阁笔趣

提喻法（第2页）

5。类比联想

成员们使用直接类比、切身类比、象征类比、荒诞类比等技巧，取得许多类比设想，这是提喻法的**。主持人要将此记录下来并写在大白纸上以便成员查看，激发设想。

6。类比的选取

从提出的类比中，选出可以用于实现解题目标的类比。选择类比十分重要，典型做法是，主持人依据与问题的相关性以及成员们对该类比的兴趣和有关这方面知识进行筛选。

7。类比的研究

研究选出的类比，从类比的例子中找出更详细的启示。如为寻找吸引更多消费者的途径，特洛伊木马是一个很好的类比，这个类比的启示是：要为消费者提供某种独特的产品。

8。适应性联想

将各种启示与现实中能使用的设想结合起来，产生既可实现又有奇招的方案。要强制性联想，成员们要竭尽奇思幻想，把设想和问题牵强地联系起来。这一过程要始终围绕解题目标进行，直到找着新途径为止。

9。制订方案

主题专家将适应性联想所得方案综合起来，通过实验、检查确定方案，并定出完整的、具有可操作性的方案来。

在应用时可参考这些步骤进行，不必完全照搬。

◆提喻法操作技巧

类比是提喻法的灵魂，运用类比联想才能实现“变陌生为熟悉”和“变熟悉为陌生”，具体有四种技巧：

1。直接类比联想

直接类比联想就是直接找出本质上相似的东西，以获得启示而萌发设想。此法大都在自然界中寻求启示。例如模仿海豚的皮肤以减少潜水艇在水中的阻力的仿生研究。但如果考虑的现象或材料与手头问题的关系太接近就难以变熟悉为陌生，如将摩托车与自行车比较，会因二者太相似而很难刺激出有用的创见。如果将生物系统与非生物系统加以比较，或将生物的、生存的及其他自然科学系统与社会系统加以比较，都会取得丰硕的成果。

2。拟人类比联想

指成员进入“角色”，变成要发明的或要研究的对象，体会其功能、承受能力……，从中得到有益的启迪。如，“改革现有的起重机”一题，可叫一位成员扮演成起重机并和人对话，既回答其他成员提出的问题，又向其他成员提出问题。这样可调动我们的情感，获得对问题的深入理解或创见。个体在想象自己成为被研究的对象时，有四个可能介入的层面，即：

——通过列举其基本特性来描述物体；

——描述物体在给定情境中可能具有的感情。例如，描述窗户在开合过程中，合页是如何的疲劳；

——当使用某一物体时，人的感觉如何?

——描述如果你成为那个物体会有的感觉。

3。象征类比联想

这一技巧是从童话、神话、寓言、典故、谚语、幻想小说中的某种景象、物体上获得启示并使问题的关键点得以简化的方法。如戈登曾描述：要设计一种可装进4英寸×4英寸的箱子，约有3英尺高，并能承受住4吨重的物体的超重装置。小组讨论中，一成员建议把这个问题“比作印度人的绳索杂耍”。小组成员利用这个建议作为刺激，开始考虑印度人的绳索杂耍有何实际利用价值。这就是把熟悉的现象陌生化了。最后，果然从中获得启示，解决了问题——运用自行车链条的机械原理，让车链从一个方向展开，通过把两个链状的装置连在一起，设计出一个既灵便、又足以承受重物的起重器来。

4。荒诞类比

弗洛伊德认为创造性思维与愿望实现强烈联系在一起，如艺术家的创造需要，只能通过期望获取某种最后可转化为艺术作品的东西才能够得以满足。荒诞类比就是借用了这种思想，并给予可操作性。

例如，我们生产成本在增加，而我们的竞争者却没有任何提高价格的迹象。用荒诞类比法，会提出这样的问题：我们如何提高产品的价格，而又不动声色，给人留下价格似乎未曾提高的印象?

最后会导致如下想法：调整折扣结构，使价格不变而总利润增加；增加最小定单的限额，消除小额定单以使总成本下降；对送货及特别服务收取费用；提高已购设备的维修费；收取工程管理、安装及监督费；顾客需要加班送订单，就另收一定费用；对过期账务收取一定利息；把产品做得更小一点。