阁笔趣

第八章 网游经济 打破常规 财源滚滚（第5页）

再一个女性玩家有一个特点，有的女性玩家特别喜欢PK，但是多数女性玩家不喜欢PK，喜欢休闲的。我们游戏里面不光是打斗升级，还有跳舞升级、钓鱼升级，再不行游泳也可以升级，俄罗斯方块也可以升级。

在这些方面我们做了重大的改进，就是在休闲中升级。女性玩家喜欢的玩法能够让她在不知不觉玩的过程中升级，而且升级的速度一点也不慢，我们负责这一块的策划就是找的女性主策划。这一块目前来看还是非常好的。

我再举一个例子，当你跟男性玩家打架，你打不过他，或者他装备比你好，你可以选择我不跟你打，咱们跳舞，女性玩家跳舞比男性玩家跳舞厉害，你赢了他马上就倒在地上了。从这些方面给女性玩家以相当的照顾。我在游戏里面感觉女性玩家都是很有优势的。

“第二个手段”:给美女玩家送出高额充值。方法是:每月500元，连续一年，总额6000元。女性玩家持本人身份证前往巨人网络在全国的办事处进行认证，一旦确认为“美女”，即可获得充值。

史玉柱表示，“美女”的标准必须符合八个字:五官端正，身材匀称。

史玉柱认为，网游中女性玩家之所以不多，是因为像《巨人》这样照顾女性玩家的厂商太少，包括我们过去也不照顾，你看《征途》里面一半以上的男性玩家是终身光棍。很想结婚，但是终身光棍。我希望我开个头来解决这个问题，《巨人》是一次大规模的开头，让网上社会更和谐，增加女性玩家。

再一个像《劲舞团》女性玩家更多，那个游戏是韩国开发的，是休闲类的，是跳舞的，比较适合女性玩家。因为那里面女性玩家铺天盖地，里面非常地多。只要你游戏内容是满足女性玩家需求的，只要在机制上照顾

女性玩家，我相信女性玩家和男性玩家没有任何区别，女性玩家也需要网络游戏的。

史玉柱采用美人计做营销手法，在第一时间获得极大反响，吸纳了更多美女到游戏中来，使这些美女带动更多男性玩家参与游戏。借助于美女的宣传，其产生的价值将远远超过付出的。因此，当时有人评论说，为了吸引玩家，史玉柱不惜抛出“色诱”。

此前一直追踪报道史玉柱及巨人网络的顾建兵，在进入巨人网络工作后，也对新老板的营销宣传手段颇感吃惊。他说，在上班一个多月后，公司搞了一个“评选游戏妹妹”的网络活动策划。当时，顾建兵与同事商量，头奖获得者奖品为一台苹果牌电脑。当他把这个策划告诉史玉柱后，没想到史玉柱反问他:“你们觉得一等奖改成新款的宝马MINl车如何?或者有没有什么更贵的适合年轻女性的车?”看得出，史玉柱为了吸引更多的“美女”玩家，也是不惜投资的。

取得成功的人，都必须寻找他们想要的机会，如果找不到，他们就必须创造机会。商场如战场，想要胜过竞争者，就应该善于挖掘新盈利点，迅速出击，先下手者先得益。

上市不是为了圈钱

1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等10大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是:写出你最崇拜的青年人物。

第一名，比尔·盖茨。第二名，史玉柱。

当时的史玉柱，可能是全中国30岁以下青年中最著名的一个。这位身高1。80米，体重不足60公斤的文弱青年在20世纪90年代初的深圳迅速成长。但是，不久又轰然倒下，穷得整个公司只有一部手机可用。

现如今，《征途》在他的带领下，奇迹般地在高手如云的中国网络游

众人瞩目的史玉柱又一次语出惊人:“征途要上市，不仅要上市，而且要在美国主板市场上市。”

“我下半辈子只想做一件事，那就是做好网络游戏，做好《征途》，这是我一生剩下的唯一心愿。公司上市了，我就必须少睡觉，不休假，玩命干，把公司做大做强。”

我们不缺钱，上市也不是为了圈钱，现在我民生银行、华夏银行的股票账面还有50亿元盈余。手头阔绰的史玉柱称财富对于自己已经只是纸上的数字，上市更多是为了证明征途的成功。

目前中国网络游戏公司上市企业已经有5家。其中包括盛大、九城、久游、完美时空，以及刚刚在中国香港联交所主板上市的金山。而这些公司主要都是集中在美国纳斯达克创业板和中国香港股市。征途赴纽交所上市，将创造中国网络游戏公司在美国主板市场上市的先例。

史玉柱豪气冲天，众媒体拭目以待，而征途的玩家们则翘首以盼。

有个玩家这样评论史玉柱的雄心:“作为国内自主研发的游戏，征途无论是游戏画面，还是从内容来说都还是不错的，要不怎么有100万人同时在线的人数纪录。服务呢，我个人觉得可以给80分吧，游戏从内测到现在还不到3年功夫，老史确实有一套，我看好征途，看好老史。”

很快，史玉柱开始为“征途”美国上市铺路了，他先在海外注册了个巨人网络公司，虽然只是个空壳，但已经开始全力转接征途网络业务了。

巨人网络在纽约交易所上市当日，那些对此消息颇为兴奋的记者，在翻译成中文的新闻稿中写道:“与以往几家登陆美国资本市场的中国概念股相比，史玉柱并没有选择纳斯达克市场，而是选择了素以上市条件最严格著称的纽约证券交易所。如若成功上市，巨人网络有望成为第一家登陆该所的中国IT类公司。”

著名的IT评论人士、Donews制作人刘韧显然也不能抑制自己内心的激动。此前，他在史玉柱为他的《征途》网络游戏造势的间隙，采访了史玉柱，并写了一组关于史玉柱的文章，他当天博客文章的标题变成了《贷

款买史玉柱股票》。

对于巨人网络在2007年1~6月的经营业绩，刘韧说:“这是自主研发、自主知识产权的结果；这是精品路线的结果。”他还举例说:“2007年7月26日，完美时空在纳斯达克上市。2007年整个第一季度，完美时空利润只有4000万元人民币，但完美时空开盘价是175美元，现在的股价是3229美元。”不仅如此，完美时空上市当天涨了30％。他不知道巨人网络上市会怎样涨?是该用开盘价买?还是等它冲高回落后买?这个问题只有上帝能算得准。

“人民币升值因素，每年会使巨人网络的利润增加5个百分点。利润增加5个百分点。股价可能不止增加5个百分点。所以，买中国概念股票，已经在股价中得到了人民币升值的好处。并不怕人民币升值。”刘韧如是说。

不久，网络上、报纸上竞相出现了《史玉柱传奇》之类的标题。一个自称是“中国最著名的失败者”的形象开始回到十多年前，当时他被当成优秀的创业者被讴歌。

人要有超前的目光。对于一个商人来说，钱是赚不完的，不要成为金钱的奴隶。事业做到一定程度时，更要把眼光放得远些。