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第二章 广结善缘30多岁的男人打拼靠的是朋友（第3页）

此外，假如你在交际的过程中，不仅没能让朋友欠你人情，反而伤了人家的面子，如果你立即去补偿，一般都能化解矛盾，不致酿成大祸。

面子是一个男人身份和地位的象征，任何时候都离不开面子的支持，学会给他人面子，就等于在给自己面子，再为自己以后的发展打基础。所以，男人要学会给他人面子。

生存启示

男人都爱面子，你给朋友面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要给回面子，即使他感到为难或不是很愿意。这便是操作人情账户的关键。

男人要多结交成功的朋友

多交朋友，少树敌人，是对每个人都是有意义的忠告。对于想成就一番大事业的人来说，人际关系比其他任何因素都重要。处理好人际关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的人际关系。

对于30多岁的男人来说，因为没有很长的时间去积累人际关系，所以更要努力地拓展人脉，才能为以后更好的发展打下坚实的基础。

现代心理学和社会学认为人际关系具有四大功能。

形成互补

一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系会为遇到困难的人扫清障碍，助他一臂之力。

产生合力

平时人们常说的“人心齐，泰山移”就是这个道理。现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，使之上下一心，攻克目标，就必须学会搞好人际关系。

联络感情

人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的。良好的人际关系会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将有助于人们心理的有益平衡，从而有勇气迈向新的征程。

交流信息

在现代社会中，掌握了信息就等于是把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯，而信息闭塞会使人贻误战机、遗憾终生。广交朋友，善处关系，是一条十分有效获取信息的途径，这样就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。

一个人想培养良好的人际关系，首先是要认识尽可能多的人，并让别人认识他。没有一个成功人士是一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。人际关系越好，认识的人越多，成功的机会也越多。

美国一位成功的商人曾在创业初期急需一笔资金。于是他开始给银行打电话，介绍自己的计划。但是所有的银行都说他没有什么可以用来担保，所以拒绝了他的请求。但是他是一个乐观主义者。他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。最后，一个距他公司95公里的银行对他的计划产生了兴趣。经过几年的奋斗，他成了美国最富有的年轻人之一。他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划，他说：“从来没有!我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500公里以外的银行打电话。”同样，缺乏资金是很多人在创业时遇到的最大的困难之一，如果创业者的人际关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。

概率论告诉人们，尝试的不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人际关系同样适用这个定理。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当时间遇上恰当的人的可能性越大，而这个人恰好拥有他所需要的资源并且愿意提供给他。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上的机会就越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人际关系网。

对于渴望成功的人而言，在人际交往中，最糟糕的方法就是直截了当地从别人那里寻求直接的帮助或者合作，相反，要不断帮助别人，对每一个人说：“有什么需要我帮忙的吗？”如果一个人帮助了别人，那个人也会希望以某种方式回报他，这样那个人才不会有亏欠感。不要试图在一开始的时候就要求高额的回报，而应该在帮助别人的过程中展示自己的能力，只有这样，机会才会为每个人敞开大门。

在这方面，美国亿万富翁哈默是个非常好的例子。

哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。

哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖——从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。虽然哈默并不是无私的向苏联赠予粮食，而只是“自私的”做了一笔生意，但是也为当时的苏联解了燃眉之急。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他赚取了很多钱，他的钱“开始数不清”了。

1921年，在苏联做完一笔生意准备回国时，哈默偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格，不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分!而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。

尽管哈默对铅笔制造业一无所知，但他还是毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。他凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严格保密。

哈默在德伯碰了钉子后，并没有灰心。他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的德伯公司的工程师乔治·拜尔，他对公司很不满。于是哈默私下里找到拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己。得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元。到1926年，铅笔产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。

当然，建立广泛的人际关系并不等于**朋友。成功人士都明白生活中最重要的事情之一，就是选择恰当的人并与之交往。男人要多花时间与同样的成功者交往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡一样的人交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像母鸡一样。切记，一个人所交往的人对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响。

生存启示

一个人的人际关系网由与他经常保持联系的人构成。俗语说“近朱者赤，近墨者黑”。良好的人际关系会为渴望三十而立的人打开每一扇机会之门。

男人不要忽视落魄的朋友

男人喜欢结交各式各样的朋友，当然，大多数人还是更愿意结交成功的、对自己有所帮助的人作为朋友。但是，你要记住，当你希望得到别人帮助的同时，你的朋友也希望能得到你的帮助。

在这个世界上，男人大多承认在人生经历中最为有益的事情便是朋友间的友情。可以这样说，患难与共的友谊，是男人最为珍视的第二生命。所以，当在一个朋友最为困难的时候，如果是你帮助他重新燃起斗志、找回自我，那么你就成了他生命中最为珍视的朋友，他也就会愿意为你付出一切。

男人不要忽视了你身边的任何一个人，尤其是那些有困难和落魄的朋友，你更应该珍视他们。从人生的角度来看，人们不可能一帆风顺，挫折、背运是难免的。当人们落难的时候，正是对周围的人们，特别是对朋友的考验。远离而去的人可能从此成为路人，帮助他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值，最令人珍视的。

俗话说：“三十年河东，三十年河西。”人们自然喜欢结交现在看来就很有价值的朋友，但是，谁知道明天的变化呢？我们为人处世，还需要长远眼光。今天的“冷庙”有可能是明天的“热庙”，凡事要有自己的主见，不能总是跟在别人屁股后面跑。

隋朝时有一个名叫士伯的人，得知朋友生病卧床，便前去探望。不料正赶上敌军攻破城池，烧杀掳掠无恶不作，百姓们纷纷携妻挈子，四散逃难。朋友劝士伯说：“你赶快逃命去吧，我重病在身，根本逃不了，更何况我自知已活不长了，只能拖累你，你赶快离开这里吧!”