阁笔趣

第十章 抓住成功的机会（第2页）

要创业，首先要会解析这个时代的趋势。在众多的创业条件之中，审时度势是年轻人最要做好的基础性功课。例如，电脑在中国发展到今天，普及程度已有目共睹，但仍只是处于起步阶段，网络数字化时代的到来，必定会席卷这个世界中的所有人。那么，广阔的农村市场岂不是拥有了巨大的商机。

守株待兔是等不来机会的，机会需要每个人去主动的找寻，这样才可能使创业获得成功。而要寻找机会，首先必须使自己具有多方面的才能。在IT界，一个学IT的人算不上什么凤毛麟角的人物，但如果一个扎根于医学界的IT人就不得了！不要让专业出身限制住自己的发展，领域的转变可能会产生意想不到的效果。此外，不断迸发的新点子、新创意也有助于筹划的完善和缜密。

北汽福田从年产值3000多万元时就开始请袁岳做调查顾问，如今企业已经是200多个亿年产值的规模。这个企业前进的每一步都伴随着对市场的调查，当别的农用车还是蓝色的时候，它的车是白色的，当别的车还装备卡车后视镜的时候，它已经用上轿车的后视镜，因为它赶上了农村青年追求时尚的潮流，所以，尽管它的发动机和别人的车都一样，却比别人贵一两千元仍然抢手。

除了做好外地市场，袁岳还特别强调做好本地市场，他认为，河南人均品牌占有比率还很低，特别是属于河南自己的、能与国内外大品牌抗衡的品牌还很少。如何提升河南品牌的商业价值，袁岳认为，做好本地市场更要做好外地市场，这样河南的市场价值才能真正被开发出来。

有时候，机会就在自己身边，自己却并不知道。

一个二十几岁的小伙急匆匆地走在路上，对路边的景色与过往行人全然不顾。一个人拦住了他问：“小伙子，你为何行色匆匆？”小伙子头也不回，飞快地向前奔跑着，冷冷地甩下一句话：“别拦我，我在寻找机会。”

二十年过去了，小伙子变成了中年人，他依然在路上疾驰。一个人又拦住他：“喂，伙计，你还在忙什么呀？”“别拦我，我在寻找机会。”中年人生气地回答道。

又是二十年过去了，当年的小伙已变成面色憔悴、两眼昏花的老人，他还在路上挣扎着向前挪动。一个人再次拦住他：“老人家、你还在寻找机会吗？”“是啊。”老人低垂着头哀叹着。突然，他猛的一惊，一行眼泪掉了下来，原来每次拦住他的人就是机遇之神，他寻找了一辈子，可是机遇就在他身边。

因此，有的时候，不要把机会看得高不可攀，也不要好高骛远，机会有时就隐藏在身边。

要学会寻找机会，需要注意下边几个方面：

1。要在变化中寻找机遇

世界总是在变化中前进的。如果没有变化，社会就不会向前发展。要寻找机会，必须在变化的社会环境中去把握，不能用静止的眼光去看待问题。

斯宾塞在那本畅销全球的《谁动了我的奶酪》里说：“变化每天都在产生，我们绝不要害怕变化。”变化中蕴涵着机会，聪明的人在变化中寻找机会，而不是象书中的小矮人那样，只会等待，这样会使自己失去最有利的时机。

2。扩大视野，占领市场

中国有着广阔的市场，只要善于寻找，我们一定可以找到自己生存的空间。大城市的零售市场被有雄厚资本的市场占领了，实力不强的零售商可以把市场转入社区或者郊区，或者也可以走联合强大的道路。总之，只要主动进军，认真调查研究，市场总是会有的。

3。必要时寻找优秀的合作伙伴

与人合作对于单打独斗的优势在于，拳头的力量大于手指的力量，整体功能大于部分之和，产生“1+1大于2”的效果。在诺贝尔获奖项目中，因合作获奖的大约占三分之二，就是因为合作的力量。同样，在商业上，也需要合作的精神，在合作中寻找机会，这样可以得到更多的机会，更容易获得成功。

智慧箴言

不管你知道多少金玉良言，不管你具备多好的条件，在机会降临时，你若不具体的运用，就不会有进步。自己有好的构想，却不贡献出来，人生就不会改善。

机会来了抓住它

只有善于抓住机遇的人，才能在最佳时刻表现出自己与别人不同的个性和能力，才能赢定人生胜局。

1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资lo亿英镑、轰动全世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。有的把糖盒上印上王子和王妃的照片。有的把各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营者中，谁也没赚过一家经营“望远镜”的商号。这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。

盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远．而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清人和景物的望远镜。于是他突击生产了几十万副马粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况、急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻问，几十万副望远镜被抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！

机遇对任何人都是平等、公正的。就看谁抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国工商企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西——望远镜。所以，卡耐基认为，一个企业家关键时刻一定要抓住机遇．更深一层地研究、利用机遇。同一机遇，谁都可以利用。但利用得最好的．毕竟只是少数。想胜人一筹，就须在认识分析上高人一筹。其实，不过是对公众需求和心理分析研究得更细一点，更深入一点，把握得更准一点。而且常需要对特定情境周围的分析研究联系起来。

一个具有善于利用机会个性的人认为：如果你能像发现别人的缺点一样，快速地发现机会的话，那你就能很快成功。经常对自己讲：“机会来了，抓住它”，慢慢地，就会成为一种习惯，从而真的抓住它。

菲利浦·阿莫尔年轻时加入淘金的人流，赶着骡车，带上全部家当。穿越大沙漠。在金矿上，他辛勤劳动，年年都有稳定的收入。6年后，他得以在米尔沃基开展谷物仓储业务。不出9年，他已挣了50万美元。但他从格兰特将军“向里士满推进”命令中看到了大好机会。l864年的一天，他敲响了猪肉生意合伙人的门。“我要乘下一班火车赶往纽约，”阿莫尔说，“‘空投’卖出猪肉，格兰特和谢尔曼已经扼住了南方叛军的喉咙．猪肉价格将跌到每磅l2美元。”千载难逢的机会。他赶到纽约，以每磅40美元的价格大量卖出猪肉，猪肉被抢购一空。精明的华尔街投机商嘲笑这个西部小伙子的鲁莽，告诉他肉价要涨到60美元，因为战争离结束尚有时日。但阿莫尔先生继续抛售猪肉，而格兰特将军继续进军。里士满被攻占后，猪肉价格随之跌至每磅12美元，阿莫尔先生净赚了200万美元！

小章·洛克菲勒在石油中看到了自己的机会。他发现美国有许多家庭的照明条件很差，石油资源丰富，但炼油工艺粗糙，产品质量差。使用不安全，洛克菲勤的机会就在于此。洛克菲勒与同在一个车间做工的萨缪尔·安德鲁斯合作，采用后者改良的工艺，于l870年创办了只有一个油桶的“炼油厂”。他们炼制的油，品质量很高，生意十分兴隆。在20年的时间里，这间小炼油厂由当初的厂房和设备不值1000美元，发展成为标准石油公司，资本总额达到9000万美元。洛克菲勒成为全世界最富有的人之一。我们的生活充满了机会。积极主动的人善于创造机会，所以他们能成为强者，而那些弱者永远只能等待机会的来临。

智慧箴言

如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。

有效利用自身的优势

哲学家尼采认为，杰出的人不仅能忍人所不能忍，并且乐于进行各种挑战。一些社会学家曾对许多身体有缺陷的成功者进行过分析，最后得出结论：这些成功者，正是因为某种缺陷才激发了他们的潜能。威廉·詹姆士说：“我们最大的缺陷，也许会给我们提供一种出乎意料的助力。”这就是说，缺陷不仅不是障碍，还有可能成为激发事业成功的动力。

对于有身体缺陷的人，都可以取得巨大的成功，那么，对于那些正常的人，就更应该有效地利用自身的优势，把握机会，认真实践，获得成功。

亚伯拉罕·林肯生长在一个贫困的家庭，如果他曾经得到哈佛大学的法学学位，又有美满的婚姻，生活在上层社会，那么，他或许永远也不能成为解放奴隶的领袖人物。正因为他一直遭遇着失败与挫折，长期生活在最底层，对最底层人物的生活有着充分的了解。他将出身下层的不利转化成有利，发挥了自身的优势，做出了伟大的事业。

当然，并不是说有缺陷的人容易获得成功，而是作为一个人，必须有志气，无论身上是有缺点还是优点，都必须利用自身有限的优势，去努力开拓事业。