阁笔趣

第十一章 失败教训 失败其实也是一种成功（第3页）

巨人现在不给自己定战略目标，我觉得制定目标对企业反而是件坏事。因为定了长远的目标就要不断分解到每年的任务上，如果定得不高无所谓。太高则会打乱原先的计划，形成欲速则不达的局面。战略上不考虑，但在战术上每件事都要做好，比如投入产出比，我们追求的是最大化。企业发展能做多大就多大，听天由命，不必强求。

在《赢在中国》节目中，史玉柱对某位参赛选手提出了建议:你不要提成为中国第一这个口号，提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说，某种程度上不是好事。我过去也提过这个口号，当时我说我要做中国的第一，但最后我摔得很惨。

现在，回过头来看，那个东西是虚的。你一旦提了这个口号，就会有一些不切实际、原本也不应该有的压力。我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背上了包袱。对你来说，把眼前该做的做好，比如科研、生产、销售等方面做好，做得比别人强，到时中国第一自然是你的，跑也跑不掉。即使你哪天第一了，也要让别人去说，自己心里也坚决不能真把自己当成第一。

一个没有犯过错误的企业，不能算是一个成熟的企业。不切实际的目标带给企业的坏处远远大于没有目标。

搞多元化百分之百失败

在1997年前，步步高电子公司老板段永平曾给过史玉柱忠告:做企业犹如高台跳水，动作越少越安全。

但是，那个时候的史玉柱正处于多元化的冒进当中，自然很难明白段永平话中的意味，在摔了一跤之后，史玉柱突然觉得自己明白过来了。

“在中国，多元化的企业除了复星之外，成功的没几个，搞多元化百分之百失败。中国企业家10年前的最大挑战在于占据机遇、把握机遇。

随着这10年来经济法制的进一步规范，使得各行业进入白热化的竞争，所以现在企业家的最大挑战在于是否能够拒绝**。以前各行业竞争不激烈，你什么也不懂，但只要你进去别人没进去，你就很容易赚到钱。

现在竞争激烈了，专业化是非常必要的。但是我们许多民营企业还是沿

用过去的思维，即便现在我也有这种认识，但有几次我也没忍住，把投资报告提交给（决策）委员会，都被枪毙了。专业化不仅对中国企业适用，全球行业的发展趋势肯定也是走专业化道路。”

对于当时违背经济规律的做法，史玉柱认为是由于盲目多元化经验造成的。他分析说:

比如巨人汉卡，巨人汉卡确实做得不错，做得很好，销售额也很大，利润也很可观，在同行业里面已经算是佼佼者了。但是很快我们就以为自己做什么都行，所以我们就去盖了房子，搞了药，又搞了保健品。保健品脑黄金还是成功的，但是脑黄金一成功，我们一下子搞了12个保健品。然后软件又搞了很多，又搞了服装。

不过，在史玉柱四处出击的时候，大多数中国企业也在多元化的道路上进行尝试，在那个时候，多元化是一个潮流。与史玉柱同时期，同是保健品行业，同样迅速崛起的太阳神，也是因为没有抵挡住**，进行多元化扩张后而快速倒塌。

珠海巨人的失败教训以及所有进行过多元化扩张并最终失败的企业都给了史玉柱一个警告:那就是盲目进行多元化扩张必将元气大伤。史玉柱后来反思说:

中国民营企业面临最大的挑战不是发现机会的能力，而是领导者的知识面、团队的精力、企业的财力问题。现在各领域的竞争都是白热化，企业只有集中精力，形成核心竞争力才能立足，否则就会一夜间玩完。

巨人集团的崛起与失败，作为一个中国当代商业史上的经典案例，已经被解析了无数遍。每一次解析，都会讨论到一个问题:多元化。相当多的分析评论都将巨人集团的失败归咎于多元化。

时间长了，似乎多元化成了中国企业的一个杀手，出现了“多元化必败”论。史玉柱自己也这么看，而且这个看法保持了很多年，一直到2005年，史玉柱在乌鲁木齐参加一个“民营科技企业发展论坛”，发言时还痛陈多元化的危害。

他讲道:“民营企业取得初步成功后，无一例外都实行多元化，这是我首先反对的。我本人就是多元化的受害者。1995年，巨人集团如果不

搞多元化，我的日子会好过得多。……为什么我反对多元化?一个人、一个团队的精力有限，知识面和资金也有限，而企业家周围的机会无穷多。每个行业竞争都很激烈，别人在做的东西，我去做，肯定失败。所以，就只能集中最多的力量，发挥自己的核心竞争力。只有这样，你才能立足。”

他断言:凡是鼓吹自己多元化的，三年，就会经营困难，不过五年，就会玩完。民营企业面临的最大问题，不在于有没有发现机会的能力，而在于能不能抗拒各种机会的**。

“中国企业的机会太多，丢掉一个机会不可怕，但是投错一个项目，企业就要伤元气，就要玩完。投资失误是企业最大的浪费。我现在知道了我从前盲目多元化的毛病，所以我定了规则:所有的投资项目，都由投资委员会投票决定了，个人中我只占一票，票数过半才继续论证，绝大多数同意才开始运作。”

每个行业竞争都很激烈，所以要集中最大的力量，发挥自己的核心竞争力。一个人、一个团队的精力有限，知识面和资金也有限，而企业家周围的机会无穷多。别人在做的东西，我去做，肯定失败。

所以，做事业必须集中精神物力财力先把一件事做好，只有这样，你才能立足。

抵挡机会的**

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。

在巨人出事之前，步步高电子公司老板段永平就曾给过史玉柱忠告:做企业犹如高台跳水，动作越少越安全。但是当时的史玉柱根本听不进去。

现在，史玉柱变得越来越胆小了，他不再轻易做无谓的冒险。曾经失败的经历使得他有着强烈的危机感。

他说，那一跤摔得太狠，太刻骨铭心，后来就有了一个信条:宁可错过100个机会，不可投错一个项目。这跟史玉柱过去的思路是完全不一样的，过去是绝不放过任何一个机会。

史玉柱对参加《赢在中国》的选手说，手里现金多的时候，不要花心，要专一。这正是他自己总结出来的教训。

在近11年的时间里，史玉柱只做了三件事:做保健品、买银行股票、做网游。

而在保健品当中，几年时间只做了脑白金一个产品。出于谨慎的考虑，很早就研制出的黄金搭档，直到2002年才最终被推出。如今，史玉柱手里仍有十几个新产品，但他一直不肯推出去，因为没有必胜的把握。