阁笔趣

第二章 广结善缘30多岁的男人打拼靠的是朋友（第2页）

你有没有发现，每一个工作上有点成就的男人身边都会有一两个所谓兄弟？这个人可能是他的旧时同学、儿时好友或跟他同时出道的。总之，这个人的际遇比不上他，才干比不上他，更有可能是庸才，好逸恶劳，目光短浅，心灵脆弱，一辈子也不会成功。男人却一直照顾他，想办法在公司里安排一个职位给他，并且给他一份偏高的薪酬。

这个兄弟无论多么不济，犯了多少错误，男人还是会保住他，他知道放这个人在外面根本不可能生存。男人照顾兄弟是准备照顾一辈子的。

男人有兄弟可以照顾，男人的人生才会充实。因为显示一个男人有能力的其中一个方式，就是他有能力照顾一个兄弟。

如今的男人，尤其注重朋友的外在包装，如朋友的职位、名气、社会影响等。一个男人如此，本身就是一件极为光彩的事，而如果你朋友堆里不乏官宦、款爷之类的人，则更令人刮目相看，自己的身价也随之攀升。话又说回来，假如你也是个有身份的人，也会被朋友用来当做标签。你的朋友背着你会说“某某是我的朋友”、“我和某某很熟”。难以想象，你的尊姓大名被这些无名之辈在大庭广众面前重复了多少次。

“人生得一知己足矣。”看来，真正的朋友还是有的，但已经是如珍禽异兽般地稀有。朋友难求，能成为相知的朋友更是难求。许多男人就是在虎落平阳、龙游浅水后，回过头时才发觉自己原来没有一个真正的朋友。哲人说得好：“好朋友是一座高山，一派尊严；好朋友是一条溪流，一脉智慧；好朋友是一块厚土，一片淳爱。”

男人的生活和事业都离不开朋友，朋友是一盏明灯，指引你航行的坐标；朋友是一杯甘醇，为你分担生活的苦闷。

生存启示

人在旅途，如果是单枪匹马，往往是寂寞乏味的。两个人一起旅行就会有互相照顾的同伴了，而三个人的旅行就充满了欢乐和阳光。

朋友需要用心来呵护

朋友之间从相识、相知到相处都需要细心的呵护，其中相处是持续时间最长、最需要用心经营的阶段。朋友之间的相处，实际上是心灵之间不同形式的交流和碰撞，这种心灵之间的交流与碰撞是最需要智慧和技巧的。不论是什么样的智慧和技巧，最基本的原则就是朋友之间要始终保持联系。没有了联系，深厚的友谊可能变得越来越淡；没有了联系，两颗心灵之间可能会彼此疏远；没有了联系，曾经无话不谈的朋友可能变得形同陌路。因此，保持联系能够使友谊长青，能够使你的人脉无限广阔。

刘备曾在读私塾时，由于人讲义气又聪明，因此成了同学中的老大。在几年中，他经常帮助其他同学，与他们的关系处得都非常的好。后来大家都长大了，也都知道自己各有各的道路要走，刘备也与昔日的好同学、好玩伴各奔东西了。虽然说大家彼此都分开了，但是刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最要好的同学。石全在读完书后，由于老母亲健在，于是，便回家继续供奉老母亲，以尽儿子的孝道。石全为了维持母亲和他的生计不得不打柴和卖字画。而刘备不嫌昔日同窗的清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时天下形势。像这样融洽的聚会一直保持了若干年，这也致使刘备与石全的关系不断地加强，情同手足。

后来，刘备为了实现自己心中的宏伟目标，就带领一支队伍参加了东汉末年的农民起义。初时，刘备的军事实力相当的小，不得不依附其他人。在一次交战中，寡不敌众，刘备所带的军队被全部歼灭，他自己也受了重伤，后来被石全救助并把他藏了起来，才躲过敌人的追杀，由此逃过了一劫。

可见，同学关系有时在紧要的关头能帮上大忙，甚至冒着生命危险帮助你，为你排忧解难。但是，一定要记住一点：这中间的益处是来自于你平时自己的努力，如果你在与同学分开之后并没有经常性的相聚，那么好的关系又从何谈起，从中受益则是一纸空文而已。所以，只要你报有诚心、报有真情，用你的真诚来维持分开之后的同学关系，你的人际关系面会更加广泛，路也会越走越宽。

用心维护朋友之间的友谊，打下良好的人脉资源基础，也就是为你的成功打下坚实的基础。作为朋友的人脉资源，按其重要的程度可分三大资源。

同学资源

现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。在中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部之外，北京还有一个学友俱乐部的分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学都很多。

当走在北大、清华、人大等名牌高校中的时候，其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是他们一方面的原因，但是交朋友才是最为重要的一个原因。对于那些“成人班”，像企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友要比学知识更重要，有些人唯一的目的就是交朋友。一些学校也是看到了这一点，在他们招生简章上也会明白无误地告诉对方：拥有某某学校的同学资源，在这里将为你开创一生中最宝贵的财富。

赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，他们一个是班长，一个是体育委员，到后来他们两个人合伙进行创业，在企业做大了以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。

一位创业者说，在他到中关村创立公司以前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班进行学习、交流。在开始的十几单生意中，都是由这些同学之间做成的，有的还是通过同学帮忙做成的。所以，有这样的同学帮助，他的事业在起步的阶段才有了很大的成绩。

现今，带着商业或功利的目的走进学堂，已经是一种趋势，并没有什么不妥当的。同学彼此之间接触较密切，对双方较了解，同时因为少年人不存在利害冲突；成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，建立的友谊都较可靠，纯洁度也是很高的。对于创业者来说，同学关系是值得珍惜的一个最重要和有利的外部资源。

同乡关系

可以和同学相提并论的是同乡关系。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近之感。曾国藩在用兵的时候，喜欢用湖南人。中国在历史上最成功的两大商帮，徽商和晋商他们不管走到哪里，都是老乡成群结伙的。也正是因为他们同乡之间互为犄角，互为支援，才使晋商和徽商在历史上有一段辉煌。在很长一段时间里，中国只要有商业繁盛之地，就有它们惹眼、气派的建筑徽商会馆或晋商会馆。这些会馆，就是他们老乡交友、约会的地方。现在，就像一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳去创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是一个最有利条件。这也是近些年来各地同乡会风起云涌的一个很大的原因。

生存启示

同学、老乡，他们都与你有着深厚感情的朋友，无论在生活上还是事业上，他们或多或少的都会给予你帮助。用心来维护你们之间的友谊，让自己的人脉道路走得更加宽广。

给他人面子就是给自己面子

男人做事，要善于给他人面子，更要给自己面子。尤其是在对待30多岁的男人，事业上稍微有所成就，正是需要面子来维护自身形象的时候。

自古以来，中国男人“死要面子”的事不少。西楚霸王兵败乌江时就悲叹：“纵江东父老怜而王我，我何面目见之!”就因为他“无颜见江东父老”，所以自刎乌江。项羽可谓“死要面子”的典型。面子是无形中存在又不可忽略的东西，男人尤其需要面子。如今，随着社会的发展与进步，中国男人爱面子已经胜过了爱钱。

常常会听到有男人说：“太没面子了”、“给点面子”之类的话，没面子，他们会有自尊心受挫的感觉。给点面子，是他们希望别人给予尊重的心理。能够说出给面子的男人，最起码说明他很在乎自己在别人面前的形象。无论他私下是怎样的人，在公共场合，他还是注意分寸的。

每个男人都需要面子，而且也都希望自己有面子，有面子就能被别人看得起，表明在他人中间有优越感。懂得这个道理，求朋友办事就方便了许多，只要你能放下自己的面子，给朋友一个面子，相信你会获益匪浅。

古代有位大侠董阔。有一次，某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到董阔门下，请他来化解这段恩怨。

董阔接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使对方同意和解。照常理，董阔此时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，可以走了。可董阔还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。

一切交代清楚后，他对委托人的对手说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”他进一步说：“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧，拜托了。”

男人都爱面子，你给朋友面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子”，即使他感到为难或感到不是很愿意。这便是操作人情账户的关键。

朋友相交，要善于利用面子，往朋友脸上贴金，朋友只会高兴，只会感激你。就比方说，你有喜事临门，朋友来向你道贺，你要说：“沾你的光，托你的福。”这样一说，就使你自己的光彩暗些，朋友的面上则光些。

即使朋友的所作所为，你有意见，说的时候也要给朋友面子。你总得先说，“你的某某事做得挺好，效果、反应都不错”，然后，你再用、“就是”、“但是”、“不过”等来做文章，谁都知道“但是”后面的才是真正要说的话，但前面的话一定要说，因为在中国它不是假话，也不是废话，而是为营造一种和谐气氛的客气话。你若直来直去，对方必然会觉得你扫了他的面子，心中会大起反感。