阁笔趣

第二章 盈利秘诀 怎么才能赚到钱（第3页）

伟大的共产主义者马克思说过，生产力的发展和物质的创造是推动人类文明进步、社会发展和历史进步的根本动力。

企业是生产力的具体组织形式，而企业家则是企业的主要经营者。企业赚钱意味着这个企业促进了生产力的发展，为社会创造了物质财富，从根本上推动了社会的发展、历史的前进和人类的进步，这是最大的事业。

因此，从这个意义上讲，赚钱是企业家最大的事业。

一些企业家整天想着要干这干那，满脑子都是宏图大业，却忽略了对自己治下的企业的经营，这其实是一种本末倒置，舍本而逐末。

著名的经济学家何学林说:“企业不赚钱，企业就会倒闭，企业老板就可能进监狱。”

可以这样说，赚钱:就是企业家最大的事业和政治。

当然，这里说的赚钱是硬道理，赚钱是企业家最大的事业，是以企业的合法经营为前提的。指的是企业或是企业家赚钱是以真正为社会创造了财富，促进了生产力的发展为前提的。

对于企业的利润和责任之间的关系，北京大学光华管理学院副院长张维迎做了精彩的讲述，他说:“一方面，在一个健全的市场制度下，企业追求利润、为客户创造价值以及承担社会责任之间，不仅不矛盾，而且是基本一致的。利润，是社会考核企业，或者说考核企业家是否真正尽到责任的最重要指标。没有这个指标，我们没有办法判断企业行为是损害还是帮助了社会。另一方面，在一个制度缺陷比较严重的企业中，利润可能不是考核企业行为的最佳指标。这时候我们应该想办法，使这制度变得更

好，使利润能够真正反映企业和企业家对社会的贡献，而不是抛开对制度的变革，用说教的方式解决这个矛盾。”

曾有记者采访史柱时这样问道:有人说您其实不是很在乎钱，甚至对下属也没提出明确的利润要求，但在外面看来，您所从事的几个成功案例中，总是在追求利润的最大化，您怎么看这一冲突?

史玉柱回答说:利润肯定是要追求的，主要是当作一个事情来做。作为一个企业，对社会贡献最大的就是创造利润、纳税。企业亏损是要危害社会的，我的企业曾危害过社会，不能再危害，所以利润是很重要的。

“商业和道德能放在一起吗?商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可的范围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。”对于外界对史玉柱道德底线的怀疑，史玉柱如是说。

中粮集团董事长宁高宁曾说过:“中国的企业有社会责任，第一责任是把企业做好，在这个基础上，才可以去涉足其他责任，我希望中国企业真正发展是做好了自己的全球竞争以后，再谈更多的对多元化目标的社会责任。如果说你的企业自身没做好的话，还谈社会责任，实际上对企业、社会都不利。”

说起当年的“巨人”轰然倒塌对于社会造成的影响时，史玉柱说道:企业的目标是盈利，企业不盈利是最大的不道德，当年的巨人垮掉的时候，是社会、是员工、是投资者在承担企业失败的恶果。所以，我反思自己今后运营企业，一定要遵纪守法，一定要规范，在法律许可的范围内做大家认可的东西。

如今，史玉柱确实获得了很大的利润，他也希望成为一个对社会有贡献的成功的商业家。

作为一个企业，要把追求利润当作一个事情做，企业家赚钱要以真正为社会创造了财富，促进生产力的发展为前提。

做什么都有争议

中国人力资源开发研究会理事李直认为:“史玉柱是工作狂，也是思考狂。这些年来一直在改变，是很不容易的。他擅长学习，在巨人失败中犯的错误，很少在脑白金上出现，而在保健品上的营销经验，能巧妙地嫁接到网游中。”

但是很奇怪，史玉柱过于追求商业模式很难看出他的商业理想。李直认为史玉柱更像是一个挣钱的机器。

史玉柱可能是中国最具争议的企业家了。他既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身，他交际很少、做人很简单。但是在市场的选择上，他往往总是出人意料地选择最热闹的行业，然后在这样的行业里开启创造性的发展，最后创造一个新的传奇。不可否认的是，他的市场直觉非常好，总能迅速找到行业爆发的时间点，并以最为快捷和高效的方式获得成功，被人称为“史大仙”。

在被称为“搅局者”“破坏者”的同时，史玉柱的商业行为则饱受争议甚至引人厌恶，被人称为靠挑起战争而发财的“军火商”。对于史玉柱的商业传奇，外界不约而同地用到了跟赌博有关的词，如“豪赌”和“下注”等。

史玉柱自己是这么说的:“赌徒只是幌子，而投资效率才是我的真正追求。”话是这么说着，市场里最热的那个行当，最容易获利的那个行当，或许就是史玉柱的下一个投资目标。史玉柱总是在追逐暴利行业。

由于马云与史玉柱两人的年龄仅差两岁，而且阿里巴巴和巨人网络上市的时间也非常接近，因而人们习惯于将他们两个人作比较。

马云说:“让别人去跟着鲸赛跑吧。我们只要抓些小虾米。”马云的商业领域，面向的是占有企业总数85％中小企业，后来又延伸到淘宝中的个体，最后是做全球贸易的生态链和产业链。

与马云相比，史玉柱恰恰相反，他的商业领域是从不做微利的。在《中国经营报》主办的一次企业竞争力年会上，他这样表达自己的看法:

第一，回避微利业务；

第二，经营者应通过创新和技术使自己产品的利润提高。方法包括成为行业第一以获得更高利润。

史玉柱对暴利行业的热爱，使他成为了中国致富速度最快的商界人物，同时也引来了骂声一片。巨人网络总裁刘伟说，史玉柱之所以成了媒体的靶子，和他个人有关。说话直接，不经过包装，不懂得掩饰。

当初，为了再次崛起，并还清欠下的债务，史玉柱选择了他最熟悉的保健品行业。史玉柱承认，通过做脑白金这类保健品，可以让他快速地翻身。至于为什么没有选择做IT，史玉柱是这样说的:当时在IT和脑白金之间权衡。如果选择做IT，可能要10年才能翻身，而做脑白金，当时计划用5年的时间翻身，实际上只花了3年时间。不过，如果现在做保健品门槛就高了，没有1亿元肯定不行。我做黄金搭档时，准备了3亿元，实际用了2亿多元。做黄金搭档时，一个县只用一个人。

在史玉柱发现网络游戏的市场是“睡觉也能挣钱、流淌着奶和蜜”的新机会的时候，史玉柱坚决地迈出了他网游“征途”的第一步。

“眼下进入这个领域已越来越困难，最好找其他网络游戏公司合作。”

“史玉柱既做开发又做运营肯定弄不好，稍不留神就会被市场淘汰。”

“现在斥巨资进入网络游戏就是赌博。”