阁笔趣

7 越是后发制人越要洞察先机（第3页）

庄智奇忽然抬起头，一字一句地说：“杜总，我想到一步险棋，你敢下吗？”

“什么险棋？”杜林祥问。

庄智奇说：“把整个纬通集团，当成一枚过河小卒。”

“把纬通当成一枚过河小卒，怎么说？”杜林祥好奇地问。

庄智奇抿了一口茶：“如今的大气候下，作为一家房地产企业，想在内地A股上市太困难了。不过香港股市，对于内地的房企，倒还始终张开双臂。”

“更重要的是，”庄智奇放下茶杯，“过去几十年中，香港的基金分析师以N**而不是市盈率来衡量房地产公司的市值。”

杜林祥疑惑地摇起头：“那个N**，是什么东西？”

庄智奇意识到，自己刚才说得过于专业了，他立刻解释：“N**就是一种对上市企业的评价体系。这种评价体系的具体标准，我就不细说了，只不过在这种评价体系下，土地储备规模庞大的房地产公司往往得分更高。”

杜林祥终于明白过来：“就是说，一家房企的土地储备量越大，在香港投资者眼中就越吃香？”

“就这个意思。”庄智奇说。

杜林祥又摇起头：“纬通的土地储备规模，在河州当然算不错，可和国内其他房企比较，只能是小巫见大巫。”

庄智奇说：“纬通目前的土地储备确实不多，但咱们可以增加储备啊。”

杜林祥说：“增加土地储备，说白了就是花钱去买地，纬通现在哪里有钱？”

庄智奇说：“杜总在房地产业深耕多年，一定知道，在内地市场买地，是可以赊账的。”

杜林祥当然明白“赊账”的意思。在中国内地的房地产市场，从政府手中拍下一块土地后，并不用立即将购地款如数上缴。通常做法是，先缴上20%左右的购地款，余下部分，双方约定在未来几年内分期缴清。更有甚者，如果企业愿意提高土地的购买价格，政府方面还会酌情降低首付款比例和延长结算周期。

杜林祥隐约明白了庄智奇的意思，这是要利用香港股市以土地储备规模为重的评价体系，以及内地土地市场可以分期付款的便利，打一个时间差！

杜林祥说：“不惜背上更沉重的债务，在内地大肆圈地。而后凭借规模巨大的土地储备在香港上市，再用股市上募集的资金，偿还欠下的巨债。这的确是一步险棋啊！”

庄智奇说：“所以我说，是把整个纬通当成了过河小卒。小卒一旦过河，就没有回头路。况且你毕竟只是一枚小卒，河对岸，人家还有车、马、炮，兵强马壮，可以随时吃掉你。”

“的确是险棋。”杜林祥说，“如果最后失败了，纬通会是什么结局？”

“坠入万劫不复的深渊，永无翻身之日。”庄智奇面色沉重，“一旦走出这步棋，纬通起码要再背负几十亿的债务，会欠下各地政府巨额的土地出让金。在全国同时铺开几十个工地，建筑商的垫资也会是天文数字。如果最后不能成功上市，神仙下凡也救不了纬通。”

杜林祥站起身来，他的注意力，已无法集中到眼前小小的棋盘上。他在办公室来回踱步，心中权衡着一盘更大的棋。

杜林祥停住脚步：“如果成功了呢？”

庄智奇说：“不仅目前的财务困境不复存在，纬通还将凭借巨大的土地储备，以及在全国市场攻城略地的品牌影响力，一举跻身国内一线开发商的行列。”

杜林祥点燃一支烟，重新坐回棋盘前。他看了看目前的棋局，庄智奇已完全占据上风。杜林祥指着棋盘上的小卒：“我的小卒，已经杀到你的腹地。面对满盘劣势，就靠这枚小卒能扭转乾坤吗？”

庄智奇的目光在棋盘上扫视一圈：“不行吧。恕我直言，这盘棋杜总败局已现。我仕、象齐备，想防住这枚小卒易如反掌。再者说，我真把车、炮调回来，灭掉这枚小卒也非难事。”

杜林祥叹了一口气：“我的棋艺，本来就差你一大截。这一局，看来无力回天了。”

庄智奇低头没有说话，只听杜林祥继续说：“棋盘上的小卒，注定难逃一死了。不过纬通这枚小卒，该过河还得过河。宁可苦干，绝不苦熬！与其整日窝囊受气，不如放手一搏！”

庄智奇缓缓说道：“这不仅是苦干，更是一场豪赌。”

杜林祥笑起来：“没有豪赌，就没有我杜林祥的今天。智奇，论棋艺我不如你，论赌性你不如我！”

庄智奇说：“这是大事，是不是把安总、林总找来再商量一下？”

“不用。”杜林祥掐灭烟头，“小事情可以找人商量，大主意从来是我一个人拿。”

杜林祥接着说：“当然，该开的会还得开，不仅是几位副总，公司的所有中干都参加。大家不是来商量应不应该做这件事，而是商量如何把这件事做好！”