阁笔趣

第十章 金融投资 投资眼光是关键（第2页）

记者问:“有媒体认为脑白金不值那么多钱，说你这次是高价套现，你怎么看?”

史玉柱说道:“这笔交易自始至终是双赢的。对我们来说，除了套取了一部分现金之外，一下子成为一家香港上市公司大股东，也是合算的。

对四通来说，它因为新浪股票暴涨，突然一下手上有很多钱。这些钱怎么去购买资产能让四通持续盈利?要是买个烂资产，对上市公司也是致命打击。收购可以解决这个问题。”

“至于价格问题，我是当事人，说了不算；媒体说了也不算。真正有发言权的应该是中介机构。这次请的是国际著名的中介机构，对方聘请的是毕马威，我们聘请的是德勤。双方还分别聘了投资银行、律师楼，现在的价格是七家中介机构同时认可的。我觉得这就是一个公平价格。”

在人的一生中，总会遇到一些让事业长足发展的好机会。能不能抓住机会，关键取决于人的眼光、胆量和能力。对我们来说，与其抱怨“没有机会”，不如训练自己发现机会的眼光、敢抓机会的胆量和运用机会的能力。

要做李嘉诚与盖茨的结合

有两个人，始终挂在史玉柱嘴边，他们是史玉柱一直在研究和学习的对象———华人首富李嘉诚和微软总裁、世界首富比尔·盖茨。

史玉柱说，李嘉诚是做投资规模的横向发展，看什么行业赚钱便做什么行业，他涉及的行业从小到大共有几十个。李嘉诚是以投资家的身份，通过高明的投资手段、严密的项目论证，使其集团规模扩大的。而比尔·盖茨则做专业领域的纵深发展。认准一个方向，把自己所熟知、能够呼风

唤雨的软件开发制造产业做大做强，使其股价迅速增值。

史玉柱放着好好的保健品行业不做却跑去转而投资群雄争霸的网络游戏，他正在不断寻找新的盈利点，“不在一棵树上吊死”已经成为史玉柱选择投资方向的根本出发点。

现在，史玉柱的理性，似乎已经达到了一个常人难以企及的高度。他对于自己的投资思路，有着非常清醒而独到的见解:“任何一个行业今年赚钱明年未必能赚钱。回过头来看这十年来的洗衣机、电视机行业里，当时是很赚钱的，但是目前来看，没有一个成为朝阳产业，最后搞得大家都不赚钱，所以一个企业不能在一棵树上吊死。但是搞多元化也不行，至少我认为自己不行。基于这种情况，我认为应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子:几乎全部的人力投入到主营产业，集中一半的财力投入到主营产业；留一半的财力做其他方面的投入，容易变现且不需要投入很多精力的，当主营业务出现危机时，可以通过这一块在现金流方面给予支撑。”

对于史玉柱而言，没有永恒的暴利，也没有永恒的产业。卖掉“脑白金”，体现他懂得了功成身退、见好就收的道理。而投资《征途》的成功，正是印证了现在以“投资家”身份出现的史玉柱，总是不断在寻找最后一个暴利行业。除去投向银行业不需要自己管理的资金之外，史玉柱投资的产品越来越趋向于快速敛财型。

吃一堑，长一智。通过巨人大厦事件的教训，史玉柱学会了不打无准备之仗。即便是很有把握的事情，他也会给自己留下后路，用以防患于未然，预防随时可能出现的危机。

循着史玉柱的投资思维，进入保健品行业，是他复出的一个跳板；投资银行使他不必再担心资金问题，2D网络游戏《征途》是继他投资脑白金、黄金搭档之后的主要投资方向。对于这次投资，虽然外界都评论说是一场“世纪豪赌”，可史玉柱却对这个主营业务的盈利能力很有信心。

以软件程序员出身的史玉柱，在房地产、健康产业转了一个大圈之后，以这种近乎完美的方式回归到了IT业，实现了他心中的梦想:“我终于找到自己的归宿了，感觉很好，退休前我只会做这一件事。”

理性是一个商人的基本心态，能在任何时候都能保持理性，并不是一般商人都能做得到的。驾驭时局的能力是眼光超绝者把自身发展同时局紧密结合在一起的能力，要的是时局促进发展，顺应时局，在该撒网的时候撒网，在静候的时候静候，从而准确的把握时局的变化，不管是有利的还是不利的，都能转化为有利的，为自己所有。做投资要选择好的运作模式。

有了我，实现的速度可以快10倍2008年10月28日，在北京人民大会堂，世界上第一款功能名酒———五粮液黄金酒正式宣布上市。

也就是在这一天，史玉柱创办的巨人投资公司在北京宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。

黄金酒的酿造者、五粮液秘方传人陈林介绍，黄金酒精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜等地道名贵药材，加上五粮液的基酒酿造而成，光研制就花了10年时间。

据了解，黄金酒的酿造，一方面保持了浓香型白酒的香醇口感，另一方面又融入了名贵中药的保健功能，颜色为琥珀色，看上去色泽晶莹剔透，除了颜色外，其口感几乎与五粮液白酒没有多大差别。

“将如此丰富的补品悄然无味地融入五粮液的基酒中，保留基酒完整的一流口感，这是一个非常了不起的成就。”国家白酒鉴评专家组组长沈怡方这样评价。

一个是耳熟能详的酒业大王，一个是极具传奇色彩的保健品大亨。1月18日下午，在四川宜宾，王国春和史玉柱的手握到了一起。

全国酒类行业协会的最新资料显示，近年来，保健酒行业销售总额以年均30％的速度在高速递增。正是前景大好的保健酒，将他们联结到了一起。

“以前五粮液对保健酒一无所知。”作为五粮液集团的董事长，王国春没有“藏短”，“五粮液在保健酒方面进展缓慢，市场营销也是五粮液的弱项”。

在王国春看来，以卖保健品起家并依靠保健品实现二次创业成功的史玉柱，是填补五粮液保健酒产业短板的最佳人选。

有公开资料显示，保健酒行业销售总额年均增长速度超过30％，去年全国白酒业销售收入超过1千亿元，其中保健酒比例不到1％，其市场增长空间巨大。接近史玉柱的人士认为，这是巨人接手黄金酒的重要因素。

认准一个好产品，狂风暴雨一般投广告，洪水猛兽一样建终端，是史氏“三板斧”。这次黄金酒的推广也采用类似方式。“送长辈，黄金酒!＂巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段，其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续。

据了解，早在2008年4月，史玉柱已指定山东青岛、河南新乡两个市场试销。基于青岛、新乡试销成功，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。尽管经济寒冬像一片乌云笼罩在酒业市场上空，史玉柱仍“胆大杀人”，并对此放出狂言，称将于3个月内赚回10亿元。这一次，一直在生意场上独来独往的史玉柱一改“独食”风格，与酒业巨头五粮液战略合作。

有相关人士透露，双方合作曾经历了近10个月的沟通与考察，最终达成一致意见。双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，在保健酒领域展开战略合作。此次推出的“黄金酒”产品，就由巨人投资担任全球总经销。

“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我，实现的速度可以快10倍。”史玉柱说。

据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点，这都是五粮液集团所倚重的合作基础。

而对史玉柱而言，他对空间巨大的白酒市场也是觊觎已久。巨人网络

一位程姓高管透露，之前史玉柱曾与茅台镇的一些酒厂洽谈过收购。直到今年年初，在一位酒业大腕的引荐下，史玉柱包机飞抵白酒之乡宜宾与五粮液高管洽谈，才下定正式进军酒业的决心。

听说史玉柱打算做保健酒，听到有人说史玉柱又演绎“史大胆”神话，听到有人说史玉柱“战必胜”，史玉柱无疑已经成为了自由竞争体制下的商业英雄，无疑大众已开始对史玉柱的英雄行为盲目崇拜，史玉柱的成功———失败———再度成功，将史玉柱推向了英雄的巅峰。

史玉柱已经经历了三度成功，四度成功不是不可能。而且随着史玉柱的商业思想与营销套路不断成熟，他的成功之路将更开阔，他个人的财富将更多。

在巨人大厦坍塌之后，史玉柱曾经在很多场合展现出智慧与坚韧的一面，智慧与坚韧是一名成熟的企业家必备的素质，史玉柱具备了———史玉柱就是一名成熟的企业家。一名成熟的企业家在选择开始一个新项目时，必然已经进行了充分的“谋划”，并且在把握了很大胜算的条件下，才会做出决策。

所以，我们不用怀疑史玉柱是否是“冒进”，是否又重复演绎“大胆神话”。