阁笔趣

第十章 金融投资 投资眼光是关键（第6页）

有人总结说，这个世界上有两种赚钱状态，一种是心里想着钱，一种是一心想干一件事业。只要事业成功，钱是自然而然的。显然，史玉柱是后者。

纵观史玉柱的沉浮史，我们也有理由相信，他的话也许是真的，这个早年还拖有极大的理想主义色彩的理工科学生，显然是越来越“拿得起，放得下”。

商人的本质是追求利益，这不假，但是赚钱求利一定要明明白白。不合法的钱不赚，违背仁义的生意不做。钱就是个工具，不要看得太重。作企业，对社会贡献最大的就是创造利润、纳税。

赌徒幌子的背后

对于史玉柱的商业传奇，外界不约而同地用到了跟赌博有关的词，如“豪赌”和“下注”等于是就有人问史玉柱说，你的性格里面有着“超乎寻常的豪赌天性”?史玉柱肯定地回答说:过去有。现在也还有。赌，单纯说好和坏我觉得不能那么看。赌，你不能拿自己身家性命去赌，那你就彻底完蛋了。可作为一个企业，一点不冒险，按部就班地发展，也不行。赌看怎么赌法，我觉得我以后，说我一点不赌了，不可能的。但是我不会拿身家性命去赌。

纵观中国改革开放后的近30年间，中国商人的创业史上，似乎没有人能与史玉柱比肩。自“下海”伊始，从巨人汉卡的创业成功到中国负债最多的人再到脑白金、黄金搭档的卷土重来，出手网游《征途》的第三次创业，史玉柱传奇式的大起大落、大落又大起，他令世人震惊的创业眼光和韧性，让他赚得盆满钵溢。

这种种“奇迹”也许让人们不禁要问，如果他不是赌徒，肯定不会有如此强大的心理承受能力，但如果真是赌徒，那他的手气也确实好得令人难以置信了吧?

对此，史玉柱自己是这么评价的:“赌徒只是幌子，而投资效率才是

我的真正追求。”

如此说来，市场里最热的那个行当，最容易获利的那个行当，或许就是史玉柱的下一个投资目标。至此，人们也就不难理解，为什么史玉柱总是在追逐所谓的暴利行业。

由此事不难看出，史玉柱本人已经不再只是靠出众的营销手段做保健品的商人，他初步实现了向投资家的过渡。

史玉柱把拥有极大知名度，可谓妇孺皆知的保健产品脑白金和黄金搭档卖掉，改为投资新兴的网络游戏，这又是一次让人们咂舌的“豪赌”。

生活中一个赌徒在一次获利后决不会轻易收手，只会一条道走到黑，尤其是赢钱之后只会继续押下去，输了就背水一战，而我们的主角史玉柱，深深懂得，何时出手，何时收手。

有一句话说得好:“胜败乃兵家常事。”这其中的道理很好理解，在实践中要做到看开胜负，看淡得失，看远未来，却非易事。很多人一朝失败，就变得胆小怕事，不敢继续尝试，这就错过了再次获胜的机会。所以，人生成功的要点，就是失败后再试一次。任何事情没有必然就没有偶然，所以作为一个企业，不管运作什么模武，只要你是认真做事的，就有机会成为状元。

就象征性地给一元钱吧

2004年8月3日，四通集团董事长段永基宣布将正式任命史玉柱为四

通控股CEO，并且于8月12日正式上任。

2004年8月10日，史玉柱前往香港，出席专门为他而召开的新闻发布会。

在2002年史玉柱刚刚还清负债的时候，段永基曾对史玉柱说:“你又有资格犯错误了!”两年后的8月12日，史玉柱在香港接受四通控股CEO之位时戏言:“这又给了他许多机会。”

四通控股花12亿元买下脑白金后，段永基就为此埋下伏笔，双方在私下达成协议，史玉柱不能兼任其它职位，为四通打工几年。为了走好这步棋，段永基在合同安排上把债券分为A、B、C三部分，这三部分分别兑换四通控股股份的时间为12个月、15个月、27个月，这些条款细节上的商定可以看作是双方对合作的诚意。

2004年3月，四通电子以6亿港元现金加5。7亿元可转债券的代价，收购了脑白金和黄金搭档的股权后，更名为四通控股。

四通这一次大手笔的资本运作当然有其附加的条件:史玉柱必须要保证黄金搭档生物科技的经营业绩，具体来说，就是除去税和少数股东权益后的利润，第一年不少于9000万元人民币，第二年不少于17000万元人民币，第三年也不少于17000万元人民币。如果达不到这个业绩，就要按照一定比例对四通电子进行赔偿。此外，史玉柱在5年内不能做与脑白金、黄金搭档有竞争性的产品。

有道是“强强联手，强者恒强。”在外界看来，段永基的资本玩法和史玉柱的市场手段组合在一起，是一个不错的选择。

史玉柱在四通是“一元钱”年薪，但他说:“我不在乎薪水，在乎把业务做好。如果有进一步的购并，我的股份还会上升。至今，我与董事会未谈到薪水问题。一次在提到这个问题时，我说过就象征性地给一元钱吧，要等业绩出来后再谈。”

史玉柱走马上任，出任四通CEO，一切顺理成章。史玉柱出任四通控

股CEO，说明了两个问题:一是脑白金和黄金搭档的运作离不开史玉柱，只有他才能控制得了全局；二是段永基名为收购，但实质上同史玉柱之间更像是合作关系。

实际上，在收购之后，段永基对黄金搭档公司的人事原封未动，依旧是史玉柱的原班人马———当然，这批人也就是上海健特的班子，从一开始，上海健特和黄金搭档公司就是一套班子，两块牌子。

据悉，合并后的四通新董事会将有6位执行董事，执行董事段永基、陈晓涛、沈国钧和张迪生，均为四通老臣；史玉柱与上海黄金搭档生物科技有限公司总经理刘伟是新任执行董事。

“新四通”高层主要分工确立为，段永基负责资本运作及公共关系；史玉柱负责生命健康产业；陈晓涛协助段负责IT产业；刘伟协助史负责保健产业；张迪生负责财务:沈国钧暂不分管具体事务。

对于董事会成员比例，史玉柱认为:“理想的比例是3票对3票，希望有一天会实现。我们不是上下级关系，而是合作关系。决策时由我提方案，段总批准。”而段永基对此问题的回应是:“我说过，关起门来可以拍桌子打板凳，对外只能有一个声音。我很欣赏史玉柱在几个月前对员工说过的话———从现在起，你自己要忘记你是四通的还是巨人的。”

在合作中，段永基坚定地相信史玉柱的人格。毕竟，他买来的脑白金和黄金搭档要想变成真金白银，还需要史玉柱和他的团队来具体操作；毕竟，赚钱的项目易找，可以信赖的合作者难寻。这一次交易绝对是建立在双赢基础上。在段永基一方，固然因为购入脑白金和黄金搭档这两个产品的知识产权和销售网络，从而享有这两个产品截至目前还算丰厚的利润。

上海黄金搭档生物科技有限公司的新闻发言人汤敏女士曾说:“公司目前在全国拥有36个省级分支机构，128家地级办事处以及1800多个县级代表处，覆盖了除西藏外的所有省、区、市，在经济发达地区已深入到县、乡、镇，在全国范围与其长期合作的一级代理商有2900多家，销售终端达29万多个。而四通电子看中的恰恰就是黄金搭档这张网络后的‘钱’景。”

中，生产加工的这块仍然在史玉柱透过上海华馨控股的上市公司青岛健特生物手里；由于只出售了黄金搭档公司75％的股权给四通，史玉柱仍然可以享有25％的收益，但广告费用的大头可以转移到上市公司来承担。脑白金和黄金搭档的销售额不仅是依靠广告投入，史玉柱的销售网络也是关键的一个环节。四通可以买下黄金搭档公司的股份，但是不可能重塑一个销售网络，这个网络最终还是需要由史玉柱来亲自掌控。

在商场上，单打独斗是不会那么容易成功的。精明的商人要的是合作，是如何跟同行搞好关系，赢得别人的敬仰和信赖。能不能真正为同行着想，这是能不能给自己减少敌对关系，得到商业朋友支持与信任的关键。合作必须是多赢的，多赢才能长久。