阁笔趣

第八章 网游经济 打破常规 财源滚滚（第4页）

除搜狐外，《天骄》等网络游戏的运营商也认识到了玩家的重要性。

他们此前也曾尝试以招聘兼职玩家并付给酬劳的方式来吸引人气，增加游戏的黏度。

另外，《征途》在装备上设置了极其烦琐的升级系统，且升级如果失败，原先的装备就消失了，玩家又得从头再来，越高级的装备升级时失败的几率就越大。如此计算下来，一套顶级装备做完，几万元人民币就白白送给《征途》。

经常可以看到，许多商场、超市会利用各种节日或是周年、庆典之类的事件大搞促销活动，商场里人山人海的场景引得许多过路之人也来凑热闹，原本并没有购物计划，也很可能会买上一些商品而归。同样，人气是互联网的关键因素。人多了，自然好赚钱，这个道理放在别的行业，同样适用。

中国游戏更适合中国玩家

2005年4月8日，这是一个特殊的日子。一向极少在公众场合露脸的史玉柱包下上海金茂大厦2层的嘉宾大厅在这里举行新闻发布会，为即将进入公测的2D网游《征途》大做宣传。发布会上面对各路记者和玩家的提问，史玉柱回答的巧妙而狂妄。

《家用电脑与游戏记者》:为什么《征途》能在400多款国内游戏里脱颖而出?

史玉柱:因为所有游戏好的功能《征途》都有，而且我们还有自己的独创。

一位玩家:欧美大作和征途是不是有差距?

史玉柱:中国游戏更适合中国玩家，因为我们弘扬的是中国文化，游戏中加入了儒家、法家、墨家、道家、兵家等源远流长的文化思想。而且作为原创力量，我们肯定比欧美的研发人员更知道中国玩家的需求。

某商报记者:保健品和网游这两个行业是相通的吗?

史玉柱:这是两个完全不同的行业，不过有一点是相通的，那就是要有好的产品、好的团队，还要有好的推广方案。

在谈到《征途》游戏的内容时，史玉柱说:我们发现中国历史上争斗最激烈的时刻就是改朝换代，中央控制力（被）削弱，所以我们这款游戏一上来，背景就是老皇帝驾崩，太子被杀，诸侯群起。

看来，这一次进军网游，史玉柱打的是“中国牌”。史玉柱曾认为，

那些代理国外游戏的公司基本不是他的对手。

对于竞争对手———第九城市依靠代理《魔兽世界》发家，史玉柱表示:我看不上它。靠暴雪的牌子，短时间内就达到一个较高的人气。《魔兽世界》编得实在是好，3D里面5年之内出不了能超过它的，但它的致命伤在文化上。举例来说，中国人怕死人，外国人不怕尸体，中国人难以接受去扮演一个亡灵。它也就是这个规模，上不去了。

在史玉柱看来，中国的儒家文化应该很好地发扬到游戏当中，他说:就中国来说，还是应该多发展民族的原创网络游戏。现在市场上推行高资费标准的基本上是境外的网络游戏。其实它们才是给玩家造成很重的经济负担。而且还有一点，这些境外的网络游戏全都是在宣扬西方价值观、人生观。说轻一点，是对玩家思想造成不好的影响，说重一点，那就是一种变相的文化侵略。我觉得这才是目前国内网络游戏市场中存在的很大一个问题，应该真正引起大家重视。

不要以为我是为了推销自己的东西才说这些，如果大家有心，去那些所谓的欧美大作里面看看，看看是不是宣扬的西方那一套东西。这些代理过来的境外网络不但收费高得离谱，而且基本上都是血腥和暴力内容，没有一点控制。所以我历来坚持这样的观点，中国的网络游戏就应该宣传中国自己好的东西，宣传中国的传统文化。比如儒家的爱国家爱人民的仁爱思想，墨家的“兼爱”“非攻”的侠义思想，这些才应该成为中国网络游戏的文化底蕴。

也就是因为史玉柱的坚决打“中国牌”，续《征途》之后的第二款网络游戏《巨人》，则是更是将民族精神发扬光大。

虽然对自己的“走中国特色”路线很是自豪，后来史玉柱仍然意识到自己当初对国外游戏低估的判断是错误的，所以他在2006年接受采访时说道:

目前国内95％网游企业不具备与国外游戏抗衡的能力。两个方面，一个是理念；一个是资金。国内游戏商普遍缺乏大制作的理念。很多人并不认同我关于网络进入大制作时代的说法，但如果管理部门敞开审批，进口大作迅速进入，国产原创一定会很快丢掉市场。

我过去曾说过不怕进口游戏，那是我不了解情况，而且那时我所说的进口游戏主要是指占国内市场主流的韩国游戏。但现在不同了，欧美游戏就在家门口等着，他们的水平远非韩国游戏可比。

国产原创唯一的优势就是对民族文化的理解，可以在游戏中加人中华文明的内容，除了这点，国产原创游戏与欧美游戏相比差距太大，完全不是对手。你们想想，光一款《魔兽》就把中国市场冲得稀里哗啦了，再来几个《魔兽》甚至比《魔兽》更厉害的游戏，国产游戏哪里还会有立足之地?

在商战中，再强大的企业都有它自己的薄弱环节。要明确对方的弱点，抓住对方的薄弱环节，同时坚持发扬自己的优点，以自己特有的优点战胜对方的弱点。

女性玩家也需要网络游戏

史玉柱一向认为，人气是互联网的关键因素。而网游戏平台，人一多，就能赚大钱。

在吸引人气上，史玉柱这个营销天才比其他网游公司更技高一筹。

2008年3月8日，在大型现代战争题材网络游戏《巨人》公测新闻发布会上，史玉柱表示，要把它打造成为中国最便宜、美女玩家最多的网络游戏。于是，史玉柱的网游又有了“美人计”。

通过研究，史玉柱发现，中国网游一个致命的缺点，是男女玩家比例为8∶2，严重失调。所以，史玉柱决定《巨人》在玩法上将更多地照顾女性玩家。如果能吸引到众多的女性玩家，这一款游戏的人气自然就会大大提升。

于是，史玉柱推出的《巨人》别出心裁地利用了两个手段吸引大量美女玩家进驻。

滚

“第一个手段”:在玩法上给予女性角色更多照顾，让女性玩家在游戏中的作用更大，让男性玩家把女性玩家当宝贝。

史玉柱解释说，我们往往不是在基本属性及攻击性方面有照顾，实际上我们给予了特殊手段，女性玩家有更多的特殊手段，男性玩家对女性玩家有依赖。如果做任务找女性玩家做有更多的经验，给予更多的照顾。女性玩家在里面是很受欢迎的。