阁笔趣

羊皮卷之五 时间卷1（第2页）

他将不同的假设经过数年的实验之后，终于有了结论。也就是说，在美国或是在其他的社会中，成功大多与态度相关。成功是基于个人对于时间的态度而定。

班菲德把这个结论称作“时间观念”。他发现那些成功的人都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。

他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。

在另外一方面，班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念。

他们几乎不做长程计划。他们更关心眼前的利益而非未来的成功与成就，着重短期的欢乐而非长期的经济保障及成功。因为这样的态度，他们选择短期计划，而导致长期的困苦生涯。

这项发现可以说是所有对成功的研究中最重要的一项。这个意思是说，为了要达到成就的极限，你一定要用长期的眼光规划人生及事业。

你一定要先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。你一定要有长期发展的眼光。

不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。

不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中销售成功。

对事业生涯的长期眼光是登峰造极的重要条件。

现在，我并不是说你必须要承诺用五年的时间，专心为你目前的公司销售目前的产品或是服务，然后才去做其他的事。由于科技、产品及服务的变化快速，你会发现，在一两年以内，你就要为不同的公司卖不同的产品。

长期时间观念对你销售生涯的涵义是，你必须愿意投入五年的时间，才能蜕变成可以真正享受的销售生涯的人。

这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。在我们社会中，优秀的人对于他们自己以及生活都会有长程规划的。

珍惜时间——成功者的证明书

树立了自己的时间观念，接下来就是实际对时间的态度了。

珍惜生命的人，决不会浪费时间，在他们工作的时间里，对自己的时间把握很严，这样的人，在别人上班的时间内，也决不会和他人东拉西扯地谈些无关紧要的话，因为这样无疑是在妨碍人家的工作效率，损害他人应得的利益。

善于应对客人的人，都会在接到来客名单之后，就事先预定花多少时间。老罗斯福总统就是这样一个模范人物：当一个久别重逢只求会见一面的客人到来时，他总是在握手寒暄之后，便很抱歉地说，他还有许多别的客人要接见，这样一来，来客就会很简洁地道明来意，告辞而返了。

有一位大公司的经理，一向待客谦和有礼，他每次与来客把事情商洽妥当之后，便很有礼貌地站起身来，向来客握手道歉，叹惜自己不能有更多的时间再跟他多谈一会儿。那些客人对他的诚恳态度都十分满意，而不会认为他很吝啬地只肯会谈两三分钟。

有无数大银行、大公司的经理以及高级职员，都具有这种经过多年经验学来的本领。有不少实力雄厚、目光远大、判断准确、刻苦耐劳的大事业家，都是沉默寡言而办事迅速敏捷的人，他们所说出来的话，句句都是确切而有所目的的。他们从不在这上面多耗费一点一滴的宝贵时间。

当然，一个简捷迅速、斩钉截铁的人，有时也容易招致一些怨恨，但他们绝不把它放在心上；他们为了使事情有所成就、为了遵守规律，不得不与那些与生意没甚关系的人减少来往。商人最可贵的本领就是与人讲行任何来往时都简捷迅速。这是成功者的证明书。一个人唯有彻底认识时间的重要性，才能够竭尽全力去防范那些爱饶舌的人。

现代商界中，与人洽谈生意，能利用最少时间产生最大效力的人，首推美国银行大王摩根。他为了严守纪律，而招致了许多怨恨，其实人人都应有这种美德。他每天上午9：30来到办公室，下午5：30回家。有人计算他每分钟的收入是20美元——据他自己的统计还不止此数——除了与生意有重要关系的接洽外，他从来不与人交谈五分钟以上的时间。通常他总是在一间宽敞的办公室里，与无数办事人员一同工作，而不像许多商界要人，只和他的秘书在一个房间里。他随时都在指挥手下的员工，依照他的计划行事。如果你走进那间办公室，你很容易会见他，但如果你没有要紧的事，他绝不会欢迎你。

只有那些珍惜时间的人，时间才会珍爱他们。被时间所珍爱的人，已经与成功签下了协议，他们用自己的时间换来了成功的保证。

在限定时间内办事

珍惜时间的人，总是在限定的时间内办完自己所需要办理的事，不论是工作还是交际，而且对于交际更是控制得比较严格，因为将要进行的交际所需的时间往往要比您预想的要多很多，一时的损失或许不大，但长期积累，是非常不利的。例如，在很多国家，人们拜访朋友时一般要说：“我想和您谈论某些问题……明天下午3点到您家，谈到4点，好吗？”又如，夜晚约见通常要先定下时间，特别是定下结束时间，以免影响对方的睡眠和第二天的学习、工作。这都是为了节约彼此的时间。

朋友之间的关系再好，为了双方的长远利益，还是要养成限定时间的交际习惯，以免做空洞无物、浪费时间的交际。尽管限定时间交际有时的确不大好看，很多人还认为这是伤感情的，但这是必要的，相互之间必须互相理解。

鲁迅先生曾说过：“时间就是性命。无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。”每个人既要爱惜自己的时间，也要爱护他人的时间，这是人类的基本公德，也是对生命的基本尊重。

而且，限定时间并不是不欢迎朋友或不交朋友，而是为了更好地交朋友。一个不重视交际时间的人，一时或许不会令人讨厌，但时间长了必然令人讨厌，因为他们浪费了别人很多时间。只有充分利用时间交友，才能得到较多的朋友。如果交一个朋友消耗的时间过多，就无法实现广交朋友，于个人发展不利。

在限定时间内，如果确认问题已经解决，就可以立刻结束谈话；如果还有必要谈下去，也要先说明谈多长时间，促使双方充分利用时间。

在限定的时间里，要尽量安排多一些事情，使得办事相对紧张一些，以利于充分利用时间和精力。在限定的时间里安排的事情少，就可能让人懒散，因而降低效率。当然，有些时候安排宽松一些，是为了放松心身。例如晚饭后的交际不要谈太多的事情，让双方充分放松心身。

美国人和日本人在交际中，非常讲究事先约定与严格控制时间的作风。我们民族在交际中很少注意控制时间，通常是谈到大家都不想谈为止，因而浪费了无数的时间和精力，对于民族发展非常不利。

把握零碎时间

知道珍惜时间的人，已经成功了一半，而要完全成功，还要学会把握零碎的时间。

如果有人约你一起吃中饭而迟到时，或者你到修车厂去而车子无法照约定的时间交付，或在银行排队而向前移动缓慢时，不要把这些短暂的时间白白耗掉，你完全可以利用这些时间来做一些平常来不及做的事情。

因为我们每天中的这种时间太多了。推销员常常发现，在接待室等待和顾客面谈的时间足够他办完所有书写工作：写一份和上一位顾客的信、计划以后拜访哪些人，填写支出费用的报告等等。每个人都可以找些适当的小工作，利用这个空档来完成，只要把必备的表格或资料带在手边就可以了。