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第九章 网游模式 赚有钱人的钱（第1页）

第九章网游模式：赚有钱人的钱

网游就是赚有钱人的钱

在中国的网络游戏行业内有一个神话，史玉柱带领他的《征途》创造了一个奇迹:这款游戏打破先河在内测期间即宣告盈利，2007年第一季度收入已经超越了经营3D网游《魔兽世界》的第九城市，以4。8亿元人民币的营业收入和15。6％的市场份额冲进国内网游前三位，仅次于传统网游业巨头盛大和网易。

史玉柱做网络游戏，所有人都很关心，就在《征途》如火如荼地进行当中，人们不禁产生疑问?史玉柱到底打算怎么做，也像做保健品一样吗?

史玉柱的回答是:“二者关系不大，但也有共通之处，比如都需要好的产品、好的团队、好的口碑和好的营销方案。”

脑白金式的营销会不会克隆到《征途》的市场推广上，史玉柱并没有否认。

史玉柱肯定的是，只要有必要，就会往里面砸钱。“我们持有的银行股票市值就有22亿元。”

很多著名的营销案例都说明了一个真理:只有认识市场，才能掌握市场。

史玉柱曾说:收费模式最严重的问题，就是不按消费水平营销，无论是穷学生还是亿万富翁，游戏消费都是一样的———这在营销上是最忌讳的。

史玉柱是一个市场营销的高手。他曾有一句著名的话:谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。

自然，他是对网游玩家群体进行过的深入地分析的，深谙谁才是网游玩家中的消费者，并深刻理解这群玩家的心理。

史玉柱知道，当今的中国网络游戏玩家，只有两种人:一种是有钱人，他们有钱到花几万元人民币买一套虚拟装备可以连眼睛都不眨，为了充分体验顶级装备给自己带来的杀戮快感，他们可以一掷

千金而面不改色。

另一种是金钱并不充裕的玩家，但他们每天有很多的空闲时间不知如何挥霍，有的甚至还希望通过网络游戏去挣钱。

所以，《征途》的定位就是那些有钱的玩家，因此在游戏设计上也明显偏向有钱一族，只要花钱多就能获得更好的游戏体验。

史玉柱想的是:“中国大量有钱的老板如果玩游戏，他们在什么情况下会大量地花钱，然后以这个目标来设计游戏。”

对于《征途》的盈利方式，征途是赚有钱人的钱，对消费能力低的玩家实行免费。可能在这款游戏中，有一半的人不花钱，但他们同样起到关键作用，因为玩游戏的人多了，才能让有钱的玩家更愿意出钱。

比如，据调查有的玩家，每月都要拿出2万元买装备的钱发给手下的“兄弟”，史玉柱就要给这种有钱人花钱得到服务的机会。

至于为数众多的其他玩家都属于龙套角色或群众演员，他们存在的目的就是让有钱的玩家觉得花的钱更加物有所值。按照史玉柱的话来说就是“养100个人陪1个人玩”。

《征途》运营数据显示，3％的用户为其贡献了70％的利润。“有86％的用户是从来不消费的。”

想要在一个较大的地区站得稳稳当当，首先需要的就是实力，实力才是一个企业立足的基础和关键。打下江山，从而在这个地区占据主要的优势。

不要怀疑我们的持续烧钱能力

有人做过这样的比喻:互联网是钱砸出来的，而网络游戏则是钱烧出来的。我们不得不认同，网游是一个高投放，高利润的行业，但同时它也是一个高风险的行业。

网游数年前那段**燃烧的岁月早已经一去不返。网易、盛大、第九城市迅速崛起壮大，整个行业带来了一道可望而不可即的高门槛。在丰厚利润的**下，争相涉足网络游戏的商人中，成功者屈指可数。

通过比较史玉柱发现，国内投资在2000万元以下的小游戏很多都死了，而投资在2000万元之上的，大都能生存下去。所以，史玉柱奉行了这样一个原则:游戏就是钱养出来的。

于是，自2004年成立征途公司以来，“《征途》已经在研发上花掉了4000万元人民币，如果开始公测，增添各类硬件设施将是一笔很大的钱，要上亿”。

史玉柱说出的一个个具体的数字，让人们相信他自己对这笔投资是毫不犹豫、毫不吝啬的。他说:“我们请最好的人，仅就美工而言，我们有几十名国内最好的游戏美工，他们的收入是同行的几倍。”史玉柱称:“研发的钱，主要就花在人身上。”

说到《征途》游戏的画面，史玉柱这样介绍:正是我们几十个人的团队，用一年多时间制作起来的。音效也是特别从好莱坞音效库里购买的，不得不说好莱坞在音效方面还是处于绝对领先水平———不管是马蹄踏在沼泽里还是踏在石头上，包括马蹄上水珠从上往下滴的声音，都制作得十分逼真。

史玉柱信心十足地强调说:“不要怀疑我们持续烧钱的能力。”

史玉柱毫不讳言公司的资产情况:“我们刚刚在征途公司捅了一次增资扩股，凡是研发花的钱，就用股本的方式投入。而宣传、购买固定资产的钱，就用借款方式。”

“我准备了很多钱，在行业内，我们的资本充足率排第二。”

“与香港四通控股的交易，我们得到6亿元现金，6亿元债券。我们手里还有14~15亿元民生银行、华夏银行的股票，这也是可以变现资产，不变现，每年也有1亿多元收益。”“在香港还有一些股票，中海集运投了2亿元，小赚几千万元。”“总共准备了2亿元美金，估计6~8亿元人民币就够了。盛大总裁唐骏说做网游的门槛是1亿元人民币，我的门槛是1亿美金。”

得意洋洋的史玉柱还补充到:“你看，几乎所有的项目都是在产出。