阁笔趣

第七课 实力才是王道马化腾谈危机竞争（第2页）

企业面对竞争对手时，只有制定好竞争策略，才能在这一场战争中获胜，否则，不但白白耗费力气，甚至会把自己送上破产的边缘。

上市——腾讯的大跨越

上市，对于腾讯来说，是一件具有重大意义的事情。2004年，是腾讯的跨越年，正是在这一年，腾讯成为中国第一个互联网企业在香港主板正式上市。为了这次上市，腾讯的几位创始人一直在细心筹划着。

2001年8月，一个平常的下午，陈一丹召集腾讯的创始人开了一个会议。他手中拿了一叠白信封，并一个一个地发到了大家的手上，然而，信封里装的不是大家心喜的奖金，而是一张纸，上面写满了一堆英文和数字。大部分人的脸上都写着疑惑。

此时，陈一丹显得异常平静和坚定。告诉大家：“我们腾讯在未来的一天是要上市的，这是大家的期权，每个人要交一元钱，必须是一港元。”在当时，上市、期权，对坐在腾讯办公室的创始人来说，是那么的新鲜而陌生。在此后的3年时间里，腾讯获得了很大的盈利，上市之梦变得不再遥远。而这批创业团队的成员也才意识到：当时那薄薄的一个信封背后有多大的价值，这一港元又有着多么深的含义。

一港元作为期权虽少，但它却凝聚了腾讯的希望。腾讯的发展和上市，离不开大家的齐心协力，更离不开一港元的神奇力量。

公司的发展和壮大，需要每个员工的支持和努力。腾讯为了上市，向每个创始人征集一港元，这并不是为了弥补资金的短缺，而是为了明天的发展树立信心和希望，让大家都能极大地融进公司，为公司做贡献。这种做法也是值得其他公司借鉴的。

经过几年的潜心积累，腾讯在2004年6月6日正式向海外投资者发售4。2亿股股票。7日，这一消息在中国互联网界引起了很大的轰动，其滴水不漏的保密工作也令诸多投资机构和媒体大感意外。腾讯控股有限公司发出公告声名，腾讯将在中国香港联交所主板上市，发售的股份中大部分将作国际配售，约10%的购买权利为香港公众人士所有。腾讯的首次公开募股是由高盛（亚洲）有限责任公司作为全球保荐人进行的。

腾讯公布的招股价在每股港币2。77元～3。70元之间，它于6月16日在香港联交所主板正式挂牌上市。

腾讯希望能够成为一家以用户为中心的，能够全方位满足人们在线生活不同层次需求的互联网公司，并希望自己的产品和服务像水和电一样融入生活当中，提升人们的生活品质。

关于腾讯公司为何为选择上市？对于中国万千IT界的精英们而言，他们关心的不是谁会成为亿万富豪，他们更关心的是腾讯在获得亿万资金之后的会把这些钱投向何处。据有关资料显示，腾讯在其招股文件里就预计将会用8。18亿元港币投资到腾讯新的战略方面，也就是将利用这些资金投入到即时通信、娱乐与互联网新业务方面，并不排除在未来收购第三方技术开发商与服务提供商的可能。除上述之外，腾讯公司还会把2。5亿元港币用于现有公司业务的扩展方面。

但是事实上，有相关人士这样分析，自从腾讯2003年全年的收入达到7。35亿元人民币及盈利3。222亿元人民币来看，腾讯即使不进行IPO，其拥有的巨大现金也足以有能力收购国内大多数从事即时通信以及娱乐新业务的中小型公司。所以，对于始终在盈利的腾讯来说，他们并不缺钱。

所以，我们能够通过腾讯在上市招标文件中谈到的其上市的目的来看，除了其2。5亿港币的资金是对现有业务进行扩展的理由之外，其8。18亿的资金去向并不排除腾讯在很短的时间内将进行一次大规模的收购。腾讯上市的另一个目的，可能是想通过此使腾讯公司的治理结构和管理机制更加趋向合理化。

一个企业管理者作出的每个决策，都可能关系到企业的发展存亡。因此，如果能做好前期准备工作，就会为企业成功增加砝码。

企鹅与对手们的巅峰对决

1．马化腾对决陈一舟

2006年，马化腾身边又出现了一个对手，他就是陈一舟。

2002年底，陈一舟带着从国外天使投资人那里筹到的几十万美元回国，就开始做SP业务。当年，陈一舟更是将他们的新公司——空中网做到了美国纳斯达克上市。空中网之后，陆续有多家SP公司在美国纳斯达克上市，但陈一舟的新公司千橡由于进入太晚，并没有获得多大盈利。

后来，他又做起了收购，他卖掉了手中搜狐的股票，同时杀到香港资本市场去炒腾讯股票，结果他大获全胜，一下子成为有钱人。这样的成就让陈一舟开始有了钱生钱的想法，于是他开始付诸行动。

在日后的收购行为中，最漂亮的举动当属收购猫扑。收购一年半后，在陈一舟的大力推动下，猫扑网的注册用户达到近2000万，日平均点击量7500多万，世界排名从之前的2000多位迅速窜到40多位。可见，猫扑的气势多么强大！

猫扑本身和腾讯的用户对象基本一致，这样一来，就给腾讯造成了很大的压力。同时，千橡虽然在短信市场上无法与腾讯抗衡，但也成功地进入了第一阵营。更重要的是，千橡旗下聚集了当时最流行的Web2。0概念的诸多子产品，而且接连拿到千万美元的风险投资，风头很盛。这样，腾讯又一个强有力的竞争对手出现了。

此后，腾讯的一个名为《MOP七宗罪》的头条专题激起了行层浪，使两家的恩怨公之于众。这个时候，正是千橡意图转型为门户网站的关头，也是猫扑上市前的敏感阶段。

最终，猫扑没有如期上市，更使其在千橡矩阵中沦落为二线子部门的地位。但猫扑未能如期上市，并不是腾讯所导致的。2006年前后外部环境的变化，特别是反流氓软件运动的发起，以及移动等电信运营商极其苛刻的短信新政，这一系列因素都让猫扑收入锐减，不得不将上市的计划搁浅。由此一来，腾讯最终成为这场竞争的赢家。

2．马云和马化腾

2004年，马化腾和马云在CCTV中国经济年度人物的评选中，马化腾当选为年度新锐人物，马云则更胜一筹，当选为年度经济人物。

他们虽然都在互联网的事业中取得了巨大的成功，但是马云和马化腾是两种类型的人。马云从来不放弃任何出来开口说话的机会，以草根创业家的身份去做公关。不管承认不承认，马云是个能吸引人们注意力的企业家。他的头很大，长相也比较独特，眼睛大而聚光，给人的第一印象就是充满智慧，即人们常说的身有异形；他妙语连珠，出口成章，在他身上发生的事即使没有争议，也期望存在争议，所以在他的身边不怕没有故事，而有故事的人往往都是媒体的宠儿。

而马化腾却恰恰相反，他几乎不会主动接受媒体的采访，即使是一些必须的新闻采访，他基本上也会推辞，实在推不掉就交给给公司高官或者与之有关的创始人。因此很多媒体记者都感慨，腾讯没有一个集中的话语传播中心或者对外发言人，遇到事情第一反应总是不知道该找谁。即便实在推不掉而接受记者采访，马化腾也基本上是依葫芦画瓢，完全按照公关部事先安排好的意思和说辞进行。

从外在形象来看，马化腾完全可以去竞选中国最帅、最有魅力的领导。马化腾身材挺拔俊俏，面如凝脂一点都夸张，因为他有着让很多腾讯女员工都羡慕甚至尖叫的好皮肤。不过，出现在媒体面前的马化腾却平淡内敛——是位只关注QQ的低调领袖，工作之外很少出去应酬，最喜欢的是和家人待在一起。

不过，为人处世风格和外在形象都迥然不同的马云和马化腾，却拥有大同小异的梦想和野心，那就是，有朝一日统领整个互联网世界，甚至在整个中国的工商界掀起一股狂潮，而他们也正在一步步地按计划实现着自己的梦想。

3．李彦宏与马化腾的巅峰对话

2010年3月28日，由深圳市政府与数字中国联合会共同主办的2010中国IT领袖峰会在深圳举行，百度董事长兼CEO李彦宏与腾讯董事长马化腾的巅峰对话成为全场最大亮点，平均几分钟就会引起一次掌声雷动，全场共计有37次掌声，现场座无虚席。

原定45分钟的对话延长了近半个小时后，由于组委会的不断提醒，他们终于在意犹未尽中结束了这场高端对话。而这场互联网最顶级的对话也被部分媒体誉为“足以与当年盖茨和乔布斯的历史性对话相提并论”。

李彦宏：百度和腾讯过去是朋友，现在也是朋友，以后也是朋友。我们在发展过程当中，至少从我的角度，还是说看对于百度来说，我们最需要的是什么，这个市场能够接受什么样的东西。我们有没有能力去做相应的事情，我们也不觉得说如果我们做了，别人不能做。我们觉得完全是一个开放自由竞争的市场，谁做得好，市场能够接受谁的产品，谁就更能够成功。过去十年，百度基本就做了一件事——中文搜索。我也经常在媒体上讲我们是一个非常非常专注的公司。百度说如果过去十年作出一些成绩的话，很大一个因素就是我们的专注……