心声，因而人们关注财富，特别是创造财富、拥有财富的群体和个人的过去、现在和未来。

坚持自己独到的财富眼光

改革开放以后，港台一些有眼光的商人纷纷进入大陆市场发展业务。陈玉书也来到北京，经过一番考察，他决定经销具有民族特色的景泰蓝产品。他第一批就进了价值几万港元的货，运回香港后，很快便销售一空。1980年，他又订了5万港元的货，同样很快就卖光，以后，他又多次订购。

可是，到20世纪80年代初，因为全球性经济衰退，香港市场对景秦蓝的需求量减少了。陈玉书的订货形成了积压，他陷入了困境中，并苦苦思索如何摆脱这个困境。就在其他商人开始退缩的时候，他却反其道而行之，一连开了好几家新店，同行大惑不解。他在电视、报纸上大肆宣传。对他来说，这简直是一场赌博。

陈玉书也认识到，由于传统的景泰蓝产品花色品种不多，功能只限于观赏，已满足不了顾客的需要，进行产品改革是当务之急。为此，他频繁地往来于北京与香港之间，把世界最新的流行趋向通报给生产厂家，并指导工人制作。

他的努力获得了回报，在景泰蓝市场不景气的情况下，他的“繁荣”公司销售量不但没有下降，相反，还逐年增加。