阁笔趣

第九章 网游模式 赚有钱人的钱（第4页）

2004年，上海征途网络科技有限公司成立，进入网游行业。这家由史玉柱控制的公司，被定位为“以网络游戏为发展起点，集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业”，推出的首款产品便是一款2D大型角色扮演类网络游戏《征途》。

史玉柱承认，为此陈天桥很不高兴。“当初我玩《传奇》遇到问题时，直接到盛大找陈天桥理论。现在我办起了《征途》，有些人是从他那里来的，他当然对我有意见。”

对于史玉柱来说，陈天桥在网游方面绝对是前辈。进军网游的史玉柱仍不忘当年之勇，在接二连三地回答媒体的问题时，他竞毫不讳言对手的得失成败。

陈天桥网游领袖地位“岿然不动”，即使盛大亏损已成事实。罗素说过:“数字是最能忠实反映现实的工具。”故而，无论从市场价值、收入规模还是其它方面而言，盛大都表现出了旗舰企业的气势和魄力，令人叹为观止。但对于已经成为网游一面旗帜的盛大，史玉柱并没有想象中的那样诚惶诚恐，“我不怕盛大”，因为“它的重点已不在游戏了”。

史玉柱说:“……论战略眼光，我不及陈天桥的一半；论个人才华，我不及丁磊的一半。不过，所幸的是，我有一个非常好的团队……”

2005年9月，《征途》完成开发，就在史玉柱要以“永久免费”概念切人网游市场时，2005年11月，盛大抢先一周宣布将包括《传奇》在内的三款游戏免费。这一招着实给执著于网络游戏业的史玉柱泼了一盆凉水。从此开始，征途与盛大在网游上成为竞争对手。

《信息时报》采访史玉柱的时候，问他:作为一个“后来者”，在网游市场上谁是你最主要的竞争对手?

史玉柱回答:坦白地说，网易和盛大是我最主要、也是最大的敌人。

庆幸的是，陈天桥已经转向家庭娱乐，要担心的只剩下丁磊。丁磊确实很厉害。网易“梦幻”的在线人数最多可达100万人，这在世界上都是排名第一的。而且，他有一个门户网站作为平台，我和他并不在一个竞争层面。所以，我要向丁磊、陈天桥学习，向丁磊、陈天桥致敬，向丁磊、陈天桥靠拢。

截至2007年5月20日，根据征途公司官方网站的数据显示，《征途》的同时在线人数已超过100万人。《征途》也成为继网易的《梦幻西游》和第九城市的《魔兽世界》之后全球第三款同时在线人数超过100万人的中文网络游戏。

《征途》这款同时在线玩家已高达百万人的网络游戏，从一推出就开始以每半年翻一番的惊人速度飞快增长。2007年上半年净营收6。87亿元，净利润高达5。12亿元，同比增长高达734。17％。

从盈利来看，史玉柱已经超越了陈天桥。2007年上半年，盛大网游收入为10。486亿元，净利润为8。647亿元，但若除掉来自新浪的投资收益，其网游净利润仅为4。424亿元，已经落后于巨人网络。

孔子曰:三人行必有我师。要善于学习别人的长处。正所谓，知己知彼百战不殆。不要仇视竞争对手，正因为对手的存在，你才变得越来越强大，你的成功才值得别人称道。如果能将对手的优势变成自己的优势，是最有利的做法。

我要向丁磊学习

史玉柱有这样一句话:守弱，是种心态和策略，并不是自暴自弃。

当时机成熟时，弱可以向强转化，或能战胜强而使自己变得强大。

蒙牛当年在内蒙古打出的口号是做内蒙古乳业的第二品牌，其实，这一口号所传达的蕴意是告诉消费者，告诉社会，同时也告诉伊利:我们蒙牛只是乳业的小弟弟，小弟弟甘向大哥哥学习。之后，蒙牛赢得了生存空间，抓住机遇飞速成长，与此前的老大哥们鼎足而立甚至远远把他们丢在了身后。

初入网游的史玉柱，大有不把陈天桥、朱骏等网游巨头放在眼里的势头。在他看来，除了网易，在国内的网游市场上他鲜有对手。但是史玉柱却一再表示，对丁磊他是发自内心的佩服，《征途》在市场上的真正竞争对手将是坚持自主研发的网易。为了在研发上追赶网易，他在台湾地区以4000多万元的价格收购了一个网络游戏策划研究团队。

也有人说《征途》的游戏生命周期会很短。史玉柱说:“很多人也说脑白金火不过3年。但是现在它在市场旺销已经超过了10年，我看它能在市场旺销20年……我想《征途》的生命周期起码有5年。”

史玉柱语气笃定，对自己的“征途”充满信心。

史玉柱曾不止一次地向媒体说“网易和盛大是我最主要、也是最大的敌人”，而丁磊则是“更‘危险’的竞争对手”。

“要担心的只剩下丁磊。因为丁磊专注于网游行业。丁磊确实很厉害。网易‘梦幻’的在线人数最多可达100万人，这在世界上都是排名第一的。而且，他有一个门户网站作为平台，我和他并不在一个竞争层面。所以，我要向丁磊学习，向丁磊致敬，向丁磊靠拢。”

逐鹿游戏业，史玉柱对网游市场的现状也自有一番判断。他认为“网易非常可怕，要现金有现金，要人有人，最可怕是丁磊本人非常重视。但是它和我们不是一个市场，它是卡通类”。

2005年10月8日，网易发布2005年第3季度财务报告:该季度总收入达到4。63亿元人民币（5，720万美元），较上一季度增长11。0％，较上年同期增长82。6％。

当年“网虫”丁磊靠写软件攒钱创办的公司如今仍然保持着不错的成长速度；当年网易通过收购一家游戏公司，走上了网络游戏之路，不再与新浪、搜狐两家门户单拼内容。因为与其他门户不同，在互联网的价值链中，网易把自己定位为“以产品为主导的网站”，意思是说“我们推出的都是一些产品，而不单单是一个媒体那么简单，其实互联网本身就是一个媒体加技术的东西”。

2001年12月，网易率先宣布进行网络游戏的自主研发。网易聘用了各类人才，从美工、技术人员到策划，在2001年这些人并不容易得到。当时，在中国，懂美术的人不计其数，可是从美术学院出来的学生擅长于画些山山水水，却缺乏电脑工作的实际经验。

网易的方法是在公司内部专门由有经验的同事设计出培训课程———

而不是从外部找现成的资源一一把他们转化成与电脑游戏有关的美工。

与此同时，公司里所有技术出色的员工都转到了游戏部。现在全公司1500人中网络游戏部的人数多达600人。所以说。如果前面的这段话由某位在网游市场中大获成功的资深前辈道出，倒也不失为过，但史玉柱作为刚刚入行的“新人”，如此大言不惭，未免让人感觉有夸夸其谈之嫌。但如果史玉柱不这么说，那他也不叫史玉柱了。

如今丁磊已经把他的主要精力放在网络游戏上，网易也变成了“网游”。史玉柱对于丁磊的无限好感并向丁磊学习，也许意味着史玉柱的下一个目标就是他了吧!

抱着欣赏和学习的态度向竞争对手学习才能使自己更富竞争力。商场上，必要的时候，要学会服软，能够在恰当的时候给予对手相应的赞美，并不是坏事。对网络游戏市场的大腕们，史玉柱总是毕恭毕敬，还对着众媒体的面说要向他们致敬，正所谓，要向强者学习，适当地向强者示弱，才能让自己更好地生存和发展下去。

网游就是在一大堆钱上跳舞

有人说《征途》是传统网络游戏的颠覆者，也有人说《征途》是网游行业新规则的制定者。每种网游都有自己的游戏规则，而《征途》的游戏规则就是金钱万能。《征途》是一座用金钱搭建的虚幻舞台，有钱人在舞台上自由旋转。

史玉柱自己是个老玩家，在他的游戏生涯中，曾经有过每个月在游戏中花费成千上万元而面不改色的经历，即使是这样的花销，他仍然感