阁笔趣

第九章 网游模式 赚有钱人的钱（第3页）

据有关资料显示，传统收费游戏普遍存在“泡菜”现象———需要长时

间“泡”在游戏中打怪练级，枯燥单调。但是，在《征途》“时间区”里依然保留了自动寻路、自动打怪等功能，以缓解游戏疲劳，让游戏轻松、好上手。同时，“时间区”还会保留免费版独创的泡温泉、骑车、赛龙舟、种植、运镖、太庙等升级方式，让练级决不仅限于打怪，值得一提的是，“时间区”还保留了玩家喜欢的“替身宝宝”功能，让玩家睡觉也能升级。

对于这种双轨制会不会成为以后国内网游的主流资费模式的问题，史玉柱的回答是:很难说，但不是所有的网游都适合双轨收费的模式。一般来说，免费网游增加收费模式要容易一些，玩家心理上也更容易接受一些，因为肯定喜欢免费玩游戏的人还是多一些；但收费网游同时运行免费模式就说不准了，玩家会认为，既然免费也能玩，那我何必还待在收费区呢?这样就会造成一个自身游戏的玩家流失，变成“左拳打右脸，右拳打左脸”。

就目前中国网游市场来说，免费网游应该还是一个发展方向，毕竟经济水平决定了消费方式。我现在所做的，就是提供多种消费方式给游戏玩家，这也符合目前中国网游玩家的分层定位。而且我们这次推出的资费标准不高，“时间区”收费标准为每小时0。3元，比目前大部分收费网络游戏的标准都低。

总体来看，《征途》在面对网络游戏行业激烈竞争局面时，并没有像其他网络游戏企业一样去积极开拓“蓝海”，而是扎根于现有用户群，充分挖掘核心用户群的潜力，对商业模式进行创新，以期最终取得突破性发展。

“盛极必衰，月盈必亏。”道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。任何一项业务，当它取得一定的收益后，必将被后来者所跟风，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。只有盈利的业务，没有永远的业务，要善于创新思维和逆向思维，不断寻找新的盈利点。

增加升级方式，轻松打怪

史玉柱是一个有21年历史的“骨灰级”玩家。直到现在，他仍然每天花上四五个小时泡在网络游戏上。

也许是由于在创业初期便经历了婚姻变故，至今未婚的史玉柱也无须花时间在家庭琐事上，除了和员工一起加班，他有更多的时间来通过游戏消耗掉他略显多余的家庭时间。

因此，对于网游中许多不合理的设置，史玉拄都深有体会。在很多网游都是靠打怪升级，而且只要玩这个游戏，那么一个玩家就必须要做，对着怪在那儿侃，一侃就是8~10个小时，非常枯燥，而且很苦。史玉柱认为，玩网络游戏应该是轻松的，要根据玩家的需求设计游戏，让玩家可以边喝咖啡边轻松打怪。他说:

所以我在玩的时候，我跟研发团队说，“为什么要这么枯燥呢?”他们也回答不出来，就是“所有的游戏都是这样”。后来我跟他们沟通，能不能够不枯燥，他们采纳了我的意见，就是增加升级的方式。过去游戏里升级就是打怪升级，但我们的游戏里靠打怪升级的比例很小。

在《征途》游戏中有一个特色，就是升级最多的一种方式是答题升级。史玉柱说，就是把中学课本，数理化、语文、英语给放进去。然后再搞点生活常识、天文地理、百科知识放进去。跟王小丫选题的范围是一样的，搞了个题库，现在已经几十万道了。每个月还在往里加题目。

靠传统打怪升级没有我这种靠智力、靠知识升级快的方式。这样又避免了暴力难题，不是光靠暴力你才能升级，我们创造了靠知识升级比靠暴力升级快的方式。所以我们每天答题的人非常多，昨天（2006年8月28日）我问了一下，估计有40人在答题。

依然有人会提出疑问:《征途》不是还有很大一部分是靠货币购买来升级的吗?

对此，史玉柱的回答是:实际上我们的游戏靠货币购买升级很慢的。

有人攻击我们，说我们花钱可以买装备，事实上我们在升级方面，道具的

消耗量不超过2％，这说明这一块我们有意设得让它不是太容易。

在我们的游戏出来之前排第一的《传奇世界》主要是卖道具，它的成本是升一级一万块钱。它的侧重点主要是在花钱上面，我们则不是。《征途》里面级别高的人往往是非人民币玩家，是没有消费的。

我们没有直接卖装备，卖装备会让玩家感觉不好。所以我们卖材料，打造装备时需要的一种材料。为了公平起见，非人民币玩家通过打怪、到矿区采矿也可以获得这个材料。只不过人民币玩家省了这个时间，本来要花5个小时的，花20块钱节省了这个时间。但在级别上面，花钱的人受益不是很大。

只有盈利的业务，没有永远的业务，在该放弃的时候一定要放弃，从而可以轻松的进行下一个可以带来更多盈利的业务。在商场上，历来是适者生存。消费者需要的，才是最好的。

它的重点不在游戏了

网络游戏市场蓬勃发展，游戏用户急剧增加，一个被业界喻为严重疯狂“井喷”的网游时代正迅速演进并十分现实地呈现在我们的面前，这也就无怪乎众多网络巨头虎视眈眈的目光了。

于是，这个有着几百亿空间的“蓝海”正等待着更多有竞争实力的游戏企业“三分靠打拼”。

史玉柱涉足网游，不管是从哪方面来说，都是一个后来者。中国最早的吃网游螃蟹的第一人，还应该是陈天桥和他的盛大。在相当长的时间内，陈天桥和盛大几乎可以代表中国网络游戏的先河之举。后来做网络游戏的几乎都是玩陈天桥的《传奇》游戏成长起来的，在陈天桥面前都是小字辈。

盛大一位核心管理层人士在接受《中国经济周刊》采访时说:“经常

有人来拜访陈总，向他取经，还有一些人顺便挖走了我们的研发团队。这个圈子里的太多人都是有盛大背景的。”

陈天桥1993年毕业于复旦大学；1999年开始和家人一起创业；2001年，盛大代理韩国唯美德公司的网络游戏《传奇》并从此发家，占据了国内65％的市场份额，成为无可争议的业界老大。

2004年盛大登陆美国纳斯达克股票市场，仅仅用了5年时间，当时31岁的陈天桥成为中国最年轻的首富。

史玉柱与陈天桥的认识也可以说跟网游有关。两人最初的认识，是段永基从中搭桥。

史玉柱最早玩《传奇》的时候，用户名就叫“收礼只收脑白金”。对此，陈天桥还曾经开玩笑说，应该收“脑白金”的广告费。此时，史玉柱已经对网络游戏中不尽如人意的地方有种修改的冲动，但这种冲动还没有转化为行动。

2004年，史玉柱开始玩《英雄年代》，感觉比《传奇》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。史玉柱换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》，于是又重新开始玩《英雄年代》。也正是在此时，史玉柱想要自己研发一种游戏的冲动就强烈起来了。

想要研发一种游戏，不用说经费问题，首先最头疼的是没有一个优秀的网络游戏研发团队。优秀网游人才缺乏一直是限制中国网游发展的重要因素。但到目前为止。无论从国家，还是企业，都还没有建立起系统化的人才培养机制，而是采购项目这样的短视行为，人才竞争已经白热化。由于挖人购项目都需要大量的现金，网游行业的资金壁垒将进一步提高。

史玉柱非常幸运，正当他为寻找网游研发团队发愁的时候，他听说盛大里面研发《英雄年代》的一些人，想要离开盛大，“为寻求自我发展”。

这个机会，史玉柱当然不能错过。于是，他用重金“收编”了这支队伍。