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第二章 盈利秘诀 怎么才能赚到钱（第1页）

第二章盈利秘诀：怎么才能赚到钱

赢在商业模式

随着互联网的发展，人们对互联网越来越依赖，于是很多创业者将会利用互联网进行创业。互联网上有很多金矿，然而只有成熟的商业模式的互联网公司才会盈利。2007年2月，史玉柱在接受媒体采访时，谈到对互联网创业公司的看法，他表示:

网络为人类服务，是一定能赚钱的。但为人类服务的形式有千万种，很多问题是有没有好的盈利模式，它只要是找到好的商业模式，尤其是收费模式，就能赚钱。

互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来。

网络经济对商业模式的设计要求非常高。好的商业模式能有效整合技术和存量资源，新企业可以凭借商业模式创新，实现高成长效率，还可以先发制人，遥遥领先，让跟随者“望背兴叹”。例如，在线旅游的市场份额超过50％，其余上百家旅游网站分食余下的市场份额。

20世纪末，随着新的商业模式不断产生，催生了以沈南鹏、陈天桥、江南春、马云、李彦宏等第三代民营企业家。史玉柱认为:第三代（企业家）在商业模式上研究很深，他们总是赢在商业模式上，如马云。

1999年，孙正义仅考虑了6分钟，就决定向一无所有的马云投资2000万美元。2008年，孙正义和马云又坐在了一起，孙正义对马云说道:“我见到你的时候就对你说过:马云，你会成就第一家真正的中国互联网公司，由中国人自己创立新的商业模式，并在这个模式里取得世界第一。在当时，多数互联网公司，不管日本的还是欧洲的，它们只是复制美国的成功模式。阿里巴巴创立了一个新的商业模式，因此，你一定会成功。我觉得阿里巴巴是个非常伟大的公司。我遇到你的时候，我就说你会是个英雄，你将与杨致远、比尔·盖茨等人等高，你们都创建了一种全新的商业模式。”

阿里巴巴能够成功的最重要因素是它为中小企业提供服务的商业模式。早在建立阿里巴巴之初，马云就认识到，阿里巴巴的目标是为绝大多数中小企业的贸易往来提供一个平台，把它们与全球连锁供应商连在一起，打造市场。

通过借助互联网，阿里巴巴创立了自己独特的经营模式:一是向全球买家展示中国企业，二是向中国企业提供国际买家，将中国企业长期以来的商业习惯向更高一级的行为阶层推进，使它们迅速地向网络商务靠拢，从而为海外企业所熟悉。

依靠这一策略，马云获得了巨大成功，而阿里巴巴得以在香港上市，正是国际资本对中国中小企业的看好。

在众多的商业模式中，对史玉柱来讲，到现在这个阶段，网游的商业模式是中国IT业在海外资本市场上最成功的一种商业模式。

互联网现在应用范围是非常多的。但是从目前来看，互联网所有的领域里面商业模式最成功、最清晰的就是网络游戏。因为现在整个互联网产业里面最赚钱的是网络游戏，最容易管理、没有烂账的也是网络游戏，也是互联网领域里面最成功的一个商业模式之一。

史玉柱表示也一直在关注互联网的其他行业。然而，史玉柱认为，到现在为止，还没有一个模式像网络游戏收费模式那样完善。

网络为人类服务，网络游戏只是其中一小部分，而且这一部分还不是作用最大的。新浪靠新闻、广告，新闻对人类的贡献比网络游戏要大得多，但你看中国靠新闻打广告赚的钱加起来没有网络游戏赚得多，这是个商业模式问题。

不只是互联网，商业模式对于任何形式的创业公司都是非常重要的。

你也可能对当年江南春做楼宇电视时不屑一顾，觉得这就是一个没有技术、纯粹圈地的活。但是，江南春在其中看到了商业模式。如今的江南春早从最初的楼宇电视发展为一个“数字化媒体集团”。

成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。

这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

从一开始做事就应该规范

史玉柱在《赢在中国》节目中对一位选手说道:我觉得一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度。我公司自成立第一天起，就按上市公司的要求去做、去规范。这在起步阶段可能影响一点发展速度，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。

只要这个公司一直处在规范的情况下，哪怕影响你的效率。比如在美国上市我们就必须通过萨班斯法案，这对公司来说是降低效率的，但是规范。中国企业不去上市也不会这么做，我们就减少效率去追求规范。

中国房地产的标杆企业———万科，可以说是规范经营的最典型代表。

万科在进行股份制改革的时候，国内没有什么规范的经验可借鉴。于是，万科董事长王石决定参照国际上已有的一个公众募集资金的股份制改革方案来进行，这引起了万科管理层的反对，他们认为其他新型企业都不规范，万科独自来做规范的事情，无疑是束缚了自己的手脚。

因为市场在从计划经济到市场经济的过渡中，有很多灰色地带，而在企业发展当中，钱应该怎样赚?守法不守法?当时无论是市场还是企业都没有什么规范可言，甚至到底什么是规范大家也不清楚。

但王石的理由讲得很清楚:万科今天要做的，是对将来有好处的事情。即使现在吃亏，将来定会处于主动地位。因为大家都讲规范，而万科是走在前面的，就是说万科不但能适应社会，而且会有很多企业向万科

学习。

王石说:“万科能取得现在的成绩恰恰是坚持规范经营的结果。万科上市较早，应该说自股份制改革以来始终坚持规范化治理、规范化经营，不做违规的事，这是万科的底线。不违规操作，不做违规的交易，这听起来容易，对于企业而言，能做得到并不简单。以当时的市场环境，像万科这样坚持规范化运作的并不多，可以说万科活得很艰难又活得有尊严，万科很在乎这一点。”

企业从创立的第一天起就要建立严格制度，规范化运作，哪怕因此牺牲一些发展速度。这在起步阶段可能会有一点影响，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。

要做好最坏的打算

据有关部门调查，在世界500强企业名录中，每过10年，就会有一到三家以上的企业从这个名录中消失，在总结这些企业衰落的原因时，人们发现，春风得意之时正是这些企业衰落的开始，因为正是在这个时候，它们忽视了危机的存在。同样，珠海巨人集团也是在风光无限的时候，突然倒闭。

珠海巨人时期，脑黄金辉煌的时候，销售额达到过5。6亿元，但烂账有3亿多元，由此导引出巨人大厦的资金链危机。残酷的现实，使得史玉柱体悟到商业必须时时刻刻保持危机意识。危机意识显然是史玉柱跌倒之后最大的意外收获。